3步說出讓客戶尖叫的銷售話術！

職場向前沖：聊銷售。歡迎關注我的。

很多銷售朋友對我說：口才不好、見客戶緊張、害怕說話，也不知道跟客戶聊什麼…那麼，這篇文章會告訴你，頂級銷售高手的妙語連珠，能與客戶侃侃而談，他們是如何做到的…銷售朋友們看完后，只要馬上運用起來，不出一個月，你一定在話術方面有大突破！

一個例子：

我雖然是銷售，但從小性格內向，容易害羞，膽子小，明明在腦袋裡熟的都快爛掉的話，可和陌生人一溝通就緊張，不會說話，該說的全都忘了。難得來了一個客戶，嘴很笨，怎麼也搞不定。請問，有沒有快速提升自己口才的辦法？

詳解：

1、客戶問來問去，無非就是那幾個問題，咱們抓到20大主要問題，寫到紙上，再依次將問題的答案寫下來，然後對著鏡子複述答案，重複的練，這叫提前做準備，沒有提前做準備，現場如何反應得過來？除非你夠聰明，反應夠快。

2、銷售話術要繼續錘鍊，見客戶有錄音嗎？回來放錄音聽聽，見完客戶把見面時的情況寫出來，有問題的，找問題所在，看看自己問題出在哪裡？堅持100天，咱們的話術水平一定大提升…

做好這兩點，一般來說，就不會緊張了，因為腦袋裡面不再是豆--腐渣，肚子裡面有乾貨了。

那麼第三步呢？

附送一些高手的做法：

A、冒充客戶，給你的競品打電話（屬市場調查的一種方式），加微信和QQ，聽聽對手是怎麼介紹的，尤其學習話術，並且通過他們發來的資料，找到對手的弱點，今後在跟客戶溝通的時候，有意識地攻擊對手的弱勢之處，正所謂打蛇打七寸。

B、如果你採用第一步，那麼，你需要做到數量級，並非是隨隨便便找個幾家，高手都是30家公司起步，沒有數量級打底，你如何才能出奇制勝？賺到錢呢？

C、通過市場調查，我們就知道咱們產品在整個行業里的實力，自家產品與同行業相比的優勢與劣勢，如此，我們可以激發自身優勢，又可以淡化或隱藏自身劣勢，而且還能跟競品學習全套的推銷話術。

D、這個世界上高手少，小白多，所以我們要大規模做好市場調查，這樣才能遇見高手，否則你很可能遇見還不如你的小白，在給你做產品推薦哦。

大家不要懷疑如上的方法，是否真的有效，是否是銀蘭在吹牛逼，我很真誠的告訴你：我能做到每月銷售冠軍，上面的方法，我已經靈活運用到爐火純青的地步。

如果你認認真真的去執行，堅持執行下去，不可能你的銷售話術會差勁得要死！不可能一段時間后，你見客戶，在客戶眼中，還是個小白！你有一定的銷售能力后，在行業內有一定的口碑，客戶一定會更加尊重你，你得到的機會資源遠遠比其它人多。

那麼，現在，你能執行下去嗎？高手一定能執行下去，如果你不能，這就是你與高手之前的距離！

好，我是職場向前沖（阿沖），深圳工作的銷售人，歡迎一起交流。個人微信公眾號：szxs-1314 。