京東唯品會雙方回應「合併」事件

本來這麼多年都是阿里京東之間的「貓狗斗」，他們的愛恨情仇都足夠演一部「宮斗劇」了。

不曾料到，就因為7月12日京東聯手唯品會發布一則聯合聲明，斥責天貓「以各種方式要求商家簽署所謂的『獨家』合作，並從京東和唯品會等平台退出」就引來各路大咖紛紛揣測「這是京東與唯品會聯姻的預兆」。

尤其是當唯品會聯合創始人洪曉波近期朋友圈發布了一則耐人尋味的圖片后，有媒體報道京東將與唯品會合併，引發了無數遐想空間。

圖片文字為：

「To dream

對抗無法打敗的對手

承受難以承受的傷痛

去勇士都不敢去的地方

不管多麼絕望，不管多麼遙遠

毫無猶豫，為夢想而戰」

挑逗得一部分網友心裡老激動了，坐等京東與唯品會的聯手，給電商帶來一絲絲新變化。

然而，沒多久就有人出來闢謠了，「京東收購唯品會為假消息」。

理由就是，唯品會不差錢，差流量。唯品會需要流量和供應鏈資源，但還不需要把公司賣掉。所以唯品會應該跟某些BAT公司談戰略投資。

我們來聊聊「唯品會不差錢，差流量。唯品會需要流量和供應鏈資源，但還不需要把公司賣掉。所以唯品會應該跟某些BAT公司談戰略投資」這句話的依據。

首先，唯品會到底差不差錢？

實際上，唯品會自上市以來，就有著「第一妖股」之稱，在上市的第二年實現凈利潤5230萬美元，成功扭轉之前虧損的950萬美元。

如今，已經實現了長達18個季度的連續盈利。在新一季的財報數據中，唯品會活躍用戶在一季度實現32%的漲幅，增至2600萬；單季總訂單量增長23%，增至7210萬。這也是唯品會多年堅持「特賣」戰略持續奏效的強有力回應。

再看看市值的話，唯品會目前市值60多億美元，而京東集團市值接近590億美元，兩者相差9-10倍。

從這些數據來看，儘管京東市值遠高於唯品會，但是唯品會也是不差錢的。

唯品會差流量嗎？

由於唯品會自成立之初，就是走「小而美」的平台路線，將自己定位為「唯品會，一家做特賣的網站」，最大的特色就是取消搜索欄和採取閃購模式，這樣一來，消費者購物衝動是上來了，但是客流量就會受到限制。

而且，唯品會聯合創始人沈亞還對電商圈有一個獨特的評價，「電子商務要重視商務，而不是IT。」

他認為時下流行的大數據、雲計算都不是電子商務現在階段的重點，「電子商務的本質就是你要把商務搞通，你要把前端的供應商跟下端的顧客，這兩個事情想清楚，你就明白這個品牌要什麼、會員要什麼。這兩個需求要抓出來就行了。電子就是安排我們把它做出來，往往做IT的人他想，他把電子做的五花八門，做的很好，超絢，或者是功能特強，但是他忽略的最基本的需求，那他是不是得死啊。」

所以，唯品會自帶的基因里就沒有了大數據的概念，流量是它的短板。

從易觀等多個數據平台統計的數據，我們更能看清唯品會的短板，在B2C市場，交易額僅佔3.4%，而天貓和京東這兩家巨型體量級別的公司佔據的B2C市場份額就已超過80%。

換句話來說，唯品會想要繼續擴大B2C市場份額，除了保持原有的特色，注重「商」的部分，關於「電」的那一部分，也還有好長一段路可走。

至於，最終到底是跟京東聯姻，還是跟某一家BAT公司談戰略投資，我們就拭目以待吧！