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2021/12/25
創業很難？
創業的故事你一定聽過不少吧，
但是看完這個15歲英國少年的生意經，
絕對會驚掉你的下巴！
他叫內森·約翰·巴蒂斯特，
在3年前用區區5英鎊起步，
一邊讀書一邊做生意，
賺了超過5萬英鎊（約40萬人民幣），
靠自己雙手過上了奢侈的生活！
據說，他現在的目標是成為千萬富翁。
他不僅做生意，還建立了自己的市場
內森從小就有點生意小頭腦，不過在7年級前走了不少彎路，那年有個叫卡爾的千萬富翁改變了他的命運，他在學校聽了卡爾的講座，這次講座讓他學到了怎麼賺錢和這麼努力，受啟發的內森下定決心一定要和對方一樣。
12歲的內森立刻付出行動，起初他用了5英鎊採購了些運動飲料以及耐嚼水果糖，偷偷帶入學校，課間在男廁所門口向同學兜售。
想不到由於他賣的零食比外面超市便宜，大受歡迎，於是他聘請了一位朋友幫忙一起賺錢。他的業務發展得很快，不久后，他在學校的男廁所里開了個叫做Walking Talking Shop的小店。
他的零食小店價目表，糖果餅乾、自製朱古力曲奇等都以0.5英鎊低價出售，只有功能飲料售價1英鎊。
到了15歲，內森手下的「員工」已經達到了11個，在三間學校里建立了他的零食王國。零食的品種也越發多樣化，朱古力、自製餅乾、棒棒糖、飲料、口香糖等。
內森的零食生意日營業額達到230英鎊（約2010人民幣），推算下來他一個學年（39周）營業額就有45000英鎊，利潤達50%。
他的名聲漸漸響起來，同學都稱他「沃爾瑟姆斯托之狼」。而這匹狼還跨足到了其他商品，將事業又發展到了學校外面。雙休日，他跑去倫敦北部一市場里賣香皂，每周也能賺100英鎊。就這樣，他默默地掙了超過5.6萬英鎊。
他為自己驕傲，「從來沒有人能做到我這樣，他們也賣過這些東西，但我卻建立了屬於我自己的市場。」
2
學校、家長態度不一
內森過於惹眼，校方發現並且叫停了他的生意，把他的爸媽叫到學校談話，還罰他在隔離室去反省幾天。
內森受到了點打擊，但樂觀的他倒是思路越發清晰起來，並且規劃下一個人生目標：「我不可能餘生都靠賣糖果，我開始投資不同東西。我終極目標是成為股票經紀，能把我的財產和未來100%投入的，並且我計劃成為千萬富翁。」
雖然錢賺的不少，但他也挺奢侈的，穿上西裝出入高檔的倫敦碎片大廈餐廳，吃上一頓豪華大餐是常有的事兒。內森花歸花還是存了近5000英鎊。生意結束后，他準備把積蓄投資到轉租物業上。他的學校開始放暑假了，許多學生享受假期的時候，他開始在一家銷售公司做暑期工。
內森的媽媽倒是誇獎兒子有企業家才能，並為兒子自豪：「內森做生意的部分原因是想在合法受雇於人前賺點錢。他對自己還不能找工作很傷心。我們總說『等你大一點再說』。正是這時候，他開始賣一些東西。對於他的商業技能，我很自豪。他是一個意志堅強的孩子。」
3奇葩or奇才？
讀了內森的創業故事，每個人的心中自有看法。
「我覺得沒毛病，如果他未來想要做生意，那他必須去做點特別的事兒獲取經驗，何不開個小店做個小生意。那些所謂的崗位要求也是蠻可笑的。」
「為什麼這樣的行為會被表揚，違反了校園規定難道不應該被批評嗎？如果我是家長或者學校領導我更擔心孩子獲得特權。他似乎也只想看重錢，而並非利潤。這是什麼價值觀？」
「這孩子將來會做點名堂來的，在他這個年紀，我只知道吃喝拉撒。」
「我弟弟『段位』比較低，在學校里賣賣朱古力和糖。一天大概掙10英鎊。他從離家半小時路程的大賣場批來的（學校附近沒有）。」
「這孩子在這個年紀居然已經有了將來畢業后的人生規劃了。」
「未來的川普！」
....
如果在不影響學業、不違反校規的前提下，我還是很欣賞這個15歲男孩的，他的洞悉、市場把控、解決方案做得讓許多成年人都汗顏：
☞ 需求空缺
英國學校實行健康計劃，學校不準賣零食，學生也不準帶，外加學校午飯巨難吃填不飽肚子。
正如評論說的，孩子才不管你健不健康，零食的誘惑無法拒絕，哪怕「賭」上所有的零花錢。
☞ 薄利多銷
學生零花錢肯定不會多，開價過高，大家可能寧願冒著帶零食被抓的風險，也不願光顧內森的生意，所以價格便宜成了內森的法寶。
☞ 價格實現
左邊一欄是內森賣的零食價格，右邊是同款商品超市零售價。對比下來內森真是業界良心。
許多人質疑為什麼他的價格可以比大賣場還便宜。別忘了大賣場可以整箱整包批發，算下來比零售便宜多了。可是中學生不可能成打買零食，消費習慣決定了內森能夠賺個差價。
☞ 銷售隱蔽
內森採用的是從snapchat上預訂，課間去廁所取貨。snapchat是一款一款「閱后即焚」照片分享應用，信息不會在網上留下痕迹，讓老師神不知鬼不覺。預定后取貨，也縮短了購物時間，大大增加了安全度。
☞ 成立銷售團隊
一人力量有限，他用自己在學校里的號召力，雇傭了11個「銷售」，並跑去其他學校擴大市場，實現了大幅盈利的目標。
☞ 多線發展
15歲孩子也沒把眼光放在一條出路上，他把經營內容開拓到了學校外，到真正的市場上去試水。
完全是給大家上了一堂財商課，他的腦筋轉靈活，商機嗅覺靈敏，並採取果斷行動。有了這種分析的頭腦，他在自己喜歡的領域內，絕對是很大的優勢。
內森去實踐學校學不到的知識和經歷，他的行為並沒有被父母或者學校認作「不務正業」，相反，就讀過的國小還邀請他給國小弟國小妹們上課。
內森的「小生意」也打開了另外一個思路，課本知識、興趣輔導班外，還有很多事情值得孩子去做，特別是假期中，正是給孩子社會實踐的絕好機會。
☞ 參與家務活
按照不同年齡段，分配孩子不同人物。學齡期，孩子學會簡單的家務，做到自己的事情自己做，共同家務懂得分攤。爸媽也可以適當獎勵孩子小額零花錢。
☞ 加入公益活動
獲取公益活動信息的渠道有很多，不僅幫助別人讓自己獲得一份快樂感，還會有意想不到的收穫。曾經在愛心義賣上，看到一群國小生，不遺餘力地向陌生人「推銷」他們的「商品」，對這些東西的亮點頭頭是道，並且把義賣的意義闡述地鏗鏘有力。想必這義賣活動，把孩子們的溝通能力、語言表達能力和膽量都練了一把。
☞ 賣出閑置物品
國外孩子經常去跳蚤市場擺攤，賣掉閑置物品或者以物換物。這點值得借鑒，讓孩子定期整理閑置的書籍、玩具、衣物等，讓孩子自己寫描述，放網上出售和賣家交流。既環保，又養成了孩子整理的習慣，鍛煉孩子溝通能力，也掙了零花錢，培養財務概念。
☞ 農耕夏令營
親自體驗一些力所能及的「農活」，如種植、收割農作物等，培養孩子的動手能力、團隊協作精神，增加他們自然科學的知識。
☞ 社區實踐
上中學的孩子，完全可以鼓勵他加入社區服務，社區是孩子真正融入社會的第一道窗口。社區實踐內容也是豐富多彩的，文明宣講、綠色環保活動、服務老人、參與社區管理。
留意社區中人們關注、談論的問題，並能學會綜合而靈活地運用自己的知識加以解決。強烈的參與感讓孩子自覺地從身邊小事開始，關注周圍、社區延伸至國家。
☞ 暑期實習
若是進入了大學，不要等到大四才有實習的意識，從考取大學那刻就可以就所讀專業，選擇針對性的實習崗位。即使掌握好了紮實的理論知識，但實踐中能看出問題所在，收穫會更加深刻、受用。
長遠看，父母對孩子的終極願望不就是生活獨立、經濟獨立嗎？孩子從實踐中學到的終將反饋到他自身，早一些培養這些能力，也幫助孩子全面成長。
社會如同一所大學堂，內森的爸媽做到了，他們放手讓孩子從實踐中獲取經驗，讓這朵「奇葩」去綻放光芒。
我們的父母敢於把孩子推向這所「學堂」嗎？
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文章|作者/火星媽
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