昨天,劉強東在微博上宣布了自己的「百萬京東便利店計劃」,五年內在全國開超過100萬家便利店,農村佔一半。
在便利店在城市遍地開花的形勢下,京東細分出「農村便利店」的市場,提前布局。這招「農村包圍城市」的路子,老張覺得還是很有先知的。
100萬個店,讓每一個村子都存在火力點,一以貫之的深耕這個市場,可以說是很高明的一個決策。為什麼這麼說呢?有3點支撐
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線上轉線下是互聯網的大趨勢
從流量紅利上來看,線上轉移到線下明顯是一大趨勢,人們不再滿足於性價比的商品消費,還要實實在在的產品體驗、售後服務和「碎片化」時間消費。
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便利店的市場趨勢
再來說便利店,它可謂是今年資本的新風口啊。因為貼近消費者的生活社區,幾十個平方的便利店都能形成自己穩定的客流。
如今,線下便利店也像圈地運動一樣,競爭愈演愈烈,誰搶佔了地就搶佔了機會,搶佔了市場,711在城市裡,用的可不就是這招嗎。京東的這次便線下利店布局的決心和採取的辦法是很有前瞻意義的。
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加盟制最大程度的減少成本
相對於直營的模式,京東的「新路通模式」只需要承擔店主的培訓費用和物流費用,可以說成本非常的低。
最重要的是把農村夫妻店的供貨體系納入到京東里,不僅建立了京東在最後一公里的流量和配送優勢,而且有利於金融、保險、通信等業務推廣的人力資源成本。
京東這個「走進農村的便利店工程」確實是一個機遇,但是還會不會還有新的隱患,這就要看京東人的智慧了。
❖快車道•張勁松
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