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王健林的小目標第一個「1個億」是怎樣賺到的?

三年與五年,對於絕大多數人都不是一個現實的時段,而王健林實現他的一億,僅僅用了一年多。

「我剛下去做生意的時候給大家做的口號就是我們公司爭取奮鬥到,一個億,資產一個億。那個時候很多員工就覺得不相信,一個億,太遙遠了,公司連做生意的本金都是借來的,怎麼可能到一個億呢。我是怎麼想,總要先提個目標,讓大家覺得有一個奔頭。」功成名就后,王健林功回想自己最初定的小目標時說。

王健林是典型的離開體制下海的創業者。15歲從四川老家出發到東北林海雪原參軍,此後他很快得到提拔和重用。32歲時,他轉業擔任大連市西崗區人民政府辦公室主任。面向他的商業機會在兩年後出現。

1988年,大連市西崗區下屬企業西崗區住宅開發公司因總經理的經濟問題,負債149萬,瀕臨倒閉。無奈之下,西崗區只能掛出英雄榜招聘總經理,但並沒有人願意接這樣一個爛攤子。

不甘於在機關無所作為的王健林再次做出選擇,他請纓擔任這家瀕臨倒閉負債纍纍的公司的總經理。「趕上經商熱,想改善個人的生活,當時有一句口號叫「爭當萬元戶」。我就覺得,別人能當萬元戶,我憑能力應該不止萬元戶。」

1989年,王健林正式擔任西崗區住宅開發公司總經理。這家境遇悲慘的公司當時只有20多人,在一所幾近廢棄的樓內辦公,辦公室下面就是鍋爐房,窗檯和窗戶上都是厚厚的煤灰。有人回憶,當年公司的人每天回家鼻孔都是黑的。夏天人們進辦公室后的第一件事就是往地上潑水降溫。

王健林披著軍大衣,彷彿重現部隊里下命令的情形:「我們這個集體,我決定了你若不做,就罰款;對工作的基本要求就是令行禁止。」

困難像是東北的冬天漫長而嚴酷。彼時,整個房屋開發的過程是計劃經濟的一套,受到政府的嚴格管制,不僅開發公司的牌照受到政府的嚴格控制,而且每個項目都要到計委立項,土地資源也沒有市場化的來源。王健林並沒有太多的辦法。

由於當時註冊資金的底線要100萬人民幣,甚至最初的註冊資金都沒有。一年收入僅僅600多萬的區政府也無法支援他。王健林找了一個國有公司,對方說「行,可以借給你,但是你得找個擔保單位」。他只好找了地方政府一個財政部門做擔保,「這個部門也夠狠,說可以給你擔保,條件是擔保完了以後拿走50萬,而我當時借款利率高達每年25%」。王健林在一次演講中回憶說。

拿到了執照的王健林又不得不面臨沒有項目的窘境,成立半年多什麼活都沒有。沒有計劃指標的王健林不得不去求助老戰友,請他「借」一點指標,給自己進市場開發的資格。

「借」到幾萬平米指標的王健林就跑去找市領導和規劃局要項目,一趟一趟,市領導終於煩了,「你不是想開發嗎?把市政府的北側那塊地給你」。而這塊地,就在市政府旁邊,破爛不堪,一百多戶人用一個水龍頭,用一個廁所,被市政府認為「有礙觀瞻」。

「拆遷回遷問題雜、成本高,沒人願意干。」王健林請專家測算,得到的結果是,這個項目的成本達到1200塊錢一平米,而當時大連最好的房子才賣到一千零幾十塊。在王健林之前,三家國有公司都不肯干。

「那我們就多賣幾百塊錢!」王健林打定主意要拿下這個項目,結果被很多人反對,他勸大家,「開發公司,只有開才能發,你都不敢開怎麼能發呢?」

為了能多賣錢,王健林費盡心思搞創新。他把房子做了一個明廳,改變了當時房子沒有客廳情況,然後加了高端的鋁合金窗,使房子看起來寬敞明亮,同時他給自己建的房子都安裝了剛剛出現的防盜門。

為了讓房子更值錢,王健林給每個房子都配了洗手間,而這也非常冒險。「那時候,政府規定,只有局級幹部住房才能配洗手間,我因為這事兒還差點被紀委審查。」

不僅僅是房屋建造,他在營銷上也下足了功夫。王健林贊助了一部非常火的香港電視連續劇,八萬贊助四十集,在電視劇前中后各播一次,他的項目知名度也迅速提升。

一平米1580元,高於大連市最高價近50%,王健林1000多套房子卻在一個月內銷售一空。而他,也賺到了800多萬,如果以同樣能夠購買的房屋面積相比,這800萬幾乎相當於目前的1億多元。

公司一年就扭虧為盈,資料顯示,當年營業收入1285.8萬元,凈利潤291.2萬元。政府獎給王健林15萬元,他把這些錢全部分給員工。

一年後,香港君悅酒店11層平台。王健林看著君悅酒店的大樓,給同行的朋友說「我這一生做生意的目標就是要奮鬥,要有這麼一棟樓」。

1992年,萬達完成股份制改造,同年,萬達集團年銷售額已達20億,佔大連房地產市場份額的1/4。兩年後,大連萬達大廈建成。

2015年萬達集團資產達到6340億元,收入2901億元,王健林也在2016年成為華人首富。

王健林說3年先賺它1個億:蓋茨、馬雲、劉強東們都沒做到,但他卻做到了

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