一年拒絕3000萬廣告費，還把視覺志變成2000萬粉絲公號矩陣 | 草根傳奇

1月15日，沙小皮隨手發布的一條朋友圈，成為當天新媒體圈最火的一張圖：

看到圖片之後，我立刻在微信上聯繫了沙小皮，距離2014年8月份新榜（當時還叫「新媒體排行榜」）對他的首次採訪，時間已過去了兩年半。彼時「視覺志」冬粉只有70萬，而如今，在青島視覺志文化傳媒有限公司旗下的公眾號冬粉總和已近2000萬。

這兩年半是生態從野蠻生長到漸趨成熟的過程，用戶紅利結束，但內容創業大潮興起，變數不減反增。視覺志一路高歌猛進，成為新媒體版圖上插在青島的一面旗幟，創始人沙小皮也逐漸為人熟知。

「沙總，我們春節后約個採訪？」

「求之不得，年後勾搭。」

一拍即合，就有了這篇深談數小時的專訪。沙小皮講述了過去兩年半里，他那些不為人知的艱辛和波折。

天下誰人不識君

「你在視覺志工作？可以介紹我去上班嗎？」

這是沙小皮的朋友們最喜歡調侃他的一個梗。草根出身，通過微信逆襲的標杆性人物有兩個，恰好他們都處於海濱城市：在廈門的「十點讀書」創始人林少，在青島的「視覺志」創始人沙小皮。兩人交情甚篤，2014年，還在煙台龍口港一家國企上班的沙小皮辭職下海全心經營新媒體，背後就有林少的攛掇之功。「南林北沙」，已經成為新媒體界的最佳CP。

在公眾號運營者圈子裡，「視覺志」聲名遠揚，常年位居新榜樂活類前三，2016年《微信500強年榜》位列第15名，各種獎盃拿到手軟，廣告接到手軟。

2014年8月27日，新榜採訪沙小皮時，「視覺志」是他唯一的王牌，當時冬粉只有70萬。如今，青島視覺志文化傳媒有限公司旗下已經有了一個龐大的微信公眾號矩陣，合計冬粉約2000萬，而且每一個都在各自的細分領域名列前茅。

如今，沙小皮已經成為一面旗幟。

沙小皮曾經跌的那些坑

微信誕生前，微博是當時唯一盛行的社交媒體。彼時新浪微博尚未一統天下，各大門戶燃起的「微博大戰」打得難分難解，但社交媒體的造富神話已經演繹得有模有樣。

2011年，沙小皮無意間看到一篇「南京高三學生利用微博輕鬆月入2萬」的帖子，這讓當時月薪只有5000左右的他心潮澎湃，於是跟風註冊了新浪微博。但對於沒有任何經驗、人脈、資源的沙小皮來說，這就是一個坑。

折騰了一年不但沒有「輕鬆月入幾萬元」，反而搭進去不少時間精力和金錢。2012年推出不久，一位騰訊的朋友就建議沙小皮註冊了一個賬號。但當時沙小皮仍然把希望寄託於騰訊微博。後來在順帶運營的過程中，沙小皮發現公眾號的活躍度非常之高，於是從2013年初開始把注意力從微博轉移到新生的公眾號上。

當時校園論壇名人沙小皮一篇表白貼被校友們頂到熱門，打動了張娟，成就一段佳話。

「最開始的初衷，就是有一種簡單的分享慾望，早先自己也算有點文藝追求，希望把自己看到的喜歡的內容讓更多人看到，視覺志最初的定位是小眾和反流行的，那時候逼格相當高呢，冬粉也是相當少，曲高和寡真的是古人誠不我欺。」在2014年的採訪中，文藝青年沙小皮如是回憶道。

另一方面，「視覺志」早期內容幾乎完全是圖片。後來，沙小皮發現，只要加一些溫情、唯美的文字，配合給人視覺享受的精美圖片，就能讓內容的傳播效果和吸粉指數大幅提升。在個人偏好和大眾口味之間，沙小皮不斷摸索，逐漸找到了恰到好處的平衡。

如今「視覺志」爆文頻出，這篇寫趙雷的文章發出兩天後閱讀量達到800萬，很多人開玩笑說「趙雷是被視覺志捧紅的」。

那也是已經逝去的「黃金時代」，最好的用戶紅利期。「一直到2014年，微信的用戶增長都非常快，當時的公眾號還比較少，大部分人都沒有關注幾個，看到新的一般都會關注。當時十幾萬冬粉的兩個號互推，一次就能漲粉幾千。」到2014年10月份的時候，「視覺志」冬粉突破了100萬。

當時百萬冬粉的公眾號還非常罕見，「一條」依靠優質內容和廣點通投放，上線一星期成就百萬冬粉大號的事件，讓整個行業為之瘋狂。但此時的沙小皮，只是兼職運營，「林少5月份辭職之後就一直在鼓動我下海，但趕上港口40周年港慶，很多事情我走了之後就沒人做了，所以一直拖到2014年年底才正式辭職。」

從此，沙小皮走上了新媒體這條不歸路。

從視覺志變成2000萬冬粉公號矩陣

一生二，二生三

直到2014年底，沙小皮手中拿的出來的大號只有一個「視覺志」。

2015年，垂直類賬號才是公眾號未來的聲音影響到沙小皮。這一年，在「視覺志」之外，沙小皮又多了兩個陣地，面向女性的公眾號「她刊」和偏重閱讀類內容的公眾號「一讀」。

2016年，圖文類內容日益泛濫，用戶興趣漸漸疲軟，內容格式的升級成為新趨勢。這一年，以手繪漫畫描繪一對男女朋友日常的「蛙哥漫畫」問世。對沙小皮來說，「蛙哥漫畫」意義重大：「視覺志」以精美圖片和暖心文字崛起，成為微信早期的代表性賬號；「她刊」和「一讀」讓公司羽翼漸豐，擁有多個支點。「蛙哥漫畫」希望尋求新的突破，目標指向IP養成，讓整個公司再上層樓。

在漫畫基礎上，蛙哥兔姐的表情包也已在微信表情商店上線，廣受好評

從2016年初上線，沙小皮帶領整個公司半數的人力投入到「蛙哥漫畫」的拓荒中。但被寄予厚望的「蛙哥漫畫」卻始終不溫不火，沒有一分錢營收。「甚至到10月份的時候，還覺得這個號是個雞肋，整個團隊20多個人，佔了公司一半的人力，我自己一大半的精力也花在上面，但就是看不到火起來的苗頭。投入的資金何止幾百萬。」

此時的沙小皮，應該深刻地理解了那幾個字的含義：創業維艱。

進入10月份之後，事情發生了一些微妙的變化。「蛙哥漫畫」爆文一篇接一篇（不是10w＋，而是百萬+那種），冬粉嘩嘩漲，漲粉速度增加了幾倍，目前穩定在每天1萬。沙小皮直到此時才舒了一口氣，前期幾百萬的投入總算沒有打水漂。

這期間發生了什麼？「我們團隊內部開過好幾次研討會，但始終沒有得出一個確切的結論。我們也想知道到底發生了什麼，這樣成功經驗就能用到下一個項目上了。你覺得是為什麼呢？」沙小皮把問題拋向我的時候，我從他的眼睛里看到了真心希望找到答案的渴求。

內容是一件很微妙的事情，標題中幾個字的差別就能讓一篇文章閱讀量相差百倍，創作很多時候憑的是創作者的感覺。最後，還是沙小皮自己給出了答案：「後來我發現很多賬號都有一個爆發的臨界點，在此之前，不溫不火或者只在小圈子裡得到認可；過了臨界點之後，就各種刷屏，甚至成為全民話題，漲粉無數。比如，咪蒙在《致賤人》之前已經寫了很多很好的文章，但只有《致賤人》讓她紅遍社交網路。」

「蛙哥漫畫」的爆發，或許是投入幾百萬資金、艱難探索10個月之後，團隊磨合、靈感爆發和冥冥之中的一點運氣共同作用的結果。但爆紅之後無人問津的案例比比皆是，持續紅下去還是要靠實力。

春節之後開工的第一天，我問沙小皮，今年的小目標是什麼？「希望『蛙哥漫畫』冬粉過千萬」。

十天之後，再談起這個話題，沙小皮說：「我覺得只有再做出一個比『視覺志』更牛逼的號，才算成功。」雄心壯志之下，也透露出另一層含義：你們都說我是靠微信紅利期崛起的，那我就用第二次成功來證明自己靠的是能力而非運氣。

為什麼是沙小皮？

2012年8月17日上線的時候，沙小皮大學畢業已經四年，在龍口港口一家國企上班。工作輕鬆，雖然貸款在身，但車子、房子都已經有了。在可預見的未來，沙小皮會和妻子一起過上很多人羨慕的安穩生活。

但偏偏沙小皮是一個好奇心旺盛的年輕人，痴迷於網路。大學時期中文系的熏陶，讓他對美和精神生活有著無功利的追求。把自己喜愛的美好事物分享給更多人，成為「視覺志」最初的基因，也成為沙小皮在千百萬微信公眾號的競爭中脫穎而出的種子。

貓老大（草根新媒體界的另外一位大佬）曾講過一件事情：一個廣告主想到「視覺志」上投放廣告，但沙小皮覺得和「視覺志」調性不符，拒接。不死心的廣告主找到貓老大，希望貓老大替他說情，得到的回復是：視覺志就是沙小皮的命啊！愛莫能助。

「我還在拿著5000塊錢一個月工資的時候，就有很多小廣告找來投放，但我都拒絕了，因為我覺得跟『視覺志』的調性不符，不能為了眼前的利益損傷品牌。後來慢慢熬出頭，『視覺志』接的第一個廣告是移動。」另一方面，在2016年3月份新榜樣·全國性青島站的活動現場，聯合創始人馮小馬的演講題目就是《視覺志為什麼一年拒絕3000萬廣告？》。到現在，很多國際一線品牌已經和視覺志建立起穩定的合作關係。

如果說品味的堅持和長遠的眼光讓沙小皮帶領「視覺志」脫穎而出，而非淪為不入流的營銷號，那麼對人才的渴求或許是視覺志整個公司日益壯大更重要的因素。

2017年1月4日，「視覺志」發布了一篇文章，《去年進公司的那個姑娘，在計劃買房了》，被同行瘋轉，於是有了開頭那個梗：聽說你在視覺志工作？能介紹我去上班嗎？

一時興起，視覺志全公司就打飛的去上海迪士尼了

招聘貼中分明寫著，「月薪7000——20000RMB」，對應的崗位不是什麼總監、經理，而是普普通通的新媒體編輯。在2月7日發布的另一則招聘啟事中，月薪上限進一步提高，達到30K，後面還備註「該月薪為我們新媒體編輯每月得到的實際範圍，歡迎高手來突破上限」。

視覺志公司員工的平均工資有一萬多，是青島本地平均工資的兩倍以上。在二線城市青島，平均房價大概是1萬元／平方米。「這麼說吧，現在視覺志原創內容團隊的小夥伴，平均每個月的月薪，在青島這座城市不錯的位置買一平米房子時綽綽有餘的。」招聘貼中的這句承諾，足以讓很多一線城市打拚的小編們心碎。

別人家的小編，大意如此。

「2014年10月份，沙總給我發了很長很長一段簡訊，給我介紹視覺志和新媒體的潛力。我就回了他一句話：我感覺我有點要見風使舵了。整個思考過程沒超過30秒。」馮小馬說。他們不僅是大學同學，還是十年的鐵哥們，基於對沙小皮的了解和信任，馮小馬從國企辭職，舉家搬遷到青島加入視覺志。

大學時期的沙小皮和馮小馬，情同基友

如今馮小馬已經成為公司的總裁，擔起日常管理重任。在開始聊天的那個下午，沙小皮提到自己的一個觀念——創業找人，就是要找到業務能力比自己強的公司骨幹。

「整個公司，大概我和馮小馬是業務能力最差的兩個人。」

• 董卿又火了！轉型製作人首秀《朗讀者》口碑爆棚，正經綜藝的春天？
  
  

• 更牛的「摩拜飛行汽車」真來了！每天送你飛著去上班，堵路上的都哭了！
  
  

• 從清潔工到谷歌首席科學家，她改變了人工智慧界，還活成了所有美國人的偶像！
  
  

• 最牛科研組織。造機器人、掃地僧點化張小龍？為啥北大清華博士都要「排隊出家」？
  
  

• 曾影響馬化騰，比馬雲還牛，卻把一手好牌打爛！沉寂反思后，他要用3年重回互聯網頂端！

• 全球首款性愛機器人4月開賣，還能與人交流！人工智慧正在改變我們的生活

• 扎克伯格：真正決定人生高度的，是你做事的速度

推薦邦哥的好朋友「毒舌科技」， ID：dushekeji