用AR為模型產品和內容賦能，觀動科技想做天文行業的「樂高」

天文作為一個小眾興趣，關注的人並不多。據統計，全球的天文愛好者數量僅為4500萬左右。不過這個小規模群體卻擁有較強的付費能力，高達500-550美元每年。

觀動科技CEO馬鑒是一名連續創業者，另一位創始人李鵬則是一位重度天文和模型愛好者。在馬鑒看來，傳統的模型是死的，應該使用新的技術手段和科學內容為硬體產品賦能。他想以天文為切入點，製作逼真的硬體產品和好的互動內容。一方面可以最大程度的激活天文愛好者的付費意願。另一方面，可以獲取更多的用戶。全球還有4億的高知人群是潛在的消費群體，可以挖掘他們在教育、贈禮、收藏方面的市場需求。

因此馬鑒創立了觀動科技，旨在使用AR技術挖掘新的付費點，同時吸引更多的更廣泛的C端用戶。AR技術可以增強用戶和相對枯燥的天文信息之間的互動，不僅可以激發天文愛好者的興趣點，還可以降低普通用戶的入門門檻。

不過AR技術需要有一個承載的實體產品，觀動科技推出了AstroReality星球模型系列產品，第一款產品是一顆逼真的3D月球模型，這顆模型已受邀入駐到NASA LPI（NASA Lunar and Planetary Institute）的展覽館中。馬鑒告訴36氪，之所以強調「逼真」二字，是因為他們的潛在消費群體對產品品質有較高的要求。

因此在硬體層面來講，AstroReality Lunar月球模型是真實月球的28969000分之一。觀動科技根據NASA月球勘測軌道飛行器採集的高清2D圖像，結合月表溫度數據合成3D模型圖，然後採用市面上最高解析度4000DPI（每像素0.006毫米）的3D列印技術製作原型，手工修掉3D列印的熱熔紋理，再手工進行翻模和塗裝。

馬鑒告訴36氪，經歷了3年的工藝探索和5代產品的迭代，月球模型的整體還原度達到了98%左右。包括隕石坑、輻射紋、山脊等月表特徵都實現了等比例的真實還原。

拿到星球模型后，用戶使用觀動科技開發的APP對模型表面進行掃描，即會在對應位置出現特徵的名稱，點擊名稱就可獲取此特徵的包括文字、圖片、短視頻等在內的多維度信息。目前中文月表特徵達到900+，英文月表特徵達到2000+。馬鑒告訴36氪，想讓天文星球的AR地標點信息能精確地逐一對應在一個微縮模型上，並可以隨著模型轉動過程實施跟蹤，並不容易。觀動科技使用了PTC的Vuforia引擎，並在底層架構上進行了二次開發。馬鑒表示，為了為用戶提供更好的AR內容體驗，計劃在今年內將體系全部遷移至AR KIT上。

馬鑒告訴36氪，他們最大的優勢在於團隊本身就是一群天文愛好者，同時還擁有了解AR開發和模型製作的技術人員，以及一定的市場先發期。未來，他們希望可以通過不斷的擴品、更新內容動態，以及增進人與模型間的互動體驗，在C端用戶中形成一定的影響力，打造自己的IP和品牌。

觀動科技可以通過直接2C或是2B再2C的方式觸達C端消費者，這也是其未來可能的兩種盈利方式。

直接面向C端的銷售主要是通過眾籌或是電商平台。馬鑒告訴36氪，海外市場的認知程度和消費能力均比國內高，國內的摩點和海外的IndieGoGo眾籌平台上的試水數據顯示，國外用戶的ARPU（每用戶平均收⼊）值達241美金，不過國內用戶的消費潛力也不容小覷，ARPU值也有48美金。國內C端市場，馬鑒表示現階段主要是通過優質內容來導流。觀動科技的合伙人運營了自媒體賬號「NASA中文」，也是依託這個內容平台的推薦，觀動科技的星球模型自今年3月至今已完成110多萬元的銷售額。其中只有30%的購買者是天文愛好者，剩下的大多是高知分子，包括來自FundersFund、AngelList等投資機構合伙人和教育專家。

不過觀動科技更希望做2B2C模式，即自身專註於設計和產品，市場端的開拓則更多依賴於代理商或是其他有渠道資源的公司。

創始人馬鑒，Adobe資深員⼯(2004-2014)，第⼀一位Flash技術佈道師，領導並服務超過30萬Flash開發者⽣生態。創始人李鵬，曾擔任Adobe平台的Flash創意佈道師，獨立遊戲製作人。合伙人金建榮，創建並運營微博NASA中文觀察，微信NASA中文等科學自媒體。

觀動科技已獲得由頭頭是道領頭，貝塔斯曼跟投的天使輪融資，現在尚未開啟下一輪融資。