贏占歐美市場 TCL將在德國IFA首開全球新品發布會

目前，備受矚目的2017 IFA德國電子消費品及家電展進入了開幕倒計時階段。據悉，代表著「大國品牌」形象的TCL，今年展檯面積達1800多平米，將攜全品類創新產品陣營亮相此次IFA。TCL集團連續三年營收超過千億，產品遠銷全球180多個國家和地區，近半營收來自海外，已成為名副其實的國際化企業。2017年上半年，TCL又交出了一份亮眼的業績答卷，營收持續增長，更是電視企業中唯一實現盈利增長的企業。

TCL2017IFA展主題海報

本次在IFA展這個國際平台上，TCL又將帶來哪些創新的產品、智能的科技，其國際化的布局又有何新動作，很是令人期待。

贏占成熟的歐美市場，TCL「走出去」成果頗豐

資料顯示，2017年上半年，TCL中報呈現喜人態勢，營收達到522億元，營業收入增長7.9%；凈利潤16.6億元，增長達到110.8%。在家電企業普遍出現業績下滑、虧損的情況下，TCL能夠實現盈利增長，在很大程度上得益於其在海外市場的快速增長。

當下國內彩電市場轉向存量市場，而海外市場還有巨大的提升空間。在歐洲，TCL成立了多媒體歐洲公司，總部位於法國布洛涅 - 比揚古，並在波蘭擁有自己的工廠。經過十多年的深耕，當前TCL電視已經銷售遍布歐洲20多個國家，市場佔有率在法國位列第三，在德國、義大利、波蘭等地也穩定增長。而在北美市場，TCL連續三年被美國媒體評為美國市場增長最快的電視品牌，銷量從2013年的14萬台增加到2016年的近200萬台。2017年上半年，受益於新產品的加入、品牌推廣和渠道拓展，TCL北美市場實現強勁增長，銷量增長達215.9%，根據NPD數據顯示, 2017年上半年TCL電視美國銷量排名第五。

TCL北美賣場

TCL歐洲賣場

手機業務方面，TCL自從2004年收購阿爾卡特后，全面踏上國際化發展的快車道。TCL通訊在歐洲市場與世界主流運營商Vodafone, Orange, T-Mobile, Telefonica等建立了緊密的合作夥伴關係。2015年年初，TCL通訊在法國建立了專門的5G實驗室，並積極與全球的合作夥伴，如晶元製造商SEQUANS Communication、無線電設備製造商Syrtem等全球頂尖研發機構展開合作，與此同時，TCL通訊加入了由歐洲Eurecom創立的OpenAirinterface 軟體聯盟（簡稱OSA），成為OSA的戰略合作夥伴之一。2016年第四季度，TCL通訊出貨量於歐洲市場名列第四。在希臘排名第一，英國排名第三，俄羅斯排名第四，法國排名第五。2016年TCL手機全球銷量達6876.6萬台，排名第八。

此前，TCL制定了「三軍聯動、品牌領先，紮根重點市場」的國際化再出發路線圖，「三軍」指的是TCL多媒體、TCL通訊和TCL家電。當前該戰略也初具成效，在TCL電視、手機之外，TCL空調在國際市場上也快速成長，當前空調在歐洲市場銷量約71.2萬套，出口排行第五，市場份額佔比8.4%。根據俄羅斯最新的海關數據顯示，2016-2017年TCL在俄羅斯的出口量在所有廠家中排名第二。

工廠、渠道、推廣三箭齊發，TCL歐美市場風生水起

TCL在歐美市場的巨大成就，源自多年來不斷地深耕。作為最早進軍海外市場的企業之一，TCL能夠佔領歐美，除了自身產品過硬外，在工廠建設、渠道開拓以及品牌推廣等方面，其實力都可圈可點。

目前，TCL在北美有墨西哥工廠，在歐洲有波蘭工廠。其中，波蘭工廠是目前在波蘭最大的工業製造項目，也是波蘭日拉爾多夫市最大的工廠，每年可以生產450萬台電視。依託中歐班列，TCL國內的電子配件十多天即可抵達波蘭工廠。以波蘭工廠為中心，TCL成品4天之內即可到達歐洲各個國家。

在渠道方面，在Target、 Costco、Amazon、Sam』s Club、Best Buy和Walmart等北美主流渠道，TCL電視都實現了分佈，產品入駐了超過10000家門店。在Amazon，TCL已經成為最暢銷電視前五的品牌。TCL通訊，則得益於與主流渠道商、運營商的緊密關係，積累的重要專利，以及本土化運營團隊和人才，在歐美市場也愈加遊刃有餘。

TCL通過冠名好萊塢大劇院和全美最知名脫口秀《ELLEN SHOW》合作

實現與北美文化的深度對接和消費者互動。

作為品牌，如何讓當地消費者認同與買單，品牌推廣也至關重要。TCL以娛樂營銷和體育營銷構築的全球品牌戰略經大力宣傳和多年累積發揮了很重要的作用。TCL品牌在走出去中，充分尊重當地文化，善於將品牌植入當地主流意識文化，實現與消費者的互動，讓他們聽到企業的聲音。

TCL連續多年與好萊塢大片合作，不斷強化品牌和產品形象

如在美國，TCL冠名好萊塢劇院，成為該劇院史上第一個冠名的企業，展現不一般的企業國際化魄力和實力。此外，TCL與好萊塢商業大片《復仇者聯盟》、《鋼鐵俠3》、《X戰警》、《碟中諜5》、《速度與激情8》等的持續合作，與美國知名電視娛樂節目EllenShow的牽手，實現了對美國文化地標和主流文化的佔位。

TCL在全球範圍內通過本地化體育營銷，快速提升消費者認知

在體育上，TCL在美國消費者熱衷的橄欖球、籃球上也有營銷動作，如成為NBA球隊明尼蘇達森林狼隊合作夥伴及贊助商。在歐洲，TCL通訊旗下Alcatel品牌持續多年贊助環法腳踏車賽。此外，TCL多年來一直贊助歐洲足球俱樂部。而在今年IFA前夕，遍布柏林、巴黎、法蘭克福、波蘭等多個歐洲城市的TCL新品廣告也大大提升了歐洲消費者對TCL品牌的認知度和好感度。

IFA2017前夕遍布歐洲三國四城的TCL新品廣告

TCL全球新品發布 IFA陣容令人期待

作為企業國際化的先行者，TCL的國際化成績不俗，不僅在東南亞，以及巴西、埃及等新興市場快速發展，在最成熟的歐美市場也贏得了自己的佔位，這為企業走向國際舞台提供了很好的借鑒，也為智能製造的崛起，在世界範圍內贏得認可與尊敬增添了一份力量。在2016的IFA柏林國際消費電子展上，TCL獨攬五大獎項，其中，量子點曲面電視產品，斬獲了IFA最具含金量的大獎之一，「IFA產品技術創新大獎」中的德國IFA「量子點技術金獎」，展現了不凡的產品和品牌實力。

TCL2017全球新品發布會邀請函

此次2017年IFA展前夕，TCL將在柏林舉行全球新品發布會，這將是TCL首次在海外進行全球新品發布，充分表達對歐洲市場的重視。據了解，全球首發的新品都將在IFA展上全陣容亮相，這也讓行業和消費者對TCL即將亮相IFA的全新產品更加充滿期待。