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陳亮:初期寵物店創業的逆向思維策略!

陳亮:初期寵物店創業的逆向思維策略!

大家好!

去年的時候,我收了一個女學員是南京的,大學畢業之後想創業。她大概只有三萬塊錢,她想做一個寵物商店,租了房子,裝修,買了儀器,雇了工人,可能她不太懂營銷,很快,不到三四個月,三萬塊錢就不見了,後來就關掉了。她後來找到我說,老師,你有什麼辦法?

我說,你的想法是非常好的,不過,你忘記了很重要的兩點:

一是營銷。只有帶來客戶才最重要,其它都不重要。

二是尋求和別人合作。你要想到你的成功能夠為別人帶來什麼成功呢?

她說,老師,那我該怎麼做呢?

我說,很簡單。在南京肯定已經有很多寵物店,大部分人肯定不成功,非常成功的極少數。這是一個普遍規律,20/80規律。80%的人不成功,並不是因為他的服務不好,也並不是因為他的產品不好,而是他不懂營銷。那不成功就是什麼呢?不成功,就是他有閑置的員工,有閑置的房間。假如說你找到這樣一家,他可能也沒有生意。你說你幫他設計一個服務,這個服務是什麼呢?每月寵物保養計劃,每個月你把你的貓啊,狗啊帶來,進行一次認真的清洗、檢查、美容,六百塊錢一年。你跟他說,我們設計這個計劃,我就去營銷這個東西,然後我去找來客戶,成交了之後,三百塊錢歸你,三百塊錢歸我,沒有問題吧。

他本來就沒有生意,你現在給他帶來三百,他其實成本很少。我們就去賣這個月度寵物保健計劃,賣一個我們分,三百三百。如果賣不掉,你也沒成本,我也沒成本。然後我們再給人家三個月的零風險承諾,就是說三個月如果他不滿意,六百塊錢拿走,我也不分錢,你也不分錢。

=你也沒什麼成本,人員本來就在這兒沒用,所以你也沒什麼成本。但是三個月,我相信,如果的你服務很好,十個人進來,可能就有七個八個九個人都會留下來,所以我們不會虧的。你跟他達成這個協議以後,就相當於你給他帶來一個客戶購買六百塊錢的月度保健計劃,你就可以分到三百塊。

你需要怎麼做呢?

你花五十塊錢去到你們的當地的報《XX晚報》或者什麼地方做一個分類的廣告,譬如說,每月檢查你的寵物的健康,三個月免費。然後就有一定的人打電話給你,也許你花了50塊錢,來了三個人,沒關係,三個人可能成交兩單,那你就分六百塊。

電話都打在你這,打完之後,你把介紹到這一家去,成交了六百塊,你分三百塊。那你想想看,你沒有風險,只有50塊錢。如果,你登了三次沒有反應,沒關係,你就改變方法。設想一下,600塊錢進來,你300塊錢一分,你走人,那哥們還要繼續保健一年呢。但是從他那個角度,他沒有什麼損失,他本來就有客戶。所以你給他帶來客戶,你分了300塊,他也分了300塊。

假如說,你在《XX晚報》上登了以後發現花50塊錢,就有600塊錢進來,那下一步幹嘛?

你再多登一個廣告,你把你的廣告從小的變成大的,你在《XX晚報》上登,也可以到《XX快報》上去登,用各種各樣的方法放大。非常簡單。等放大完了之後,你實在來不及了,你可以僱人接電話,接一個50塊,成交一個給你50塊,你就什麼也不用幹了!試想一下經過三個月、六個月、九個月,擁有很多的客戶,賺了很多的錢,這時候,你再想開寵物商店,是不是太容易了?

最重要的是產生客戶。你知道怎麼去產生客戶,其他人都給你打工,知道吧?就是你需要思考,這時候你再創業,非常非常地簡單。

我告訴你,……如果你現在連50塊錢登廣告的錢也沒有,我說很簡單!如果你50塊錢都沒有的話呢,那你就去寵物市場,寵物市場有很多人買寵物,買到寵物后,他得照顧啊。然後你向他推三個月免費,有一定的人就會去實驗。

所以你去一次寵物商店、去一次寵物市場,呆上一天時間可能就會找到兩個客戶,然後對你來說就是600塊,其實還有很多很多的方法,但是你需要通過學習,自我思考,實現自我成長。

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