家電巨頭美的老闆密會阿里逍遙子 據說談一筆20000000000的買賣！

近期，一張私會照片流出，畫面顯示，世界500強美的電器的掌舵人方洪波出現在杭州一處幽靜的茶室。

出現在照片中的不僅有美的老闆方洪波，還有美的副總裁王金亮、美的電商總經理吳海泉、美的安得物流總經理劉勛功等人，而他們的所在，是位於杭州西溪的太極禪院。

太極禪院除幽靜之外，本身亦在一定圈子內聞名，阿里巴巴不少重要會議曾在此舉行。消息表明，方洪波當天密會的，正是阿里巴巴CEO逍遙子。阿里巴巴一邊，參與的據說還有天貓電器美家總裁印井、天貓大家電總經理天乘。

一方是白色家電巨頭，一方是新零售戰略下的商業基礎設施，雙方碰頭一時引發猜想無數，美的這是要和阿里聯合起來分分鐘搞事的節奏。

時間又恰逢是2017年雙11之前，網友直呼，這是一張價值至少200億的照片。

200億從何而來？去年12月，美的已經在天貓上實現了100億銷售的小目標，這次美的決定向200億衝擊。內部消息說，「一個月前，美的和天貓簽署戰略合作，今年衝刺200億元銷售目標。本次會談不止是銷售層面，雙方將在全球化、新零售、IoT、物流等方面存在深化合作可能性。」

資料圖：2017年5月，美的廚電與天貓一起詮釋未來廚房之美

不僅如此，內部消息表明，200億背後，阿里巴巴也提供了多項秘密武器——

首先是天貓的「數據銀行」，大數據能洞察用戶的消費需求、挖掘潛在冬粉，孵化全新品類，而且通過線上線下融合，技術和物流的全面合作，可以幫助商家更好地明確未來家電的發展趨勢。

另外一大武器是一盤貨。2016年雙11，美的生活電器事業部與天貓和菜鳥合作實現了貨物全國統一部署，天貓線上130多個經銷商共用同一個庫容，統一的分銷平台，供銷一盤貨一個價。

這種模式下，美的生活電器在天貓的代理商只需要安心賣貨，免去了備貨的資金壓力，過去美的生活家電事業部有6個人來對接全國130多個代理商、物流商，實現供銷一盤貨之後，只需1人對接即可。

這一合作的關鍵是供應鏈優化：在雙方合作中更為關鍵的一環是，美的可以通過天貓與菜鳥的演算法分析產品歷史數據、活動規劃、季節因素、購買因素等綜合指標，在系統的幫助下計算銷售規劃，對企業的生產計劃及供應鏈管理進行數據支撐，進而指導備貨管理，讓供應鏈計劃和倉儲計劃能夠實現無縫對接。

兩年的雙11數字顯示這一優化成效明顯：2015年雙11，美的生活電器事業部從8月開始行動，從130個經銷商手中收集銷售計劃。9月確定銷售計劃之後，10月工廠才開始排產。因為缺少演算法，備貨比達到超過1.4：1。到了2016年的雙11，美的早早就拿到了天貓和菜鳥測算的準確訂單計劃，9月份工廠便開始排產，工廠生產節奏整整個提前了一個月，工廠生產計劃性提高了。而且常備庫存比降到了1：1，可以做到隨賣隨補，實現庫存大幅降低。

2016年雙十一，全國簽收最快的第一單便是美的榨汁機

對此，美的工作人員算了一筆賬，美的生產周期大概是6天，補貨周期是7天，倉儲周期控制在半個月以內，今天賣兩個億，常備庫存只需1.5億。常備庫存只要夠賣15天就行，循環備貨，效率提高很多。備貨金額從2.5億到1.5億，足足可以節省1億現金流。

既賺錢，又省錢，是美的和阿里體系合作的一大法寶，如今，不僅僅是美的，華為、小米等一批品牌已進入「百億俱樂部」，而且越來越多的商家選擇登陸天貓並在天貓平台首發新的產品，天貓提供的秘密武器正在幫助所有品牌邁向更光明的未來。

怪不得方洪波和逍遙子合影這麼踏實開心。