3000億的「同性」市場,資本該如何看待?

2017/06/07

導語

而同性戀呢?拼破頭在社會尋找存在感,只是想爭取到大多數人再普通不過的光明正大活著的權利而已,而這種掙扎並沒有盡頭。之前看到一句話說,為什麼很多同性戀爬到了世界的第一才敢出櫃?因為他們走到了世界的頂峰,才能過上普通人的生活。共勉。

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同性戀,這個群體,在有著深厚傳統文化底蘊的一直諱莫如深。很多人認為是對待同性戀非常寬容的國家,相比之下,就算是在文化非常包容,法律上允許同性結婚的美帝,同性戀群體也經常會遭到宗教人士的歧視,以及反同組織的襲擊,甚至在職場上被排擠而炒魷魚,而在卻很少發生這樣的事,在,雖然大家仍然不了解也看不慣同性戀,但是至少不會主動跟你過不去,不會怎麼因此排擠你,最多就是疏遠一點吧,不管是同事還是老闆。

這是否意味著對於同性戀的態度更加包容?

其實不是。在之所以不會發生對同性戀群體的歧視和暴力事件,有很多原因,比如宗教影響力低,人不太喜歡管別人的閑事,人不崇尚暴力。這也是為什麼對同性戀寬容的原因——人家直接就對你視而不見了。在,很多人看到同性戀的第一反應是,避之莫及。

然而,不管怎麼迴避,同性戀這個現象早已存在,而且,在,同性戀群體的規模也是非常之大。一個較為公認的數據是,同性戀人數在5600萬至8400萬之間。國內著名的性學者李銀河曾表示,同性戀群體的規模在7000萬左右。

7000萬是什麼概念?!意味著每20個人中就有1人是同性戀。

這麼龐大的人群,我們卻極少關心他們的訴求,不得不說,這是一種自私的表現。文明的進程行駛至今,我們早應該拋棄世俗的偏見,正視這個市場了。

資本的嗅覺總是像獵狗的鼻子一般敏銳,當大多數人還未意識到同性戀市場的存在時,資本早已開始布局。

資料來源:易觀

由Zank發布同志消費報告顯示,目前共有7000萬的同志人群,佔總人口數的5%。LGBT市場已經達到3000億美元,僅次於歐洲的8700億美元和美國的7500億美元。從數據上來看,的粉紅市場存在巨大的增長空間。

7000萬人、3000億美元市場,這兩個數據所散發出的誘人香味,不得不承認,令所有資本垂涎三尺。移動互聯網的發展,讓同志交友從酒吧、公園逐漸轉移到線上,因此,資本早在2013年就開始對同志交友APP進行投資,在2014年到2016年上半年達到巔峰,而今年僅有Blued一家獲得戰略投資——Blued也是唯一一家進入C輪的同志交友APP,更多的同志交友APP停留在A輪融資,G友、櫻桃同志在2014年、2015年獲得天使輪投資后再無消息。

如今這個市場,格局基本確立。

據公開資料顯示,目前在可以搜索到的LGBT(女同、男同、雙性戀、跨性別者的統稱)軟體近達30個,但在,上圖中的前四位基本就是未來LGBT社交軟體的主流玩家了。

國內"主流"LGBT社交軟體發展狀況:

這四款社交軟體中,其中Blued和Zank是男同社交軟體,目前,Blued的統治地位已經確定。數據顯示,Blued在男同社交領域佔據90%的市場份額,用戶數達2700萬。另外2款為女同app,Rela和Lesdo,其中Rela有500萬用戶,Lesdo有300萬用戶,兩者還在較量之中,不過目前Rela這款App目前已無法下載,同時,Rela的網站和新浪微博賬號也被刪除了,暫停的起因是源於"服務上重要的調整"。

有了用戶,自然得有商業模式,放心,無所不能的資本早已擬好。

同志市場同志經濟產業鏈地圖及對應商業模式一覽:

圍繞著同志群體,精明的資本圈好用戶后,在各種場景中開始變現,社交、購物、出行、娛樂等等,他們甚至想好了同志生活產業鏈的一條龍服務。他們相信同性戀群體的消費是異性戀消費能力的三倍以上,因為"同性戀者沒有家庭,沒有孩子,沒有更多的經濟負擔。 同時,同性戀更容易被歧視、被邊緣化,因此,他們需要用更優秀的事業更好的收入來證明自己的價值,所有生活的更小資,更有消費慾望。

於是在普通人生活消費的各個方面,資本都挖空心思來為同志者們考量,《LGBT群體生活消費指數調查報告》顯示:

旅遊:同性戀者能承受旅遊消費價位更高,最受歡迎的目的地是北京、上海、杭州、成都及廈門。在旅遊的基礎上上升的消費需求是"海外婚姻註冊",因為目前的法律不支持同性婚姻登記,所以去別的國家旅遊,比如美國一些州,加拿大,澳洲,塞班等可以滿足這個需求。淘寶上亦有此類服務套餐。

網購消費:LGBT群體更愛網購渠道,更愛時尚,比異性更愛打扮,更懂享受生活。對於高價商品,同性戀的接受度略高於異性戀者,奢侈品消費市場有挖掘價值。

影視:為了吸引同志群體,各種同性題材電影層出不窮。

可是,所有這些資本想好的商業模式,真的能實現嗎?

我不知道所謂的《LGBT群體生活消費指數調查報告》裡面數據的真實性到底如何,但可以確定的是,這樣的調查結果也只能哄一哄無知的資本,給他們一個美好的商業幻想,這樣的結果放在任何一個同志者面前,只是一份歧視性的報告,談何商業變現呢?

對同志群體進行某些商業開發並沒有錯,但過度消費,忽視同志群體最真實訴求的結果,必然是資本最後的失敗。

那麼,同志群體的訴求到底是什麼?

曾經把這個資本都認同的結論給某同志者看過——同性戀群體的消費是異性戀消費能力的三倍以上,因為"同性戀者沒有家庭,沒有孩子,沒有更多的經濟負擔。同時,同性戀更容易被歧視、被邊緣化,因此,他們需要用更優秀的事業更好的收入來證明自己的價值,所有生活的更小資,更有消費慾望。

得到的回答是:

我覺得這段描述不無道理 但是對生活質量要求高的不只是同性戀者,還有那些獨立自主的女性大齡女青年。那些被旁人特別是家人不理解的,不只是同性戀,只是都更渴望有一個站得住腳的社會地位為自己說話。可是同性戀跟獨立女性不同的是,她們那麼拼,因為她們知道總有一天會在同一個高度遇到一輩子的人,努力往上爬,更多是想自我提升為了遇到更好的人。而同性戀呢?拼破頭在社會尋找存在感,只是想爭取到大多數人再普通不過的光明正大活著的權利而已,而這種掙扎並沒有盡頭。之前看到一句話說,為什麼很多同性戀爬到了世界的第一才敢出櫃?因為他們走到了世界的頂峰,才能過上普通人的生活。共勉。

瞬間,恍然大悟。同性戀群體和普通人一樣,用一樣的東西、買同樣的物品,生活方式和消費習慣和常人沒有任何區別,認為的把他們和普通人隔閡開來真的就能實現所謂的粉紅經濟嗎?他們所需求的不過是和普通人一樣的待遇,不要任何特殊。在許多人看來,粉紅經濟自有其積極意義,它極大地增強了LGBT群體的可見度,試圖利用商業的力量來推動社會進步與發展。在西方,通過消費來融入主流社會也曾是同性戀者爭取社會認同的一個主要途徑,但這一策略在後期越來越遭到來自社群內部的抵制。例如有人指出,同性戀身份已被成功物化成關於商品消費的一種生活方式,做一個同性戀就意味著要學習如何"正確"地進行消費。針對這樣的現狀,許多同性戀者喊出"我們在此,我們是同志,我們不要購物"等口號,要求回歸政治議題,繼續LGBT權益抗爭運動。

這便是粉紅經濟的命門——被過度消費的粉紅經濟,一旦忽視他們本身的訴求,再多的商業開發也是徒勞。聰明反被聰明誤,資本家所謂的3000億美元粉紅經濟可能只是個偽命題。

那麼,目前粉紅經濟,做的最好的是什麼?

答案還是社交,因為目前社會對同性戀群體的偏見,這些人必須有一個自己的社交平台,但是旅遊、服裝、購物、影視這些明顯帶有歧視性偏見的商業化產業,同志群體根本不會搭理。所以,現在的風投們,你們該投什麼,已經很明顯了。

目前主流的同志社交app主要的盈利方式,包括:

1、 會員費;

2、 直播;

3、 廣告;

4、 少許電商。

以Blued為例,其於2016年初正式啟動商業化,在移動營銷、視頻直播等領域都取得了不俗的成績,收入增長可觀,並已實現盈利。這得益於其驚人的用戶量和使用時長:

Quest Mobile 《2015年上半年APP盤點》

值得留意的是,2015年時其人均在線時長、月開啟次數等各項數據中,竟均領先於新浪微博、陌陌等主流社交應用。而2016年的數據顯示,其不僅月日均活躍用戶達到了126.4萬,月人均使用時長也都非常嚇人,達到了580.3分鐘,還有活躍用戶30日留存率更是達到51%。

用戶量的龐大,從社交入手是最切實際的,也是最能滿足同志群體交流的需求。

2014 年 10 月 30 日,蘋果 CEO 蒂姆·庫克 (Tim Cook) 在美國《彭博商業周刊》網站發表文章稱,身為同性戀者我感到很自豪。庫克說:"多年來,我向許多人公開了我的性取向。蘋果的許多同事也知道我是一個同性戀者,但他們對待我的態度沒有什麼不同。"

庫克走向了世界巔峰,然後出櫃,他本是個低調的人,是不會隨意公布自己的隱私的,然而,庫克還是這麼做了。庫克這麼做的訴求,和所有同性戀群體的訴求一樣,"他們對待我的態度沒有什麼不同",簡短的一句話卻會對同性戀平權運動帶來無可估量的積極意義。

這便是庫克的大愛——犧牲自己的某些東西,卻能給這個世界帶來一點微弱的正面影響,讓世界變得稍微更美好一點。如果是你,會不會這麼做?

如果有一天,我們每個人聽到或看到同性戀者時,只是習以為常的"哦"一聲,然後做自己該做的事,也許那時,他們將和普通人一樣,不需要使用額外的社交app,也不存在所謂的粉紅經濟,但是,沒關係,世界更美好。

——END——

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