教你七天玩轉直播（2）直播平台與盈利模式

文/張牧歌 微博@張牧歌

直播是個技術活，不僅要全心全意的投入，還要準備內容、與冬粉互動、甚至還要購買設備，甚至有些影響力大的主播還有專業的團隊，但是這些都是後續的事情了，做直播之前，首先還是要選擇好直播平台。

目前市面上的直播平台比較多，如鬥魚、熊貓TV、YY、優酷、映客、花椒、一直播、企業直播、淘寶直播等，面對這麼多的直播平台，作為一個剛進如這個行業的直播直播新人，我們應該如何選擇適合字及的直播平台。

首先按照設備選擇，你是PC端還是手機端，若是PC端，自然是老牌如鬥魚、YY、虎牙、熊貓等比較合適，若是手機端則是一直播、花椒、映客、陌陌等這一類的比較合適。

其次是按照直播內容選擇，若是遊戲直播或者技能型直播，需要用到電腦設備並且操作型比較強的直播方式，自然是選擇PC端的直播方式比較靠譜。若是按照娛樂化的或者其他對電腦實操性不強的則可以選擇手機端的比較靠譜，手機端相對於電腦端來講，優勢相當明顯，隨時隨地可以直播，直播內容廣發，不受時間、地域、空間的限制。所以現在用手機直播的人越來越多，基本已經達到一種全民直播的境界。

再次是按照盈利形式選擇，若是泛娛樂的直播則大多數的都可以選擇，遊戲直播和實操性技能講解的可選擇PC端的直播，這種直播的變現方式一般是打賞或者付費直播的方式，主播給冬粉帶來娛樂或者只是分享從而獲得打賞或者收費報酬；若是電商賣貨可以選擇一直播和淘寶直播，這裡要強調一點是，淘寶直播賣貨屬性比較強，但是進入門檻也也比較低，必須經過一段時間的積累，達到指定的條件開通認證淘寶達人並且達到一定的冬粉數量才能開啟，有點是直播賣貨不僅可以買自己的貨還可以賣別人家的貨從而獲得淘寶客的傭金和商家給的服務費。而一直播則門檻比較低，幾乎是人人都可以來開直播，並且和微博合作之後，可以直接打通微博櫥窗進行賣貨，而微博的櫥窗可以直接導入淘寶的商品，並且可以通過直播和微博結合，將冬粉導入到微博進行賣貨，不同於淘寶直播的是一直播只能出售自己的寶貝，這個對於主播本身的商品質量和人群屬性要求比較高，但是由於出售是主播自己的商品，從利潤來看，會比淘寶直播賺取的要多，淘寶店主、微商或者電商賣家做一直播效果還是比較好的。

第四就是多元化選擇，有些主播具備一定的實力，可以購買直播設備，比如多台手機、多種直播工具，也可以同時多個平台進行，比如去年PAPI醬酒同時再八個平台開直播，這種好處就是多品台同時進行，積累冬粉比較快，傳播速度和力度比較不錯，缺點是需要投入較多的財力和人力物力，建議專業的直播賣家和想要專註通過直播創業的團隊和商家進入。

直播賺錢的四種模式;

第一：直播獲得打賞，眾做周知幾乎所有的直播平台都是可以打賞的 ，而打賞的各種幣，扣除平台的費用之後，主播是可以直播直接提現人民的。

第二：付費直播，付費直播就是開始直播的時候這隻為付費進入，冬粉通過金幣支付之後可以進入直播間，一直播大咖杜子建之前就做過20元的直播，同時在線觀看人數超過了5萬人，相當於一次直播收費100多萬。

第三：直播賣貨，無論淘寶直播也好，還是一直播也好，都可以通過直播來進行商品的售賣，據我了解，這段時間微博紅人左嬌嬌、張大奕等都在聚眾直播，一次直播賣個小几十萬的貨是沒有問題，但前提是擁有那麼多的冬粉量。

第四：其他盈利方式，通過直播積累一定數量的冬粉之後，其實就有更多變現的空間，比如幫助商家連線推廣商品，付費幫助其他主播連線直播間，甚至幫助別人賣貨等都是可能的。

直播的的變現方式有很多，而且現階段直播正處於一個穩定上升的階段，可以收穫還是紅利期，大家若是想要進入這個行業的草根，我覺得是一個機會，大家有執行力、肯上進的同學們不妨嘗試，夢想還是要有的，萬一實現了呢？