互聯網金融品牌營銷的七大問題！

互聯網金融在近幾年的發展可以用風光無限來形容，平台用戶動輒百萬千萬，成交金額動輒十億百億，然而真正在品牌塑造方面取得成功的平台卻寥寥無幾。那麼，互聯網金融平台的品牌營銷面臨哪些問題呢?

營銷人才的短缺

在互聯網金融領域，真正懂得什麼是品牌營銷的從業者可以說鳳毛麟角。從業者品牌營銷理念的落後，或許跟互聯網金融行業從業者的背景有關。相當多的互金行業高管來自於傳統金融機構，而在國內，金融是最不需要營銷能力的行業之一。於是，大部分的平台只從經濟學角度來考慮市場渠道的投入產出比，而少有從品牌戰略高度思考產品和營銷策略，於是我們只能看到企業越來越承受不起的營銷成本。

理財與借貸業務的宣傳未能分離

大部分互聯網金融平台經營理財和貸款業務，相當於銀行的存貸業務。所以在進行品牌廣告宣傳時，平台經常像銀行一樣宣稱自己是投融資平台，然而理財和借款的需求往往不是同時存在的，想理財的客戶不一定需要貸款，想貸款的客戶也不一定有錢理財。而理財用戶的潛在數量也遠遠大於借款用戶，所以可以說大部分平台花在廣告渠道上的很多預算都打了水漂。而真正成功的平台，或者將存貸業務分離，或者區分不同渠道主打理財或融資的功能。

品差異化定位嚴重缺失

隨著數千家互聯網金融平台的湧現，不同平台的宣傳策略越來越相似。提到理財，都是安全高收益，提到貸款，都是利息低放款快。這樣同質化的品牌宣傳，使得用戶很難對平台留下印象。品牌基於產品而存在，品牌的差異化則是基於產品的差異化。當市場競爭慘烈之時，只有針對細分市場的差異化產品才能脫穎而出。

推廣渠道的同質化

數千家平台，獲得風投平台數不勝數，由於資本的推動，燒錢換速度成為行業習慣，所以一旦某一渠道被證明了效果可靠，馬上會引來眾多平台競相爭奪，隨著大家哄抬價格，效果渠道迅速喪失性價比，淪為雞肋。要知道，營銷效果脫穎而出的唯一方法就是創新。

盲目崇拜新媒體

很多平台在因為不懂營銷而吃了敗仗之後，痛定思痛，開始認為是自己不懂新媒體，便要在新媒體上做創新營銷。恰逢一幫偽專家創造出來「微博營銷、「微信營銷」、「自媒體營銷」等一大批新營銷名詞，把效果吹得神乎其神。結果一個月幾十萬的預算花出去后才發現毫無用處。天上哪會掉下餡餅來，其實營銷的本質從來沒有變化，即使媒體發生了變化，營銷的策略也不會不同，運營一個賣萌的官方微博並不會為你帶來幾個客戶。

大規模投放品牌廣告

品牌廣告只有在一個行業價格競爭、品類競爭、功能競爭、差異化競爭等完全失效的時候才應該投放，且只有行業領先企業才適合投放。所以大部分互聯網金融行業的品牌廣告投放毫無價值。

猖獗的「羊毛黨」等行業頑疾

本來「羊毛黨」只是參與平台活動而賺取獎品的一批用戶，但由於回報非常可觀，很多人做起了職業「羊毛黨」，依靠大量虛假用戶騙取平台獎勵。「羊毛黨」曾讓互聯網金融從業者聞風色變，甚至有P2P平台因為「羊毛黨」薅羊毛而倒閉，其威力可見一斑。更讓人心驚的是「羊毛黨」被廣告公司甚至平台員工利用而侵害平台利益。有一些平台，市場部門高管與廣告公司勾結，虛假投放廣告，然後發動羊毛黨衝量，最後把廣告預算裝進自己的腰包。

互聯網金融行業雖然面臨眾多問題，但是隨著行業不斷規範化，大浪淘沙之後，總會有人脫穎而出，而互聯網金融品牌，也急需一場鳳凰涅槃。營銷不是目的，打造優秀的產品才是王道。產品是1，營銷是加在1後面的0，營銷可以為好產品錦上添花。

本文來源：品牌，作者：李俊超。如涉及版權請告知，請聯繫絕活傳媒小編。【絕活傳媒：專業的網路營銷服務提供者，專註於品牌營銷、品牌營銷培訓、絕活專訪，致力於打造行業第一品牌。如果你還有品牌營銷推廣的妙招，不如關注公眾號來一起分享吧。分享即可獲得品牌營銷秘笈。】