經邦諮詢：愛爾陳邦——身患色盲的光明使者

8月10日晚間，愛爾眼科發布公告稱已完成此前要約收購中涉及的Clínica Baviera, S.A.股份的交割工作，並已支付完涉及的所有款項。交易完成後，這家2003年成立於長沙的首家上市醫療機構將成為全球唯一擁有中歐兩地上市公司的醫療集團，也是橫跨亞美歐的最大眼科集團，輻射人口超過20億。

經邦幫助過愛爾眼科規劃上市路徑，梳理股權架構，設計股權融資及併購方案，為其量身定製了股改上市方案。在本文中，經邦諮詢將為大家帶來愛爾陳邦——身患色盲的光明使者。上海經邦企業管理諮詢有限公司，股權激勵領導品牌，擁有豐富的非上市公司股權激勵經驗。薛中行博士以"五步連貫股權激勵法"為基礎，帶領國內頂尖股改專家，幫助企業制定股權激勵方案，確定股權激勵計劃，幫助企業激活了股權這一"中樞"。經邦諮詢累計培訓企業家超過數萬人次，眾多企業集團在經邦的幫助下成為行業寡頭。

愛爾眼科醫院集團是規模最大、覆蓋最廣的高品質眼科連鎖機構，第一家IPO上市（2009年10月上市，證券代碼：300015，入選滬深300指數）的民營醫院，市值高達300億，也是國內首家獲得「馳名商標」的眼科機構。

截至2017年1月，愛爾眼科已在全國29個省（市、自治區）建立了150余家連鎖專業眼科醫院，擁有2萬多名員工，並在香港和美國開設眼科分支機構，年門診量超過400萬人，年創收超過40億。

「不分紅綠」，脫下軍裝

人們說，男人一生不能有兩大遺憾，一是聯考，而是當兵。

本該聯考的17歲，陳邦選擇了參軍。

新兵陳邦在各項訓練考核中的表現都可圈可點，一年後便被推舉到軍校，文化成績也十分突出的他，怎麼也沒想到自己的軍人夢會夢斷於這雙患有輕度色盲症的眼睛——在體檢時，他被醫生髮現不分紅綠。

慘遭退學的陳邦再也不想留在部隊，他選擇了退伍。

此後，陳邦做裝修，搞物流，和戰友賣椰子賺了50萬，還在房地產市場掘到了人生第一個1000萬。但25歲就如此風光無限的陳邦，並沒有因此找到歸屬感。

1994年，隨著國家政策的緊縮，海南房地產泡沫破滅了，陳邦的利潤蒸發掉了8000萬。

再次墜入人生低谷的陳邦一病不起，暴瘦、突發性耳聾，不得已住進了長沙的醫院裡修養。

或許陳邦怎麼也沒有想到，自己因紅綠色盲而無緣軍旅，如今，卻又將在醫院裡書寫為他人延續光明的傳奇人生。

看見「眼睛里的商機」

「你的這個耳朵，多虧了從美國引進的設備。」在醫院和主治大夫們都混熟了的陳邦頭一次知道，像這樣的治療儀器都是採取租賃的方式，醫院是買不起的。陳邦一聽利潤三七分成，想到了眼睛里的文章。

每年新增白內障的患者55萬，市場空間高達250億。另外，由於白內障的治療項目含在醫保之內，公立醫院利潤低，所以眼科往往被邊緣化。最後，也是最重要的一點是，每年接受眼睛手術的病人保守估計有100萬人，儘管一台激光治療儀器價值高達100萬，但只要經營得好，不到半年就能回本，而且利潤基本都在50%以上。

陳邦看準商機，一腔熱血。1996年用妻子的全部積蓄和抵押老宅子的200萬購入了一台德國激光設備，和醫院達成「院中院」合作后，白內障治療中心就此成立了。、

陳邦看好公立醫院和醫生在百姓們心目中的認可度，知道這次捆綁就是一場穩賺不賠的買賣。果然，3年的時間陳邦又進賬1000萬。

然而，2000年國家開始大力整治公立醫院中的「承包科室」，陳邦無奈，只好搬出公立醫院。但與此同時，國家也放開了民營資本辦醫院的政策。

於是很快，陳邦決定接手一家快要倒閉的國營醫院——長沙鋼廠職工醫院。這家醫院的眼科帶頭人是一位從德國留學回來，從醫30多年的白內障老專家。儘管陳邦開出了十分誘人的入股價碼，也依舊沒能阻止老專家棄他而去的決心。

但老專家的離開也同樣沒能動搖陳邦繼續這條開眼科醫院之路的決心。沒有專家，就打「先進治療儀器」的旗，他把70%的資金都砸在了設備上。

一路北上，重現曙光

經過調查，陳邦發現東北的白內障患者多。於是，陳邦在瀋陽開設了第一家眼科專科醫院——愛爾眼科，醫院緊鄰醫科大學、省紅十字會醫院。

在愛爾，因為專註眼科，所以細分到底。陳邦一口氣成立了所有市面上能看到的眼疾對應的科室。並為了讓就診的患者們賓至如歸，他在客戶體驗上用盡心思，休息區、娛樂區、閱讀區，一應俱全。在全國逐漸形成了「看眼病、到愛爾」的口碑，大量患者慕名而來。

不到半年，愛爾眼科在瀋陽站穩了腳，很多附近城市的患者都慕名而來，從2002年開始，陳邦開始了全國範圍內的擴張之路。與他人合資成立連鎖醫院，當年連續在長沙、成都、武漢等地開出了四家。

此時，眼科醫療已經成為熱門，愛爾眼科一發而不可收拾，2009年10月30日，愛爾眼科成功在深交所上市，成為第一批創業板的一員，也是國內第一家在A股上市的民營醫院，陳邦的身價暴漲到18億。

農村包圍城市

完成上市后，愛爾眼科進入疾速擴張期。考慮到存在城市和農村的二元結構，於是陳邦提出「三級連鎖」的升級優化商業模式。就是先在三線城市落腳，解決農村和小城市普遍看病難、看病貴的問題；接著再向二級省會城市進軍，最後佔領一線大城市。「下級醫院向上級醫院輸送患者，上級醫院向下級醫院提供技術支持」，由此形成良性循環。

愛爾也從上市之初的19家發展到48家，愛爾眼科被陳邦「複製」到全國23個主要省市。

愛爾合伙人

為留住人才，他首創推出了醫療行業「合伙人計劃」，符合一定資格的核心技術人才和管理人才，將作為合伙人股東與愛爾眼科共同投資設立新醫院。合夥企業經營期限3至5年，在新醫院達到一定盈利水平后，公司通過發行股份、支付現金或兩者結合等方式，以公允價格收購合伙人持有的醫院股權。「利益共享，風險共擔」。

此外，陳邦與中南大學醫學部共同成立了「中南大學愛爾眼科學院」，畢業的博士碩士，80%都會留在愛爾眼科任職；陳邦在上海建立的一級醫院，主要定位為技術中心和疑難病會診中心，專門攻克技術難題，這裡的專家都是陳邦從全國各地網羅的高手，還有大量海歸博士。

為實現資源共享，陳邦還在長沙成立了愛爾眼庫，每年都有超過1000名志願者在愛爾眼庫簽署角膜捐獻書，「傳遞愛心、延續光明」。

不僅如此，愛爾眼科還參與並設立併購基金，從事眼科醫療服務產業併購整合的投資平台，將有效放大公司的投資能力，其次與合作夥伴一起能夠對新建醫院進行質量規範，找到更多的併購對象。

'eye」心傳遞

對於未來，陳邦給自己定下新目標，「到2020年，建立200家地市級醫院，1000家縣級醫院，門診量達到1000萬，實現100億元收入。」

作為一名自身患有紅綠色盲眼疾的普通人，憑藉著過人的膽識和商業眼光，用自己始終在線的創業情懷南征北戰，打了一場又一場漂亮仗，為了無數因病眼折磨而痛苦的人們送去明亮。

或許陳邦曾經與自己的夢想擦肩而過，曾經數次跌入谷底，但是他堅信，光明就在前方，一如他傾注所有的事業那樣——追逐光明，終會看見希望。

以上就是由經邦諮詢www.chinaoption.net帶來的愛爾陳邦——身患色盲的光明使者，希望企業家通過以上的股改知識學習，而有所得。目前，各行各業正處於轉型的過程中，對於眾多民營企業來說是個難得的歷史機遇。逆水行舟，不進則退，企業家應儘早認識到股權激勵的重要性，運用好股權這一利器，通過專業的股權激勵課程和股權激勵培訓，學習並設計出最適合企業發展的股權激勵方案。經邦諮詢17年來專註股改一件事，其首創股權激勵頂層設計和寡頭股權激勵，已經幫助眾多企業成為行業寡頭。