從「月光族」到「百萬富翁」不是夢

【背景】：

1、我今年30，之前做房產居間和房產代理，後來又做過手機通訊，負責5個店的銷售管理和戶外活動；

2、前不久，我刷了幾萬的信用卡做淘寶女裝，貨源來自廣州沙河的網路城，面料一般，做工粗糙，供貨不穩定，時常斷貨，款式無創新且都是抄襲別家的，時刻面臨著被投訴，這種賣掉拿貨的方式，門檻低，做的人多，往往同一款幾百上千家在賣，經常有人以低價搶客源，導致利潤逐漸下跌；

3、女裝質量一般，做工粗糙，客戶體驗較差，培養冬粉可能很小，我又是推廣小白，新款破蛋全指望刷，由於缺乏美工，店鋪也沒做精心裝飾，直通車投入回報率為負。

【問題】：

1、基於現狀，我是該繼續做下去還是從哪方面突破，如果撤出該做些什麼以備再戰？

【回復】：

一、淘寶經營優劣分析。

根據淘寶的規律，要做好淘寶關鍵要有以下五個優勢：

1、貨源；2、推廣；3、資金；4、冬粉；5、團隊。

一個簡單的原則：以上每條佔一條成功幾率就增加約20%；全占成功幾率將近100%；至少要佔3個，60%的成功機率是最基本的，來看看這5個優勢目前這位同學占幾條？我們用排除法來分析。

1、資金。

淘寶缺乏兩個度，忠誠度和信任度，在沒有這兩個度的情況下，競爭趨於簡單化，唯一的標準就是價格和包郵，沒有其他的。

你要跟別人拼價格，就要打造爆款，一次進貨量要大，不是10件、20件的，至少是上百件、幾百件的進，有量就能拿到更低價格，這樣就可以利用價格優勢跟對手PK。資金沒優勢，單價下不來，用什麼去競爭？所以價格是硬傷。資金能馬上解決掉嗎？顯然做不到！

做銷售多是談價值，可在淘寶的比價系統下，消費者沒有時間和談判成本，他可以同時跟5家甚至10家談價格，如果在線下，消費者要一家一家談價格，需要固定的時間成本，買一

件衣服可能要一下午，現在可能只要10分鐘就完成了採購，這樣就大大增加了消費者的選擇機會，這麼短的時間，比什麼？就比價格，誰便宜購買誰的，這是電商的特點。

所以我們完全暴露在淘寶的價格體系之下，這個體系會產生一個結果，強者愈強，弱者愈弱，最終中小賣家都會被消滅。我們看一下資金，未來3個月能投30萬嗎？如果投不了，資金就不佔優勢。

女裝這個模式沒有資金投入，靠打造冬粉都是浮雲。服裝有一個劣勢——換季太快，絕大部分公司死在庫存上面了，僅有的流動資金不斷的被庫存稀釋。

我們來想一個概念，對於清理庫存，肯定是打折促銷，而一打折就會傷害到前面的冬粉群，人家正價買的，現在你清倉價賣，這樣你的冬粉以後再也不會到你的店裡購買了。

這種情況線下要稍微好點，冬粉不是天天來逛，這兩天促銷一下，冬粉沒過來就過去了。線下品牌是怎麼做的？經常找一些偏遠地方作為傾銷基地，很容易傾銷掉，而且不影響主流市場。

淘寶上能這麼做嗎？你能在你店裡大規模傾銷嗎？（不能）你需要另開一個店專門傾銷，這又會牽出其他很多問題，你的排名？排十幾頁后能賺到錢嗎？為了排名你又要刷單，又要投入很多精力，這些都是很難解決的問題。

2、貨源。

這個時代誰真正在賺錢？從淘寶商業模式看，是廠家在賺錢，他就靠成百上千的分銷商賺到了錢，為什麼？線下分銷至少有區域保護，不能串貨；在線上，就不存在串貨不串貨的問題，我管誰在賣，反正都是賣我的產品，分銷商內鬥，廠家無所謂，結果吃虧的還是分銷商。

你現在就相當是一個分銷商，這種分銷商有致命傷，貨源是開放式的，咱們怎麼玩？

貨源這個問題，嚴格來說是不能解決的，因為你控制不了廠家，你能控制廠家因為銷量大，銷量大廠家就會給你定製化生產，只有這樣才有可能培養你的冬粉。沒有冬粉群，你這個定製化很容易被人仿製，從此陷入另一個惡性循環。

3、團隊。

電商圈名言：「內鏈為皇，外鏈為王」，咱們應該花力氣做好外鏈，盡量把客戶引流進來，除非自己有一個團隊，如果有一個這樣的團隊，他首先得看到你這個項目的優勢，項目沒有優勢，別人憑什麼跟你做？淘寶700萬賣家，跟誰做不是做，憑什麼跟你做？

沒有核心優勢，組建團隊幾乎不可能。

4、推廣：

現在淘寶客已處於半死狀態，以前可以找淘寶客來做推廣，那還有點希望，現在收入過

萬的賬號，基本都被凍結封殺了，這是眾所周知的事件，大批的淘寶客都離開了。在這種情況下，失去了外部引流，內部只能開直通車，這是淘寶希望看到的，但是拼直通車的本質還是拼什麼？是資金，可是資金有優勢嗎？顯然沒有，所以推廣也就不佔優勢，自學推廣技術？

至少兩個月以上時間，每天至少投入十幾個小時做推廣，為什麼？道理簡單，你在論壇、貼吧、微博發一條消息，沒過幾分鐘，別人消息就上來了，你的消息就會被蓋住，你需要持續發帖、頂貼，這是一個長期的工作，需要不斷地重複，需要堅持，每天沒有十幾小時的投入，神馬都是浮雲。

不懂推廣，還要花一兩萬塊去專門學電商推廣技術，如果就你一個人，要開店又要去做推廣，一個人不可能同時干好兩件事的。

5、冬粉群。

為什麼我們說冬粉經濟，有了冬粉就有了一定的忠誠度，價格相對就不是太敏感，更在乎的是價值。可是冬粉不是一天兩天就能積累起來的，一個月能完成嗎？實話實說，做不到！3個月能完成嗎？說實話也看不到希望。

圈子裡有一個小混的案例，他是做減肥產品的，他做人人網，他在縣城找了一間空房，拉五條網線，一般人幾十個賬號已經很厲害了，他申請了幾百個賬號。人手不夠？他雇了一批民工，200元/人/天，干一天給一天錢，他天天督促他們加好友。

半年時間，他加了將近500萬好友！看這數量級，這冠軍級習慣，想不賺錢都難？後面就天天利用這些賬號發廣告，一月賺10幾萬是常事。這就叫打造冬粉經濟，沒達到這數量級在淘寶開店沒啥希望，淘寶現在開店的都是廠家。

我們要善於從他人案例中吸取營養，我們才進步更快，不能說只解決自己問題才認真看，那樣如何進步呢？

所有的微信、微博，淘寶，這些都是工具，工具不能帶來效益，通過這些工具打造冬粉群才能賺到錢，二者含義不同，所以討論工具是否趁手，那個含義不大，關鍵是冬粉群的數量級！不是5萬人，也不是50萬人，而是500萬人。這個數量級才是我們要說的關鍵詞，核心問題來了，你能打造自己的冬粉群數量？沒有冬粉群，啥也不說了，賺不到錢。

做服裝核心就兩條：一是資金，二是貨源，因為有了資金，你就可以找到好的貨源，同時也能組建團隊。現在的創業要求一開門就要賺錢，就現在淘寶商業模式，低成本進入，先培養冬粉后慢慢地做大的這種模式已經被消滅掉了。

顯然，明年的淘寶只會比今年競爭更激烈，今年如果沒掙到錢，想在明年掙到錢，在沒有任何優勢和現有情況得不到大改變的情況下，賺錢可能性在淘寶上幾乎不存在，我們本身沒有提高，明年不但不會賺還會賠得更多。

現在的賠是兩方面的：第一、賠你現在的投入（你不賺錢）；第二、賠你預計收入。如果這幾個月你去打工，你一個月的收入可能是幾千或者一萬，這幾月下來，你的收入是多少？因

為你去創業，你預計的收入也都賠進去了，這就相當於賠了兩部分。

你之所以選擇創業，是因為你認為創業的收入遠遠大於打工收入。可是，通過分析，面臨的五個問題，3個月內幾乎不可能解決，你想會不會賠的更多？3個月後這些問題就能解決？基本還是沒什麼改觀，甚至更為惡化，那麼你的虧損會越來越大，不斷加劇的虧損帶來的就是你創業的傷害。

二、建議先跟高手學習，時機成熟再考慮創業。

任何事情做到極致就沒有問題，做不到就歇菜。

現在淘寶的賺錢法則是：94%不賺或者賠錢，6%是賺掙，淘寶的生存法則不是二八定律，而是94比6，我們來看看這6%，他們這五條里占幾條，至少佔四條以上，這個市場規模很大，為什麼賺不到錢？核心就是咱們缺乏這五個優勢！

現在核心玩的是圈子，你首先要在一個圈子裡，然後再去創業。淘寶也有很多圈子，淘寶客、網盟、直通車等各種各樣的圈子。問問自己，你在這些圈子裡嗎？如果你不在這圈子裡，那能賺到錢嗎？只有在這個核心的圈子才能賺錢，在外頭根本沒戲。

既然沒有任何優勢，建議放棄這個行業，該清倉清倉，該打折打折，不要再做了，找一份工作跟高手學習成為銷售高手，時機恰當再考慮組建團隊創業。