從櫃檯到京東，十年時間黑莓經歷了什麼

【PConline 資訊】黑莓KEYone開啟了首發發布會，在此之前，黑莓對於消費者來說一直是若即若離的感覺。從07年初入到現在已相隔數年，此次回歸選擇京東首發。京東和黑莓兩者的關係正如陳奕迅的歌詞里所唱，「十年之前，我不認識你」到 「十年之後，我們是朋友」。那麼10年時間從櫃檯到網路，黑莓到底經歷了什麼？

黑莓初入，帶著當時售價700美元的8700與運營商、線下分銷商合作，一時間風頭正勁。黑莓受眾是有著高消費能力的商務精英人群，而線下渠道人群廣泛，不能精準對應目標人群、與目標人群深度交流，導致品牌定位與目標人群出現嚴重偏差。加之線下營銷體系複雜、市場運營成本高，地租、產品貨源運輸、人員等費用所帶來的高成本大大削減利潤。不久黑莓開始不溫不火，直至11年徹底退出。

黑莓再回吸取前車之鑒，由線下轉至線上，選擇京東首發作為獨家3年發售唯一平台，想必也是有不少原因。從平台來講，京東在電子產品的銷售上當之無愧老大，比天貓+蘇寧的總數還多幾倍。從人群來講，首先京東的人群與黑莓的人群更契合，通過京東超過2.3億活躍用戶，還有海量大數據可以挖掘潛在的「莓粉」或有購買力的用戶，精準推送KEYone的上市、發布、優惠等訊息吸引潛客。

從效率成本來講，線上管理更加直接高效，省去了線下商鋪、人力等成本，提高利潤率。無獨有偶，一加手機之前在芬蘭與運營商合作，也是從線下轉至線上，與京東達成3年唯一線上銷售渠道的戰略合作。而一加這一年多在市場的表現也是眾所周知，這次的一加5T僅3分20秒銷售額破億。

818手機節即將來臨，消費者購買手機的需求會集中爆發。剛剛合作的黑莓和京東能否共譜一曲高山流水，成就經典，讓我們拭目以待。

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