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玩freestyle的吳亦凡已經是商業價值榜的「巨無霸」了!

玩freestyle的吳亦凡已經是商業價值榜的「巨無霸」了!

假如今年要選一個最讓你燥起的詞,那這個詞一定是非freestyle莫屬。《有嘻哈》剛一上線,明星製作人吳亦凡要求選手freestyle的梗就立即衝上熱搜,freestyle直接晉陞網路流行詞,「嚴肅製作人凡」與「方言綜藝凡」的碰撞也打破了很多人對吳亦凡的固有印象。

作為炙手可熱的流量小生,吳亦凡的發展可以說是非常不一樣了。他至今還未接拍過電視劇,綜藝參加的也少,但依然在國民度、業內認可和品牌認可上保持一定水準,不僅在時尚圈備受青睞,還接連代言了burberry,寶格麗,賓士smart等高端品牌,並且一次次帶來驚人銷量。吳亦凡的定位展現出了「小鮮肉」中少有的一貫高逼格、國際化。

2016年底騰訊娛樂聯合艾漫數據發布白皮書,在2016年明星商業價值排行里吳亦凡排名第2,僅次於胡歌,超過了范冰冰、鄧超、Angelababy等人,而在小鮮肉商業價值排行榜排名第一位。

排行榜評判的指標包括,明星綜合影響力(媒體關注/公眾影響力/冬粉活躍度等)、各維度口碑聲譽、作品表現(作品數量及市場表現)、商業表現(代言品牌數量及市場表現)。這個榜單再次驗證了那句話,在互聯網時代,流量即價值。

但流量不代表一切。民間流傳著一個明星實績比較的標準,主要分四塊:電影電視劇、主流獎項、時尚封面、代言。

吳亦凡的代言:高端、國際化、銷量驚人

吳亦凡剛回國的半年,品牌還是比較慎重的,而從2015年開始,吳亦凡不斷收穫代言,不過主要是快消品,或者獲取成本低的產品,這也符合偶像明星的冬粉定位。到了2016年吳亦凡的代言開始與國內流量明星產生區分,賓士smart、寶格麗、burberry等高奢品牌代言直觀證明了吳亦凡的商業價值。

去年雙十一,吳亦凡代言的產品集體迎來爆發,捷報頻傳:華為榮耀總銷售額破22億,舒客在全網口腔類產品成交量第一,水星家紡突破1.87億,位居單品牌銷售排名第一,劍俠世界被評為2016金翎獎玩家最期待的移動網路遊戲。

騰訊娛樂白皮書數據表示,網友們最願意買的偶像代言產品類型是食品,其次是日化用品。顯然網友們對於get食品、日化用品是沒有負擔的,基本只要是偶像就能或多或少帶動銷量。那像賓士smart、寶格麗、burberry這種動輒幾萬、幾十萬的奢侈品冬粉能否買賬呢?

2016年4月吳亦凡代言賓士smart,吳亦凡特別版限量188輛,售價17w,25秒售完,實際銷售總額高達33066944元,並且2016年前10個月賓士smart的銷量增長了50%。

2016年10月份吳亦凡正式代言Burberry,截至2016年12月31日,Burberry第三季度零售收入為7.35億英鎊,同比增長22%。英國媒體The Telegraph巴克萊分析師Julian Easthope表示,年輕人偶像吳亦凡代言Burberry后的一系列宣傳活動有效提高了Burberry在社交媒體微博與微信上的影響力,刺激了品牌在地區的銷售增長,是業績的功臣。

據Burberry最新財報數據顯示,公司全球銷售中有近40%的消費來自顧客,這一比例高於其他同類奢侈品牌。這在一定程度上也證明了吳亦凡所帶來的價值。

寶格麗於2016年10月把吳亦凡的腕錶區代言人身份升級為了品牌代言人。事實上,雖然6月份只是代言腕錶,但當時#吳亦凡代言寶格麗# 話題閱讀數高達2.5億,討論數更是高達39.5萬; 同時代言品牌主題 #經典亦有新生# 話題閱讀數也衝到了7817.5萬。

10年沒用代言人的麥當勞為何選擇吳亦凡?「以後出去只吃麥當勞!」在麥當勞公布代言人吳亦凡后,吳亦凡的冬粉怒轉了這條官宣微博57萬條,並表達了強烈的消費慾望,#吳亦凡代言麥當勞#的微博話題也達到了近億閱讀。

這是麥當勞近十年來首次啟用娛樂明星作為代言人,在此之前,麥當勞只和姚明、郭晶晶、王力宏、易建聯等人有過代言合作,並且都是在2007年之前。

麥當勞區預計2017年底實現1600家門店的升級。4月20日,麥當勞官博就已經發布了全新APP,吳亦凡作為代言人後的第一個活動就是推廣APP,吳亦凡相當於被麥當勞寄予了厚望,借冬粉經濟助力新產品新舉措的迅速實施。

維持對年輕一代消費者的吸引力。微博冬粉2440+萬,微博點贊人數可以高達200+萬,吳亦凡作為90后當紅偶像,對年輕消費者的號召力自然無法被忽視。還有吳亦凡本身沒有被代言過度消費。品牌公關相關理論認為明星代言品牌過多,曝光過多,都會影響品牌傳播聲量。而吳亦凡的代言與其他頂級流量明星相比並不算多,這一年來多以高端品牌為主,快消品較少,之前的食品類代言也多以單品為主,比如樂事洋芋片、蒙牛蒂蘭聖雪冰淇淋,此次代言麥當勞餐飲品牌或許可合作的空間更大。

在電影方面,吳亦凡受到許多大導演青睞,《老炮兒》《西遊伏妖篇》一次次給大家驚喜。但很少有人注意到,吳亦凡一番主演的電影票房已經累計24.3億,三番內票房28.13億。這一數據碾壓同類小鮮肉。

吳亦凡讓人不得不服的是時尚圈的認可度,時尚封面男女十刊滿貫、為Burberry領場走秀、拿下Burberry寶格麗品牌代他是第一個走上MetBall的90后男星,也是Met Ball有史以來最年輕的華人嘉賓,當時吳亦凡在Instyle Twitter的熱議度就成為全球第四,僅次於賈斯汀比伯、蕾哈娜和碧昂斯,這真不是僅靠有流量就能做到的。

其實參加《有嘻哈》對吳亦凡來說不失為一次好機會,節目自帶的嘻哈文化元素與凸顯個性的追求,已經自然而然為參與的明星製作人奠定了文化基調,有益於個人特色的強化與內在氣質的外化,如果能夠利用好或許又是一次自我品牌價值的提升。

第一期播出后僅4個小時播放量就已過億。上線四期正片累計播放量破7億。到了第四期,眼尖的觀眾已經發現節目出現了新的贊助商,小米的植入也給了觀眾一個信號,未來或許會有更多的品牌加入進來。在昨天的小米5X的發布會上,雷軍也表示因吳亦凡代言了小米而做了《有嘻哈》的金主。麥當勞也是贊助商之一,看來這位代言人為節目帶去了不少「金主」、

這一切都只是在證明一點,吳亦凡具有不可替代性。他是獨特的並且有態度的,這一點對很多高端品牌來說都是非常重要的,因為明星個人定位與品牌文化的契合是雙方能否長期合作的關鍵。就像已經有132年歷史的寶格麗與吳亦凡合作時的廣告語是「經典·亦有新生」,雷朋眼鏡的廣告詞在吳亦凡代言后從「不隱藏,堅信而改變」改成了「怕什麼」。畢竟除了提升銷量,品牌往往希望通過代言人傳達自己的品牌理念和品牌價值。

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