銷售總監：產品沒有這3特性，怎麼能出業績？

我們做銷售，要銷售的產品對我們來說當然相當重要，選擇好一件好產品，決定你是否能持續、穩定、高收入！如果產品具備三大利好條件，那麼你的成交率又會大大提升。好！以下產品特性，定會讓你具備這樣的優勢，不信？請往下看！

1銷售重複購買率高的產品

越多回頭客越好，回頭頻率越快越好，業務員做快消品銷售比做項目銷售好 。

假設開發客戶難度相同，但由於重複購買率不同，比如，做快銷品的業代開發一座KA商超，產品打進去，服務好客戶，天天有進賬，做的是細水長流生意。而做混凝土機械銷售是一鎚子買賣，想做回頭客還要看客戶需求。

一年下來，假設商超業代開發6座KA商超，回款500萬，而你開發2座混凝土攪拌站，銷售額也是500萬，但第二年商超起步就是500萬打底，提成有保障，而你業績歸零，一切推倒重頭再來。回頭客數量與頻率決定了誰是銷售長跑將軍，一目了然。

同樣是做酒樓供應商，傢具廠是一鎚子買賣，而食材、消毒餐具供應商則是細水長流做著回頭客的供應。同學們想一想，兩邊銷售員誰會從酒樓生意上享受更多紅利？誰是業績長跑冠軍？誰又能馬上帶走客戶？

2銷售利於人脈積累的產品

人脈紅利比單純銷售更值得期待，能把客戶帶走的產品都是好產品。

做兒童早教項目的銷售，他的人脈積累如何？稍加分析，我們會發現客戶都是散戶，大都一個孩子，這邊上著課，那邊能把客戶群拉走嗎？個人能力在行業、產品、渠道面前渺小了。跳槽后一切還要重頭開始，只有經驗積累，而無人脈紅利啊。但美容院銷售則大不同，雖然銷售目標也是散戶，但跳槽后還能聯繫熟客，介紹一些新項目新產品都是易如反掌的事情。

其實做銷售就是做人脈，分享人脈紅利比單純銷售更值得期待。當應聘人跟面試官輕輕說道：我手上有200多個豪客，都能直接拉過來……呵呵，他會不會馬上給你一個大大的擁抱！

3銷售單價高產品

產品單價有助於標榜銷售能力。

對比智能手機與電源插座兩個行業，假設市場年增長率都是100%，如何選擇？最好選擇單品價格高的行業！

假設：甲在深圳市場銷售電源插座，一年銷售：3萬個×50元/個=150萬；乙在深圳市場銷售智能手機，一年銷售：1萬台×2000元/個（均價）=2000萬。

甲乙同去一家公司面試，面試官問：「你們在上一家公司做了多少銷售？」

150萬如何跟2000萬比較？主考官或許不太了解智能手機和電源插座行業，他只能從銷售額做判斷：「嗯，乙的銷售本事比甲大啊，看看銷售額就知道了。」

4銷售附加值大的產品產品附加值高，個人更受益，化妝品毛利遠高於文具毛利。

國內有那麼多款產品，為什麼不挑選更有競爭力產品來打市場？比如，眾所周知化妝品附加值很高，銷售起量后帶給個人的利潤分紅值得期待。這事好理解，假設化妝品公司和文具公司都完成5000萬銷售額，化妝品公司賺到1500萬，文具公司薄利多銷，只能賺到500萬，請問你想加盟哪家公司？

好！今天就交流到這裡。希望能幫助到大家！明天繼續分享，人生錯不起，不要錯過轉運的機會哦！點擊關注，讓我們一起努力，一同進步！ 感謝閱讀！