實體店客流爆破營銷秘籍系列--洞悉宇宙智慧 為你賺錢

大家好，我是石龍，上節課我們了解了創業者5個必須遵守的秘密法則，

今天為大家講解 洞悉宇宙智慧 為你賺錢

究竟怎樣做成一家店，究竟怎樣讓你的店能夠輕鬆賺錢，並且一直賺錢。是做一次促銷活動嗎？還是引進新產品呢？又或者多請幾個能力強的員工？

我覺得那些技術和方法只能在一段時間內有用，甚至只有很少的一段時間。其實你真正需要一個整體的思路，從開始到最後，你都心如明鏡。所以我根據五行相生的規律做了下面這個生生不息關係圖。 其實是一個藏寶圖。這個圖看似簡單，其實你如果下功夫研究的話，會有意想不到的收穫。

五行相生 木 火 土 金 水

種果園 選土壤 灌溉 管理 收穫 明年再生

你的生意 定顧客 拓客 培育 成交 再銷售

五行的理論體系已經流傳了幾千年木生火；火生土；土生金；金生水；水又生土；

那跟種果園有什麼關係呢？這裡我要稍微啰嗦一下，請你有點耐心。

第一步是木，木是生髮的意思

如果今天你拿著蘋果種子去種，你首先不應該想到蘋果多大多甜，你應該先想到如何讓蘋果種子活下來，這個觀點大家同意嗎？那讓蘋果種子活下來最重要的關鍵是什麼呢？可能有很多答案，但是我認為是選土壤，因為再好的種子，你撒到沙漠里或是大海里是沒有用的，必須選擇最適合蘋果種子生長的土壤才行，這一點應該很容易理解吧。那選對了土壤，接下來怎麼辦呢？

第二步是火，火的意思是生長

當你選好的土壤種下去之後，你希望他開始生長，發芽。那該怎麼做呢？你要開始灌溉，施肥，只有這樣種子才會破土而出，所有的收穫，你必須先付出。當然不管你怎麼澆水，總會有一部分種子先發芽，有的慢發芽，也會有少數不發芽的。不過沒關係，只要土壤沒問題，絕大多數都會長出來的。長出來之後，就到了第三步。

第三步是土，土是運化的意思

從花變成果實的過程，怎樣才能讓樹苗開花結果呢？這需要經過不斷地培育管理，可能需要剪枝，需要噴洒農藥等等，等到花謝了，結出了果實。能不能立刻摘呢？還不能，因為果實還沒有成熟，不能立刻摘下來吃，還需要再吸收一些營養。什麼時候可以採摘呢？

第四步是金，收的意思

果實成熟了，你要去收，（採摘也是有技巧的）這是你最開心的時候，前面的種種努力已經化為收穫了，從一粒種子，變成了今天的蘋果。可是你的任務還沒有完成，因為你並不希望只吃一次蘋果，你想要的是長期有蘋果，每年都可以摘到蘋果，

所以你還需要做最重要的是

第五步-----水，藏的意思。

我想你應該不會把蘋果摘完之後就把果樹砍了把？會不會摘完了蘋果，就立刻再去種別的樹？我想你也不會，你已經不需要再去選一塊土地，不需要再種一次樹，你只需要管理這片果園，定期的澆水，施肥。你明年一樣可以收穫又大又甜的果子。

你的生意之中不可忽視的5個支點

好了，我今天目的不是為了教你種蘋果，我本身也不是種蘋果的專家，啰嗦這個的真正目的，是讓你的店賺錢，所以，你應該來了解一下你的生意和種果園之間微妙的聯繫。也就是決定你生意的5個關鍵支點，如果你的生意是一張桌子，

這五個支點就是桌子的5條腿，如果要讓你的桌子穩固，這五個支點必須穩定，並且用力平均。我來一一給你解釋一下

第一個支點，目標市場。

這是最重要的一個支點，這個支點要是錯了，後邊在努力，也是白費的。什麼意思呢，你有了一些種子。還記得種果園嗎？不是立刻去種， 而是選好土地，這就是營銷中所謂的選擇目標市場。你要知道你這個產品，賣給哪一批人群，才是最合適的，才能獲得利益的最大化？如果你今天要賣賓士或者寶馬，你會選擇到非洲的貧民區嗎？任何產品，質量再好，也得適合的人群才能銷售出去，經常有人問我說：老師我有一個顧客，對我的產品，很認可，對服務也很滿意。就是沒有錢買，我該怎樣跟他說呢？

我認為最好的方法是：放棄這樣的顧客，把自己有限的時間省下來，去找有能力購買的顧客。

我對目標市場人群的三個基本要求是：有購買能力；有強烈的需求；有決定權。（下一章我會跟你詳細的聊如何選擇你的目標市場）

第二個支點，拓客，讓你的顧客自動上門。

你找到目標顧客之後，你不能直接去跟別人要錢，你需要先付出，先做宣傳，或是開展一個免費體驗的活動，或是提供一些贈品，或是開了一個很有教育意義的課程，這樣做的唯一目的，就是讓顧客先來跟你進行第一次接觸，讓他對你有所認識，有所了解。總之你必須先對你的顧客付出一些東西，她才會被你吸引來。當然，也會出現三種情況，

1.馬上有人響應你的號召，來到你的店裡。

2.有人可能過一段時間才來。

3.有的根本就不回來。就像即使你澆水有的種子也不發芽一樣。

這不要緊，有了第一次的接觸，顧客感受到了你的價值，她會慢慢信任你，會願意進一步的了解你的生意和產品。隨著他對你的認識越來越深，也就一步一步在走向成交。

所以，拓客的時候，先付出，先為別人提供利益，是最好的辦法。

第三個支點，培育顧客。

顧客和你的第一次接觸，是不容易成交的，因為沒有信任，對你不了解，有很多顧慮，所以你需要對顧客有一個培育的過程，他會對你由不信任到信任。由普通人變成朋友，由朋友變成依賴。其實任何的購買，顧客都有一個心理變化過程，如果你深入研究一下，你就會發現，一個顧客從陌生到購買，他的心理是有規律的。

這個過程非常像，蘋果的花，變成果實的過程。也是吸收營養最多的過程，也是你的顧客，需要大量的對你了解的過程。所以你要不斷地給你的顧客，創造價值，讓他從對你一無所

知，到對你產生依賴。

第四個支點，成交。

這時候就是你成交的最佳時機，成交是你生意的第四個重要支點，請記住，你培育的再多，但你不要求成交，顧客很難主動買的，就好像一個果子雖然已經成熟了，但還是得你動手摘一下，要不就會被競爭對手摘走。我在培訓中遇到很多這種情況，只知道維護顧客關係，卻不敢要求成交。如果你注意觀察的話，幾乎所有成功的廣告，都隱藏著讓顧客行動的秘密信心，比如「送禮就送腦白金」「怕上火喝王老吉」，我們天天被這樣的信息，催眠著，教育著，卻毫不自知。所以在你的生意中，也要在適當的時候，對顧客進行巧妙的要求，讓顧客產生購買行動。在以後的章節中，有專門涉及到，影響顧客成交的幾個關鍵因素。

第五個支點，再銷。

第五個支點是成交之後的「再銷」。

再銷是99%的生意人容易忽略的一個環節，因為第一次成交，你的利潤是很低的，成交了你的生意才剛剛開始，你需要加大力度，進行服務，因為引進一個新顧客是很累的，但是讓老顧客滿意后在消費是很輕鬆地。記住不要不斷地去種果園，只需要管理好你的果園就好了。

在後面一樣教你，如何正確的再銷。怎樣把握再銷的時機，如何在成交時，加上一句簡單的話，就能讓你的收入，增加50%，我想這些都是對你的生意，非常有用的。

以上就是你生意的，五個關鍵支點，我用了一個種果園的比喻，目的是讓你更好地理解。

ok，今天石龍的分享就到此，王侯將相，寧有種乎？明天我們繼續沙場點兵、征戰天下！

路遙知馬力，日久見人心。

每天早上8點，石龍都會陪你一起看日出、看藍天、看人生百態、看生命之生生不息！

明天講為大家講解一個營銷人員最重要的能力

各位老闆明天見！