玩轉影視衍生營銷，景區如何講好故事？

電影已成為人們日常生活中必不可少的一部分，同樣作為人們精神領域消費活動的旅遊，與影視作品的結合就形成一種新的旅遊形式，這在西方稱為「電影引致旅遊」。

在，這支異軍突起背後，如何在促進旅遊業發展的同時帶動了影視等相關產業的發展，從而產生較大的聯動效益呢？

景區「觸電」電影+綜藝

旅遊景區「觸電」是一個老生常談的話題，電影中帶景點早已不是新鮮事，最早的卧虎藏龍和重慶竹海、非誠勿擾和北海道、阿凡達和張家界、盜墓筆記和長白山，凡是熱映的電影中露臉的景區數不勝數。

除這些影視作品外，現在綜藝節目也正成為熱點。比如前年張裕瑞那城堡酒庄，自從運作跑男這一綜藝節目后，人流量和口碑均達到歷年來的最高峰值。在這之後更是憑藉不斷的推陳出新，保持著平穩向上的發展趨勢。這也就解釋了為什麼極限挑戰、爸爸去哪兒、花樣姐姐等綜藝節目和景區結合如此密切。

所以景區應該意識到不管是電影、電視劇、綜藝節目，一旦形成大的IP，那麼和景區就會產生若干種合作可能、想象力和想象空間。

合作模式決定營銷效果

電影和綜藝作為宣傳品牌的優良資源，採取何種合作模式，也直接關係著後期宣傳效果。就合作模式，具體分為場地合作和深度合作。

1、場地合作

場地合作，是最簡單的合作模式，如陝西白鹿原影視城、橫店影視城、無錫三國影視城等主題景區和產業基地結合，但這種重資產模式並不可無限量複製，仍需考慮整體與周邊的配套性以及產業鏈的完整性。

2、深度合作

比場地合作進一步深化的是深度合作，有趣而擁有高性價比。

何為深度？比如李連杰和所演的少林寺，徐克和所拍的法門寺密碼，這是一種深度植入合作。再談到敦煌，據了解，目前多家影視公司看上敦煌這塊肥肉，對這類影視的專業操盤來說，這將是個可供深度挖掘的大IP，未來以「敦煌壁畫」為系列的影視和衍生品將迎來新機遇。

夯實內功+借力打力

在此基礎上，作為旅遊產業終端市場，景區自身應該強化內功的基礎上優先借力打力，通過內功+外力的組合拳形式，實現景區影視營銷擴大品牌聲量。

1、內功

在內功方面，景區可以爭取行業協會的資金扶持，舉辦類似景區宣傳片、景區微電影等大賽，吸引專業院校的學生，由他們開發創作。這樣開發出來的小成本視頻，由於創作對象是90乃至95后，他們思想活躍、觀念新潮，更能開發出適合網路傳播乃至爆棚的網紅視頻，或可實現小成本強聲量的目的。

2、外力

外力方面，在爭取諸如合拍片等優質電影、綜藝資源的同時要注重景區品牌的軟性植入，這樣方能實現品牌傳播的最終目的。例如全國首個連鎖主題公園品牌歡樂谷旗下的上海歡樂谷，曾承接過《全員加速中》等大型綜藝項目，在場地合作的同時通過品牌logo、品牌吉祥物以及品牌口播等軟性植入宣傳。

此外，建議有實力的大型景區乃至集團關注文創衍生品，在做影視、綜藝主題營銷時，要提前布局，促進用戶的二次消費，同樣要避免開發過程的同質化現象、產品設計單一等問題，這將是一個循序漸進的過程。