獵頭，你根本不懂HR！

HR：公舉，你說為什麼現在好獵頭越來越少啊？

一種：太嫩，專業知識不紮實，推的人不對，就知道郵件電話微信一個勁兒催催催。

另一種：懶散，不積極主動溝通，安排面試談offer都是我們自己follow搞定的。

最煩人的是：他們動不動就要繞過我這裡去找用人部門經理，吵吵鬧鬧的。以為我們工作的就是幫他們成單嗎？

段公舉：別生氣，那是因為他們不懂你！

獵頭朋友，請你認真聽我說！

請不要一直郵件微信連環奪命Call催我！

我手上還有幾十個職位要和用人部門溝通安排面試，還有很多會要開，數不清的郵件要回。企業內部HR的工作沒有你想象的那麼閑好嗎？

請不要老是繞過我去找用人部門經理！

我知道你想要成單子，但是你這麼做，根本就是在擾亂我們內部的招聘流程，你讓我怎麼和你好好合作？

請不要BD的時候各種承諾，接了單子就沒聲音了！

我知道單子難啃，可是我們可以溝通一起想辦法啊！不做了，也請給個交代，不要浪費大家的時間好嗎？

請不要……

你總覺得我高冷，

我想告訴你···

1. HR的主要工作不是幫獵頭成單！

HR有6大模塊，大公司里還有COE, SSC, HRBP的團隊，我們各司其職，我們各有各的職能目標和KPI。我們管理無數供應商：做薪資的培訓的系統的......而獵頭供應商只是其中的一種。

對接獵頭的HR最有可能是：招聘部門的HR。

如果我是專門做招聘的HR，

我的主要工作確實是招人，但是我手上會有很多職位，我要對接不同的渠道，我也有很多供應商，我需要管理我的時間，讓我的工作更高效。

那麼，我們招聘的核心是什麼？

簡單來說，

在最短的時間內（lead time）

花最少的錢（save cost）

讓最多(quantity)

合適的候選人（quality）

入職（on board）

如果我是HRBP or HRM甚至HRD，對不起

招人不是我的主營業務！

HRD的工作是基於公司的戰略，制定人力資源的規劃，支持公司高層，部署人才戰略，還要管理整個HR部門。除非是公司高管的職位，否則，我哪來時間和獵頭對接？

2. HR的角色是支持和影響業務，但是最後拍板的並不是我們！

你們總是抱怨我不靠譜，覺得最後offer數字沒給到位或者職位HC沒了都是我的錯。

請問，

你看到我是如何和用人部門溝通的嗎？

你知道企業內部關係的複雜度嗎？

你以為候選人的錢是我出還是offer是我一個人可以決定的呢？

很多話不是我不告訴你，

是我有我的職業操守和無可奈何。

你眼中只有你的case和你的候選人，

我眼中是顧全大局和內部關係的平衡。

3. HR花錢找供應商是為了提高招聘效率，不是來受氣和答疑的！

我們花錢請獵頭幫忙，為的是了解市場信息的同時，在最短的時間內獲取最好的候選人資源，但是你一問三不知。

我已經說了3次我的要求了，連目標公司和候選人的背景要求都清楚定位了。你還給我推完全無關的候選人？問你市場信息，就會支支吾吾，除了砸簡歷，我不知道你對我們的價值在哪裡？

你總覺得我不專業，

我想告訴你···

1. 你總抱怨我HR不給力，請問你自己夠資深夠專業嗎？

不管是HR還是獵頭，都有資歷深淺之分，這和年齡經驗有關，也和態度有關。

如果你覺得你沒辦法搞定我，你可以去試一試要求沒那麼高的HR。

如果你覺得我不專業，你可以去找你認為更專業的HR啊。

前提是：你的資歷搞得定那些你覺得專業並且友好的HR嗎？

如果你夠牛逼，就去找更牛逼的人，否則，請你好好做Case，沒事不要瞎BB。

Quality people have quality friends, quality consultants

have quality clients.

你是什麼樣的人

你就有什麼樣的朋友，

你是什麼水平的獵頭，

你就會有什麼樣的客戶！

2. 我們是合作夥伴關係，不是敵對關係。

你的目標是成單賺錢，我的目標是高效率招到人。說到底，我們是一條船上的。但你想方設法越過我，找我老闆，找用人部門經理，這是好好合作嗎？

困難是解決的，但前提是坦誠溝通。

尊重和幫助都是要互相的，

如何你的眼中只有錢，

那麼我的眼中沒有你。

如果你不喜歡我，

你可以不跟我合作。

如果我不喜歡你，

我也可以選擇不用你。

3. 一分錢一分貨，請你先讓我驗貨好嗎？

你們總是喜歡談費率談各種條件，這些我都理解。

可是，談條件之前，能先想想你能給到我什麼？

如果你證明了你資源夠多，能力夠強，我一定會盡我所能去給予你最好的條款。

給不了費率，我可以給你最好的case；給不了好case，我可以優先放職位給你做啊！

可是你總是在糾結多1個點還是2個點，預付款還是獨家做。請問，給你23%，獨家兩個禮拜，你能確保按時給我三個qualified candidates嗎？給你23%獨家做和25%，我同時放給三家PK，你覺得成功率哪個高？

請讓我看到你的價值！

如果你足夠牛，

我自己會主動給你獨家，

足夠有自信的獵頭不會在意

有幾個競爭對手，

因為核心的候選人資源都在你自己手上，

並且這些人只相信你！

其實，

懂行；在這個行業有人脈有口碑，懂業務，有資源，能幫我快速出人的同時給予我市場信息，這才叫是真正的獵頭顧問啊！是顧問！

懂事：不要無理取鬧整天就知道push，我們的角色不同，業績指標不同。不會換位思考的供應商，那麼我們的合作關係不會長久！

分享一個昨天朋友圈裡看到的獵頭朋友們的對話

講真，這個故事我看笑了...

截圖中獵頭朋友的潛台詞是：哼，不靠譜的公司，坑爹的HR，你不付錢給我！我挖你的人，我臭你的名聲！最後，高管都走了，HRD找不到工作，再後來，公司融不到錢都倒閉了！

看到另一個獵頭朋友Ben的評論：沒本事的人往往特愛路見不平聲張正義，但當你有了預判和甄選，有了硬關係和軟實力，有了法律意識和成本意識，不用報復，也不會有需要報復..

我的看法是：一個有判斷能力的資深獵頭本身就不太會去和一個不靠譜的公司，不靠譜的HR合作，因為合作之前你的第一個動作必須是「調研」。

如果你調研了做單了成了，最後發現被坑，要麼是你真倒霉，要麼就是你根本沒能力判斷咯。

公司倒閉的可能性有千萬種，如果你認為你一個獵頭能讓公司輕鬆倒閉，那麼你做獵頭這份工作，真的有點大材小用~！

有空，還是多看點企業管理的書吧~~

本文整理自6.14段公舉受邀VC工作室的直播分享《獵頭如何和HR做朋友》，再次感謝陳功老師的邀請！

今兒送個小福利

7月13日，

段公舉帶你在北京大學看獵上網贊助的

楊瀾訪談錄人才相對論節目錄製，

和300多名人力資源同行

一起聆聽大咖分享~

這活動原價要399，

但是段公舉這有

10張免費的券送給大家哦！

參與方式

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截止本周五晚上24點，

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