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【企業訪談】王以丹：做一名有「三信」的消防人

2021/12/25

yidianzixun

新媒體管家

文/圖王英董大正

提起南京消防器材股份有限公司（以下簡稱「南消」），熟悉的人們會知道，這家歷史悠久的消防設備生產企業已經走過了60年的風雨路。從全國第一家生產手提式滅火器的廠商，發展到如今打造「智慧消防」的國際化企業，南消的進步離不開那裡一代又一代辛勤員工的努力與傳承。

分享交流，將核心展品與技術理念帶進會場

「針對本次展會，我們企業展示的產品中除各類高品質的傳統常規自動滅火設備和火災探測報警類產品外，還包括近年來開發的專門針對燃機保護的自動滅火系統和城市地下管廊自動滅火系統。」在聊到為備戰本屆展會做了哪些準備時，南消董事長王以丹對記者說道，「我們帶來了企業這兩年致力研究和開發的物聯網監控設備及消防系統運行管理平台，尤其是具備線上線下功能的培訓和實驗系統平台，相信這將是此次展示中的亮點。」

據專業人士分析，如今的消防市場已度過了開發某一種特別的產品就能迅速佔領市場、真正解決消防安全問題的「一招鮮」時期。「所以，我們希望將向客戶推銷安全保障和針對性強的一攬子解決方案作為經營理念。」王以丹表示，目前我們公司擁有「研發設計—產品製造—試驗檢測—產品銷售—工程施工—服務培訓」的產業鏈條，產品從製造端開始，就生成初始數據，經過試驗、銷售、施工、服務環節的數據採集，自動形成了閉環的消防大資料庫，從而形成企業的核心競爭優勢。「物聯網系統、消防綜合培訓系統、燃機滅火系統和城市管廊滅火系統正是基於這樣的理念推向市場的。」

細分市場，在以往的成績上再創新高

近兩年來，整體經濟出現下行趨勢，但是，國家對消防仍是空前重視，社會對消防也是空前的關注，消防產品行業市場規模日趨壯大。

有數據顯示，2012年消防產品行業市場銷售規模達到1200億元，其中火災報警市場規模達到130億元，自動滅火市場規模達到283.70 億元；2008年~2015年，消防產品市場的平均年銷售增長率達到17%。2016年消防產品行業整體市場規模達到2250億元。根據預測，消防產品行業將繼續呈現快速的增長趨勢，年增長率將達到15%～20%。

「在細分市場中，火災報警產品市場保持較快增長，複合增長率約為20%左右，到2016年市場規模達到230億元；自動滅火產品市場複合增長率將達到23%左右，到2016年市場規模達到約540億元。」王以丹介紹，我們目前主要從事各類消防滅火設備、消防電子火災報警及滅火控制設備、消防裝備等產品的研發生產、銷售、消防工程設計、消防工程施工及服務培訓等業務。「我們在工業消防、行業應用方面有自己獨特的產品設計和解決方案，特別是在一些惡劣環境、有爆炸危險場所的消防應用上更有多項專利性產品和成功業績。」

據悉，在2016年全年中，南消的銷售收入超過10億。「相信在如此大的市場容量下，我們的業績也會越來越好。」對此，南消銷售部負責人信心滿滿。

把握方向，在國家政策引導下發揮能量

積极參与國家「一帶一路」的戰略。根據統計數據顯示，「一帶一路」沿線總人口約44億，經濟總量約21萬億美元，分別約佔全球的63%和29%。隨著戰略不斷推進，「一帶一路」有望成為經濟新的增長點。「因此，做為國內消防行業的重要一員，我們將積极參与各地方的『一帶一路』基礎設施建設，特別是能源、鐵路、公路、機場項目。」王以丹經常關注時政，他是位願意在國家號召下開展工作的消防人。

充分利用互聯網＋，走平台化道路。據悉，南消專門成立了南京匯能匯聯消防科技有限公司，負責整合公司產品全生命周期，為產品優化升級提供數據支撐，並基於互聯網開展故障預警、遠程維護、質量診斷、遠程工程優化等在線增值服務，規範服務流程，為客戶提供透明化的售後和維保服務，不斷拓展產品價值空間，實現從製造向「製造+服務」的轉型升級。「我們在圍繞公司產品、工程項目提高售後及維保服務能力同時，負責搭建消防技能培訓系統、負責公司服務APP和公司產品遠程監控系統平台的開發與維護。」南消一位高級工程師表示。

根據消防市場需求的特點，南消將進一步走專業化道路。記者了解到，未來南消將成立消防技術研究院專門從事消防課題的研究、新產品的開發和相關的試驗檢測；設計院進行消防系統裝置設計和工程設計；在產品製造和銷售方面設立電子公司生產自動報警和控制系統產品；耐斯泰克公司生產氣體滅火系統產品；精科維安公司生產水滅火系統產品；消防技術裝備公司生產燃機系統、泡沫等非標準滅火系統產品；工程中心屬下的四個工程公司負責消防工程的施工安裝；匯能匯聯公司負責消防工程調試、售後服務和維護保養及消防綜合培訓，以期提高社會全員消防意識，為社會提供更多的職業技能人才。

「未來，我們將把科技創新、系統集成、工業消防和行業消防做為發展的主攻方向。」說到下一步企業的發展，王以丹表示，在做好自身技術積累和儲備的同時，南消還將進行資本整合，架構調整，做一些有價值的併購，把企業進一步做大做強。

「積極籌備，悉心布局」，南消的「朋友圈」將進一步擴大。

擁抱網路。穩步有序提升企業發展速度

隨著互聯網的迅速發展，信息技術有了廣泛應用和不斷提升，引用「BAT」大佬們的話說，未來以電子商務、軟體技術和通信技術為核心的IT技術對企業經營和管理將產生重大而深遠的影響。而消防企業可以定位為製造型企業也可以定位為科技型企業，這就對消防企業提出了需要創造性地運用信息技術來改變企業和整個行業的競爭規則，從而各自贏得新的競爭優勢。

企業信息化的發展必然經歷互聯網專家通常所說的「四化」，即信息化、集成化、網路化和智能化的階段。「目前，南消和許多同行一樣，基本完成了『四化』的前三步，第四步『智能化』我們還在探索中。」王以丹表示，「第四步需要我們通過數據挖掘客戶的需求，從數據裡面獲得財富，輔助企業決策，讓企業成為一個智能化的企業。」

在未來，智能化不斷提升，驅動企業成長的力量將由機會和業務驅動轉向管理和創新驅動階段中。信息技術應用將會對后兩種驅動力量都能起到強大的支撐作用。也因為此，南消在2016年6月組建了「南京匯能匯聯消防科技有限公司」，運營調度中心設在南京，是南消股份的控股子公司，該公司定位為消防行業平台服務商，為企業及社會提供消防產品、維保的平台服務和專業的消防線上線下培訓服務。

採訪接近尾聲時，王以丹談到了自己對於「智慧消防」的理解，「我常和員工提三個詞『信心』『信念』『信仰』，智慧消防不同於智能家居，它不是為了服務我們的生活，而是為了確保我們的生活更加安全。」

沒有信心就做不成，沒有信念就做不好，沒有信仰就做不久。王以丹相信，南消人會帶著自己的「三信」再走出一個60年。