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同質化、價格戰日益激烈的VR+房產,如何做差異化?

2016年,VR房產可算是VR+行業應用中最為成熟的一個產業,不止誕生出了幾家解決方案廠商,比如無憂我房、指揮家VR、美房雲客等,也讓很多原本做遊戲等內容的團隊盯上這個市場。

隨著越來越多的團隊進入,VR+房產也出現了同質化嚴重的現象,甚至不惜一切手段打價格戰,而廠商們為了擴大自己的競爭力,也紛紛打起了差異化。

同質化、價格戰背後,廠商開始打差異化

「現在房地產已經做爛了,每平米的價格甚至殺到了100元。」一位做VR+房產內容的人跟我吐槽。

VR+房產雖然成為了目前最為成熟的行業應用領域,但越來越多的廠商進入,原本500-600元/平的價格也被逐漸壓下去,甚至有廠商100元/平也願意接。

不過,這樣的價格戰一般主要在於一些小的廠商。指揮家VR的白志藝提到,他們提供的價格並沒有變,因為VR看房不只是做VR內容,還包含背後一整套的服務。

今年年初的採訪中,指揮家VR曾子轅曾經提到,VR在傳統房產領域中的滲透率僅3%。而半年過去了,在這半年中,這一比例增長到了5%-6%。

經歷了2年的市場教育,有許多人對VR體驗的應用場景漸漸從陌生到熟識。除了在大眾眼中能夠見到的針對C端消費者的遊戲線下體驗店,還有針對B端市場以房地產為例的虛擬樣板房,這成為了很多人在日常生活中曾經遇到並體驗過的場景。

在用戶對VR認知度提高的同時,用戶對於VR看房的需求也在不斷升級。

從早期單純的VR看房,到後期加入交互到大空間移動到多人同時在線交互,再到現在跨平台,用戶對VR看房的需求在不斷提高。

指揮家VR提到,在2年時間裡,VRoom先後進行了9次產品技術的升級迭代。2年時間,恰巧是一個摩爾定律周期,而VRoom的9次升級迭代,亦映射出了VR體驗的不斷升級進步。從坐著體驗的Oculus DK2,到站著移動行走的HTC VIVE,硬體的升級也標誌著整體VR行業的再進步。

自2016年6月VR多人交互方案VRoom-X發布后,VR內容體驗開啟了大空間多人行走的內容體驗新模式。每次迭代與升級,都標誌著VR體驗新模式開啟。從2015年5月到2017年這2年期間,指揮家VR旗下的VRoom產品合作了60餘家泛地產客戶,並參與了10個應用行業關於VR內容的製作,期間不斷積累的VR內容製作經驗,為其不斷打造新模式奠定了基礎。

我們以為的「無意義」,其實有大需求

我們現場體驗了這款跨平台的產品VRoom-Pad,雙人合作,一人使用HTC Vive瀏覽室內環境,另外一個人則使用Pad操縱Vive頭顯的所在位置。

據介紹,VRoom-Pad支持VR與Pad平板電腦的跨屏交互,通過外接Pad即可操控以幫助HTC VIVE的體驗者進行快速的移動。在VR虛擬樣板房內,當購房者需要觀看不同房間的格局及裝修時,地產置業顧問只需通過Pad操作,即可幫助體驗者切換到相對應的地點。

在我看來,這樣的體驗並沒有太多的新意,由於非常熟悉Vive的操作,反而會不喜歡外人來操控自己的視角。

不過我們以為的「無意義」,實際上卻有著大需求。指揮家VR的企業代表薛曉悅提到,在以往的虛擬樣板房使用過程中,置業顧問帶領年紀較大或首次接觸VR設備的購房者使用VR看房時,溝通方面成本較高,需要一步步幫助客戶進行體驗,花費時間較長。而且來看房的用戶很多都是家庭,常常會遇到一些年紀大的人。

針對這些問題,所以指揮家VR這次會推出跨平台的產品。

「這樣大大減少了購房者VR看房的學習成本,讓VR虛擬現實內容體驗在保證良好的看房體驗同時,又能讓置業顧問輕鬆地與購房者交流互動。與此同時,VRoom-Pad產品還內置了丈量工具、晝夜系統、風向標示等功能輔助購房者看房,優化了購房者對於產品內容的體驗,同時避免購房者對樣板房進行腦補。」

(圖為指揮家VR商務部經理薛曉悅展示VRoom-Pad新功能)

此前,VRoom-Pad已於今年6月份應用於碧桂園·公園裡的項目中。通過使用VRoom-Pad,1名置業顧問在1個小時之內,接待了300位客戶,線上10000名用戶同時體驗。從每人20分鐘的體驗時間到每人花費5分鐘便能體驗完整個戶型。這種創新的一對一的房產帶客模式,提升了房地產銷售的環節效率,節省了帶客的時間成本。

結語

同質化、價格戰日益激烈的VR+房產,大家都在尋求差異化,而不論如何變,都需要基於用戶需求,能實際解決用戶問題才有可能持續下去。

「你覺得VR+房產最終會變成什麼樣?」

「肯定不是越來越複雜,而是更輕度、更簡單。」白志藝回答道。



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