款款爆紅，趙依芳如何開啟華策影視「霸屏模式」？

作者：文媛媛

電視劇上市公司2016年業績出爐，華策影視再封劇王。

憑藉《微微一笑很傾城》《錦繡未央》《孤芳不自賞》《射鵰英雄傳》《三生三世十里桃花》等熱門劇集，華策影視成為電視劇行業的「盈利王」，2016年全年凈利潤有望突破5億元。

2017年一開年，華策影視更是電視劇、電影、綜藝齊發，《三生三世十里桃花》播出約一周，總播放量已突破了35億；《孤芳不自賞》穩居收視冠軍，其實時收視率於2月5日時突破2.4；綜藝《跨界冰雪王》《我們十七歲》高收視、好口碑齊收，電影《功夫瑜伽》票房接近14億。

伴隨著互聯網戰略的不斷推進，華策影視正在一步步實現電視劇、電影、綜藝和新媒體的「全內容驅動」。作為華策影視集團掌門人，被人稱為「鐵娘子」的趙依芳，如何開啟了華策影視的「霸屏模式」？

靠電視劇起家，向全媒體轉型

提起華策影視，大部分人對它的認知，僅僅停留在某某電視劇的出品方這一層面。事實上，華策影視的起家也確實是憑藉很多膾炙人口的電視劇，而被廣大觀眾所熟知。

這家成立於2005年的公司先後憑藉著《往事》、《天涯明月刀》、《雪豹》、《傾城之戀》、《愛情公寓》、《衛子夫》、《何以笙簫默》等膾炙人口的電視劇在影視圈嶄露頭角進而名聲鵲起。

基於傳媒行業的敏銳嗅覺，1992年，33歲的趙依芳毅然辭掉東陽市廣電局副局長的職務到杭州創業。下海之初，趙依芳加入浙江華新影視公司任總經理，開發了首個證券類節目《今日證券》。

2005年，趙依芳帶著部分骨幹成立浙江華策有限公司。憑藉多年積累的經驗和資源，趙依芳僅用五年時間，成功登陸A股——2010年10月26日，華策影視於深圳證券交易所創業板上市，成為國內第一家以電視劇為主營業務的上市企業，被譽為「電視劇第一股」。

相關資料顯示，華策年出品精品影視劇超1000集，電影十餘部、大型綜藝數部，影視劇產量全球第一；全國衛視電視劇播出量佔比18%，全國第一；全國網路視頻新劇點擊量佔比15%，全國第一。

2013 年，華策影視斥資16.52億元一舉併購行業第二的克頓傳媒，牢牢地佔據電視劇行業第一的市場份額。

2015年，華策影視轉型，成為嫻熟駕馭電影、電視劇、綜藝節目三駕內容馬車，全產業鏈國際化布局的綜合傳媒集團。

在趙依芳看來，內容產業正成為泛娛樂產業，「影視不再孤立，開始與時尚電商、教育培訓、休閑旅遊等更多新業務領域的跨界合作」。

內容2.0時代的順勢增長

從2016年開始，內容產業已經沿著精品化、年輕化、多元化方向，向影視2.0時代過渡，「付費+邊看邊買」將成為這個時代的主流商業模式，這給擁有原創+頭部內容的公司帶來了長期發展機遇。

華策影視日前公布的2016年業績預告顯示，2016年公司預計實現歸屬上市公司股東的凈利潤為4.75億元至5.71億元，同比增長0%至20%。2016年，華策影視共開機15部690集，主要產生收入的作品為《解密》、《錦繡未央》、《孤芳不自賞》、《射鵰英雄傳》、《夏至未至》等，累計首播全網劇25部共1000集。

趙依芳認為，「2.0時代」的一個顯著標志是，觀眾變了。面對網生代，內容和傳播體系發生巨大變化。從產業角度來看，越來越多的IP來自網路文學，而內容產業正成為泛娛樂產業。

華策影視的這種增長也得益於整體消費升級的大背景下，大批中產階級及年輕用戶願意為品質支付溢價，對於文化消費更是如此，大家更願意為優質的內容買單，由此導致的直接結果就是各類視頻網站付費會員呈現爆髮式增長態勢，為優秀內容提供者帶來了空前的發展機會。

據預測，付費視頻用戶將從2016年底的不到6000萬增長到2020年底的2.2-2.5億，年複合增長率超過40%；視頻付費市場將從2016年底的100億元增長到2020年底的500-600億元的市場規模。

據公開資料顯示，愛奇藝2016年6月公布會員超2000萬；優酷2016年12月公布會員超3000萬；騰訊視頻2016年11月公布會員數超2000萬；樂視視頻最後一次公布是2016年初，稱會員數超1220萬。專業人士分析，未來三到五年，支撐內容產業高速增長的原動力只有一個，就是付費視頻用戶的高速增長。

也因此，從前「不賺錢」的電視劇頻頻賣出高價。2016年初，《如懿傳》雙渠道售價已經躍至1500萬元/集（衛視600萬+騰訊視頻900萬，片長90集，總售價達13.5億元）。

種種數據皆表明，因為頭部劇高溢價、視頻網站會員付費模式興起、變現渠道增多，使得部分電視劇的版權售價已突破10億元。「10億大劇」帶來的產業想象力，也讓資源和資金都開始向電視劇快速集聚。

就製作能力而言，雖然很多新創立的專註網劇的公司也有成功的機會，但最有基礎捕捉到這波機會的除了視頻網站自己衍生出來的製作公司，還是那些擁有精品電視劇製作經驗的傳統影視公司。

戰略定位的勝利：專註爆款

據央視索福瑞32城衛視收視和酷雲全網點擊數據顯示，排名前十的劇中，華策影視集團出品的劇目在這兩個榜單中各自佔比均達到30%。這些數據表明，華策在過去一年的時間藉助SIP戰略轉型，已經初見實效。

早在2015年的時候，華策影視「掌舵人」趙依芳就透露，公司計劃未來每年推出5-10部與《何以笙簫默》同等甚至更重要的IP級別的電影和電視劇，公司希望打造一個全球大IP運營平台。其中，IP項目的收入來源不僅包括電視版權，還會增加視頻網站版權、軟廣告植入、衍生品、互動娛樂等，並可延伸至電影、綜藝項目。

趙依芳認為，成功的SIP，既要用戶喜愛度高，又要商業盈利性強，SIP爆品更大的價值在於其全生命周期，全版權的開發。

不久之前，華策集團總裁趙依芳在華策2017集團年會中也發表了一段內部講話，提出不僅要成為精品爆款專業戶，而且還要成為爆款平台，成為爆款企業，同時要建立泛娛樂新消費大生態平台。

定位理論、GE的「數一數二」策略都強調佔領市場第一。華策同樣也想在電視劇方面做到數一數二，讓華策成為優秀電視劇的代名詞，而其關鍵指標就是確保30%頭部份額。

華策強調的是超級IP（即SIP）開發，注重SIP本身的品質和故事的多元跨領域開發性、自帶的冬粉流量和廣闊多樣的變現模式。

2016年，華策的《親愛的翻譯官》、《解密》、《錦繡未央》在電視收視前十中佔據三席，《錦繡未央》、《微微一笑很傾城》、《親愛的翻譯官》在網路點擊前十中同樣佔據三席。兩大頭部市場份額均取得佔比30%的成績，實屬不易。如果算上《綿綉未央》在東方衛視和北京衛視收視雙雙躋身前十的情況，華策在衛視平台頭部劇市場份額中的佔比將高達40%。

趙依芳也表示，華策在電視劇產量上已經是絕對第一，不會再盲目擴大生產規模，而是會通過調結構，促轉型，更加互聯網化，更加註重頭部劇比例的提升。

多元化發展

多元化是一把雙刃劍，用得好，殺敵一千，用不好，自損八百。華策在這些方面做得準確到位。

早在2013年，華策就收購了由「寶島星媽」AMY吳翊鳳領銜的華凡星之60%股份，正式切入藝人經紀業務；2016年4月，華策又以4000萬元投資國內頂級藝人經紀公司上海喜天影視文化有限公司。

在成為國內最大的電視劇內容平台之後，華策2015年又開始將業務向電影、網路劇、綜藝節目等領域延伸。2014年年初，華策全資收購了電視劇行業第二的克頓傳媒，接著入股出品《愛情公寓》的高格文化，投資國內排名第一的品牌營銷公司合潤傳媒，之後又入股郭敬明最世文化主投電影《小時代3》。

在電影板塊，雖然在過去並不是華策的主營業務，但電影的佔比正在擴大。2016年，華策參與發行9部影片，票房成績都不俗。《微微一笑很傾城》採用「影劇聯動」的模式，電影、全網劇同期上映；《反貪風暴2》則為華策主控主發的影片；參與投資的電影《使徒行者》票房超過6億。

在娛樂內容布局的版圖中，華策將綜藝列為與影視並列的「三駕馬車」之一。剛剛火爆全球的「雙11晚會」背後，就有華策綜藝製作團隊的身影；已經定檔北京衛視年內開播的《跨界冰雪王之冰上星舞》，將由張藝謀出任總導演，而這正是趙依芳2015年10月與英國ITV電視台簽約達成的頂級體育綜藝合作項目。

除此之外，華策還與政府攜手打造「西溪影視國際小鎮」，打造產業「跳起來發展」的全新物理業態空間，探索開發新商業運營模式；2015年，華策還成立了浙江傳媒學院華策電影學院，深耕教育產業鏈意圖明顯。

這樣的投資邏輯背後，映射著華策新的發展路徑：SIP+X戰略。即公司在SIP戰略基礎上，抓住全民消費升級的新風口，連接泛娛樂泛消費的不同細分行業的龍頭公司，通過與旅遊觀光、互動娛樂、教育培訓、時尚品牌等多個行業的融合發展，放大娛樂內容的商業價值。

結語

電視劇每年產量約有1.6萬部，近年來呈現的狀態則清晰地表現出國內市場對精品電視劇的大量需求，以及國內電視劇市場數量多但質量不精的普遍現狀。在國家廣電總局頒布「一劇兩星」之後，傳統的電視劇銷售渠道被壓縮，電視劇製作公司的競爭更是兩極分化。

傳統媒體已經進入一個大投入、高競爭、低增長、觀眾分流、客戶分流的時代，台網之爭、互動、合作等等關係必然是未來的重點。早早就擁抱互聯網的華策影視，現在已經到了互聯網全媒體轉型的收割期。

正如趙依芳去年底在烏鎮互聯網大會所說，「互聯網就相當於是高速公路，我們的內容就是在上面賓士的車輛，沒有內容，互聯網就是一條空馬路」。隨著互聯網應用的不斷成熟，內容則顯得越來越重要，華策必將成為互聯網這條高速公路上一部高速飛駛的賽車。