互聯網金融獲客「藍海」變「紅海」：成本漲10倍 | 愉見財經

您可能聽過不少的分析，都說從客群來看，互聯網金融面向的還是一片「藍海」，是大型傳統金融機構、比如銀行們服務不過來的長尾客群。這句話乍一聽沒問題，但「愉見財經」在採訪中發現，「藍海」在近兩年，尤其是今年以來，明顯開始變「紅海」了。

傳統金融機構覆蓋不足的市場，聽起來似乎很大，但真要加上一些先決條件，比如客戶要能上網、要有智能手機、要有真實金融需求，這些條件一個一個卡下來，這個市場就比想象中的要有限；在這有限的盤子里，再加上業內不少互聯網金融公司，為了他自身一輪輪的融資需求，必需做大規模佔領市場，於是開啟燒錢掠奪用戶模式，導致行業競爭更加劇烈。大家都來搶這麼一批人之後，廣東一家網貸平台負責人在接受採訪時說，他們明顯感覺到前幾年前的流量紅利再也不可能複製了。

具體到獲客成本上，在3、4年前，互聯網金融公司平均獲得一個客戶的成本在3、4百元，但到了今年，上千元的獲客成本並不罕見，有些公司砸錢做廣告、競價上搜索引擎對關鍵字的排名、或是做促銷、給各種新戶紅包等，高的，平均獲得一個客戶的成本可以上2、3千元。所以對有些公司來說，他們獲客成本，過去的3、5年間，整整漲了10倍。

說到這裡，下面要聊聊這個行業的戰略變化了。以前獲客成本低、風投們又看好這個行業願意投錢，投了錢很可能對平台規模增長會有一個要求，有時候甚至還有對賭條款，於是行業里有不少公司，戰略模式就是靠「燒錢-買流量-做大規模-畫餅講故事-再融資」。但現在，這種粗放式的增長方式已經逐漸被拋棄，很多走這條道路的公司，做到今天，其實已經非常尷尬。

這種尷尬會體現在盈利上，有一批公司燒錢挺在行、賺錢卻還乏力。

我查了互聯網金融協會信息平台上的62家網貸機構最新披露的經營數據，其中33家盈利、兩家未披露盈利情況、27家公司是虧損的。這裡必須要說明的是，能首批接入信息披露平台的公司，還都是行業里的佼佼者、優等生，也就是整個行業里最好的公司們都有將近一般是在虧損的。可以想見除了他們之外，這個行業的虧損面很可能更大。

這種情況下，多名經營網貸平台的人士都在採訪中表示，當前行業里很多平台已經把自己的主要目標，從追求獲客增長，轉向追求平台盈利。