被電視會員支配的恐懼 你有過嗎？

：電視會員市場逐漸擴大，沒有會員就得習慣無休止的廣告，沒有會員就不能觀看熱門影視，這種被電視會員支配的恐懼，你有過嗎？

付費會員被廣泛應用於視頻網站。隨著國家打擊盜版嚴苛，以及用戶對付費模式認可度上升，視頻網站的會員付費模式正逐漸被廣大用戶所接受。

截止2016年底，視頻付費劇達到239部，同比增長564%，其中網路劇成為主力，佔比接近五成。並且期間網路視頻付費用戶突破7500萬，總收入達到109億元，人均消費179元。據行業人士預估，未來3年內，付費用戶將突破1億，總收入達到235億，人均消費將增長56元。

同時2016年

終端保有量為1.4億台，其中激活量為8000萬台，且以每年接近4000萬台的速度增長。在這龐大的電視用戶群體數字下，電視會員用戶群也正呈直線上升狀態。

隨著社會科技的進步與發展，越來越多的家庭開始選擇購買智能電視。而智能電視的使用，則帶動了網路視頻的進一步運用。為觀看更多視頻網站的熱播劇，購買智能電視會員成為一大風潮。

國內智能電視品牌不同，內置的影視資源也不盡相同。但不可置否的是，打開視頻均會彈出幾十秒的廣告，這時候電視會員就顯得尤為重要。

在智能電視剛剛起步的時候，電視貼片廣告還沒有這麼頻繁。隨著OTT廣告市場的擴張，怎麼也關不掉的開機廣告、隨時彈出的貼片廣告，都給電視用戶帶來不好的用戶體驗。故而購買電視會員，去掉煩人廣告，這是智能電視用戶的一種妥協。

眾所周知，智能電視要保證片源正版，就必須跟國內的品牌牌照方合作。比如樂視和CIBN、小米和華數、微鯨和銀河互娛等。各家智能電視品牌便根據合作牌照方的特色資源，進行宣傳，使之成為獨家內容。

和視頻網站的營銷模式相同，作為電視會員，便有權利搶先收看熱播影視劇，觀看獨家播放內容。

會員服務不止是去廣告，無廣告看熱門劇，還有各種應景的會員活動可供挑選。除此以外，身為電視會員還可以選取電視播放清晰度，搶先多看熱播影視。

現如今，為了鼓勵消費者習慣付費會員模式，大多數電視廠家紛紛選擇「購機免費贈會員」的營銷方式。樂視作為「買會員送硬體」的鼻祖，光是去年414一天內便賣掉54.9萬台電視，就足以證明這種電視營銷方式的正確性。

還記得每年都要交服務費的數字機頂盒嗎？正在被不需要每年交服務費的智能電視擠出市場。然而對於深陷被智能電視會員所支配的用戶而言，算下來每年的電視會員費用也是顧此失彼。

那就有用戶說了，「我不交會員費就是，廣告忍忍就行」。根據企鵝智庫調查數據顯示，這類不想為看視頻花錢的用戶高達61.6%。

的視頻付費市場還處於發展初期，用戶的付費習慣並沒有養成。不過在視頻內容付費的大時代下，為內容付費終將成為未來的主流方向。

現如今，付費內容平台越來越多，為知識付費無可厚非，但為視頻付費卻得不到大多數消費者的理解。咎其原因，還是由於內容不夠精良，導致用戶忠誠度較低。

據數據統計，有49.9%的用戶購買過月度會員，23.1%的用戶購買過單次點播，僅11.7%的用戶購買過年度會員。用戶在付費服務期結束后，26.4%的用戶選擇不再付費。

對電視會員用戶而言，「買硬體送會員」無疑是一種高明的營銷方式。但如何提高電視會員用戶的忠誠度，使之成為續費會員，乃至終生會員，才是重中之重。