iPhone 7 讓蘋果恢復了增長，但它在中國賣得怎麼比 6s 還差？ | 好奇心小數據

iPhone 7 給蘋果帶來了好消息。

根據上周發布的財報，2016 年最後三個月，蘋果一共賣出了 7829 萬台 iPhone，比上一年同期多了 5%。

蘋果連續三個季度的營收下滑停止了，這也是 iPhone 單季度銷量最高的一次，比財報發布前分析師給出的預期高出 200 萬。

「iPhone 7 是我們賣得最好的機型」，蘋果 CEO 蒂姆·庫克在財報會議上這麼說。以往每一年庫克都會這麼說，除了 2015 年年底發售的 6s，四個季度下滑大約 16%。

智能手機市場的整體萎縮，蘋果的增長依賴於老用戶的換機。2015 年的 iPhone 6s 反響平平導致 iPhone 發售 13 年來第一次營收下滑，一年後的 iPhone 7 讓更多的人換掉了手裡的舊 iPhone。

但在全球一篇大好的時候，市場帶來的。蘋果 CFO Luca Maestri 把這一季最成功的要素歸結為「年度升級計劃在美國促進了 iPhone 增長，這對蘋果來說是一個讓人鼓舞的跡象。」

的 iPhone 是截然不同的另一種表現。

市場調研機構 IDC 周一發布了 2016 年全年的手機銷售數字。

2016 年最後三個月，整個智能手機相比上一年增長了 8.7%，再上一年這個數字是 1.6%。主要原因在於，出貨量前三的廠商都有增長，排名第一的 OPPO 甚至翻了一倍。

與此同時 iPhone 卻在倒退，這一季出貨量只有 1490 萬。比一年之前也就是 iPhone 6s 剛剛發布的時候還要少 12.8%。

事實上這個趨勢從 2015 年末開始，iPhone 在市場上的吸引力越來越小。在這裡增長最高的公司是 OPPO、Vivo 和華為。

和自己對比，iPhone 在的表現也和其他市場形成了巨大反差。你可以看到財報中提及的幾個主要地區營收情況，除了大中華區的其他幾個地方都回到了正增長。考慮到 iPhone 佔據蘋果公司營收的六成，這個變化基本上可以看作是 iPhone 7 在起決定性作用。

不到兩年前，大中華區 iPhone 銷量還一度超過美國，成為蘋果最大的手機市場。兩年間發生了什麼？

iPhone 變得更貴多少有點影響。5288 元是 iPhone 維持 5 年的區起步價定價，但受匯率影響 iPhone 7 的起售價格是 5388 元。最受歡迎的亮黑色版本甚至取消了低配置的版本，最便宜的 4.7 英寸版本也要 6188 元。

OPPO 和 vivo 的旗艦手機價格也在 3000 元以上，但實際上賣出去的大部分依然是 2000 元左右的機型。手機零售商迪信通發布過一份報告，他們 2016 年賣的最好的機型是 OPPO R9——一款在 2015 年推出的手機，當時售價 2499，到 2016 年的時候已經降低到 2000 以內。

在價格越差越大的同時，國產品牌在銷售渠道和廣告上的投入也越來越大。

另一個原因可能你也感覺得到，國產手機品牌佔據了二三四線城市街頭巷尾的手機商店。這部分「新市場」並不屬於蘋果，超過 40 家 Apple Store 大多集中在一線城市。

這一定程度上和廣告有關，《快樂大本營》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》……OPPO 和 vivo 幾乎贊助了收視率最高的那幾個綜藝節目。

相對而言，蘋果為了高利潤率，在廣告和銷售人員提成上沒有同等規模的 Android 公司高。2015 年全年蘋果在全球的廣告投入是 18 億美元，還不到三星電子在美國一個國家的廣告投入。

為了吸引消費者，蘋果最近一年也的確在做了不少本土化營銷，比如今年春節你看到的年畫廣告。

起到決定作用的可能是渠道策略的差異。依靠差價，OPPO 和 vivo 可以分給渠道商更多錢。根據《證券報》的消息，銷售人員每賣掉一台 OPPO 手機，拿到的分成在 100 元左右。一般認為，OPPO 手機有超過 20% 的銷售額分給了店家、店員、省級代理商等環節。

結果是，不管你問線下店員什麼手機，最後繞了一圈都會推薦 OPPO、vivo。店門口張貼的最顯眼的廣告，也可能大多是藍綠色而不是蘋果。

線上商城也不再像幾年前那樣被 iPhone 牽著鼻子。現在打開京東，你能看到「華為 12 期免息」的大篇幅廣告，這是此前蘋果最先拿到的和銀行的獨家合作。

蘋果在京東手機頻道的位置遠不如 OPPO、vivo、華為、小米這些品牌。

還有一個可能的原因在於，在，一個 iPhone 用戶變成 Android 用戶的成本並不高——遷移微信就完成了換機的一半工作。

畢竟，微信已經覆蓋整個移動互聯網人口，同時半數用戶每天用上 90 分鐘。人們在微信里和家人朋友聊天、討論工作、看新聞、付款結賬……大部分的人際關係、聯繫人都在微信上。

在之外的地方，暫時還沒有一個應用像微信這樣，幾乎已經等同於互聯網，或是操作系統，是一個巨大的超級應用。

在這些因素的影響下，儘管 iPhone 在美國、英國、日本等地幾乎佔據半個市場。但它在反倒越來越小眾了。

題圖來自 Pixabay

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