深圳中介人員流失率創三年新低 有人表示30歲前不轉行

8月的深圳驕陽似火，熱度日益上升，但深圳的房地產市場一如既往的冷靜。

與此相對，深圳的中介也是非常「悠閑」，深圳中原地產研究報告中透露，今年上半年全市二手住宅成交約2.9萬套，而據深圳市房地產中介協會發布的數據顯示，截止今年6月初，深圳持牌的經紀人員為63016人，也就是說，人均簽單量僅為0.46單，也就是說，基本上2個人才能成交1單。

回望近幾年，自2012年開始，除了2015年的人均簽單量因為樓市火爆有了一定程度的提升之外，其他時間都是逐年下跌，從2012年的人均4.1單到2016年的人均1.4單。

數據來源：深圳市房地產中介協會

人均簽單數的降低，相應帶來的就是中介群體收入的縮水。在薪資無法負擔生活的情況下，不少中介只能無奈選擇辭職或者轉行。

一位入行1年多的中介小五說，在他們60多人的門店裡，最近離職的就有4、5個人。他表示，剛開始做中介的底薪都相當於提前預支，如果開單了就要從提成裡面扣除，所以在現在市場不景氣的情況下，很多新入行的小中介很難堅持下去。

另外還有一些做的比較久的，看到市場不好就給自己放個假，暫時離開，等樓市火了再回來。

「最近店裡的業績都是靠新房和一些租單了。」小五無奈表示，「我現在也開始轉做新房，二手房市場確實不景氣。」

雖然冷淡的市場讓不少人中途放棄，但是還是有更多的人迎難而上。1994年出生的小齊，是在去年大學部畢業后加入的中介行業。作為一名大學生中介，他表示，雖然最近他們負責的二手房成交並不算多，但最近團隊里並沒有人離職。據他分析，主要是高底薪留住了員工。

「當年畢業的時候我就想做銷售，但是剛開始讓我來做中介我是拒絕的，後來一聽底薪那麼高，就想來試試。」

小齊表示，他們的底薪是全行業最高的，超過了6000元，所以就算幾個月沒開單，也能滿足自己在深圳生存的日常開銷。而且在這裡工作沒有門檻，只要有能力都能上。

「雖然現在市場冷清了點，但很快到金九銀十了，到時候成交會變多。我們公司很多中介同事都靠著賣房在深圳買房買車安家了，在30歲之前，我也打算繼續做下去。」

那麼，深圳中介群體大規模離職潮是否真的出現了嗎？根據深圳市房地產中介協會數據顯示，今年1-7月的中介續牌人數為17690人，棄牌人數為24527人，新持牌人數為26552人，流失率37%，這一數字在近年來並不算高，2012年就曾出現中介人員流失率75%的情況。

對此，深圳房地產中介協會研究總監徐楓表示，中介群體經過多年的發展，人員的總人數是比較穩定的，基本在6萬人10%上下浮動。

而從今年的數據來看，人員流失率雖然有37%，但相比於往年這個數字是很低的，並沒有出現網上所說的那種大規模的離職情況。

展望未來，徐楓認為，深圳這幾年是量價調整期，預計將持續到2018年。在這段時間內，存量房市場勢必受到很大衝擊，成交量也無法滿足中介的開單需求。

再加上中介行業的變動性本身就很大，穩定性偏差，未來中介人員的離職率上升是很正常的。

另外，隨著技術和行業的發展，也會帶來行業人員的縮減。如購房者找房可以通過現在的各大網路平台，且看房也能在網上360度全景觀看，這樣一種發展趨勢也會導致中介的流失率增高。

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深圳再現中介離職潮 這次不僅僅因為無房成交

在行情冷淡之際，行業內的人員流動是地產經紀人店長不得不面對的煩心事。受去年及今年密集出台的新政影響，全國各城市都出現不同程度的地產經紀人離職潮，深圳的也難逃此劫。

深圳樓市早已進入了存量房時代，二手房是往年的主要業績來源，但如今新房、二手房市場都跟隨萎靡，有一半的經紀人或坐吃山空。深圳房地產信息網數據中心錄得，上半年深圳僅推出了6000餘套住宅，成交1.05萬套，同比減少54.7%。

近段時間，房網論壇家在深圳就出現了不少經紀人離職或轉行的心路紀實帖。

1、@libojin：四年房地產生涯終於結束

@libojin在2013年初入行地產經紀人，是他從老家到深圳后的第一份工作，起初對深圳片區情況一無所知。因此，入職後主要通過電話「洗客」。

「那時的自己從來也沒有給陌生人打過電話，根本不敢打，就算打通了，說話也是很小聲，不知道說什麼」，「沒辦法自己如果不做這個，又不知道做什麼，所以只能逼自己一直打，不管那麼多，3套房源打了3天的客戶電話，終於沒有那麼吞吞吐吐了」。

從華強北到福田中心區，再到華僑城；從入職時的老東家，再到離職時，4年時間輾轉3個片區3家地產機構。

經歷了14年的低谷絕境，又體驗過了15、16年時的高峰時刻，終究還是熬不過17年的寒冬凜冽，並因為不再喜歡地產經紀人行業而轉投做金融。

2、@羅湖置業精英：再見了！做了1年半地產經紀人的自己

@羅湖置業精英在深圳地產經紀人行業僅打滾了1年半，卻深深覺得不適應。此次離職並沒有透露要去何處，但他較吸引人的文筆，讓吃瓜群眾紛紛提議不如轉行媒體。

在他不乏雞湯的行文中，@羅湖置業精英透露出了地產經紀人行業不為人知的陰暗面，可是誰又能在環境中獨善其身呢？與環境不相謀，適當遠離，追求自己的理想狀態，或許能給自己帶來相對遠離的寬慰，但殊不知可能越陷越深。

那麼，對於他而言，唯有選擇離開，才能追求更好的未來吧。

3、@zhangjl（匿名）：要結婚了！想穩定

@zhangjl是房網家在論壇的老網友了，2016年下半年轉行到地產媒體，雖然算是跨行，但依然在地產圈子裡，使得@zhangjl在新的工作環境中得心應手。

提到為何辭職轉行，@zhangjl坦言主要是為了穩定，打算結婚了。經紀服務行業有時候單努力不行，還要「看天吃飯」，「市場平淡的話，每次都會死一批」。並且直言，由於近幾年經紀人行業有了新的攪局者和思維玩法，普通的業務員甚至沒有底薪，壓力比較大，行情不好時很難生存。

上述幾個案例，曾經的地產經紀人都不全是因為成交冷卻而選擇離職，各有各的辭職理由，或希望有更好的工作環境，或希望有更好的發展空間。

但不可否認的是，成交量下滑激發了這些離職現象的湧現。類似這樣的現象，幾乎每幾年就會發生一次，每次都是在調控周期深度調整之際。

對比近幾年來同期二手住宅成交情況看，2011-2012年和2014年都曾達到類似今年上半年的低谷期，而翻看此前的新聞報道，同樣也伴隨著離職潮的字眼。

2011年年底，深圳二手房交易量持續萎縮，逼近2008年的最低水平。彼時，深圳地產中介門店正常營業的約5000家，較2011年年初減少了3000家。

2014年年初，全國樓市突然驟冷，波及深圳新房、二手房，當時地產經紀人亦是哀鴻遍野。

這其實這很正常，二手房中介行業本就是人員流失率較高的行業，一旦樓市遇冷，底薪較少的經紀人將拿不到可觀的銷售提成，那麼，二手房經紀人員的流失率就會進一步提升。

由於目前的成交量主要靠有一定資源的地產經紀人，開單的人少，守望的人多，整體離職的人不在少數。

眼下，成交量的萎縮直接影響到基層人員的收入。在這個底薪十分微薄的行業，提成和傭金收入是他們在深圳生活下去的一切。當這最基本的生活底線都撐不住時，離開是必然選擇。

但是，這一次的離職潮，不僅僅因為市場交易萎靡產生。

經歷過幾次大的調整周期，地產圈的人都習慣了起起落落的行業特點，行業內的老輩們經歷過了開鋪到關鋪的「拐點式」變化，熬過來的也混得不差，大體心態都較為成熟。

那麼，引發離職潮也因去年以來不斷收緊的行業整頓有關。

一方面是政策整頓。2016年年初時，住房和城鄉建設部對房地產中介機構開展專項整頓，以打擊違法違規的中介機構、從業人員，提高房地產中介服務水平和整體質量，並對中介機構違規從事金融借貸業務進行整治。

一方面是內部整頓。中介行業內部調整也是行業的自我優化。前兩年樓市交易火爆之際，門店擴充及經紀人擴招規模都達到了史無前例。

如今，市場交易一冷，房源量不足以支撐先前大量的經紀人數目。並且，臨深限購后，深圳地產經紀人的服務範圍也進一步萎縮。

當市場成交量稍有眉目時，又會慢慢延展著活力。事實上，這段時間，與離職潮相悖的是，新申請持牌入職的也不少。

這個行業仍然以低門檻，較高提成而吸引了一批又一批的新入職者。根據深圳市房地產中介協會的最新統計，上一周新申請房地產經紀持牌人員804人，增量環比上升14.7，並且幾乎每一周都保持著較可觀的申請數。

我們吧！