微信引流背後的邏輯

針對每一個不同的冬粉群體，有不同的方法。原因是，如果只公布一種方法，所有人同時去做，這種方法就可能失效，或者效率變得很低。所以針對每一類人群，我們會講好多種方法，大家可以根據自己的情況去做。

另外，做過網路推廣的人一定會知道，每一種方法都會有一定的時效性。之所以方法會失效，是因為平台的原因，比如這個平台整體流量下降了，或者因為做的人太多了，導致信息泛濫，所以方法就已經過時了，比如百度貼吧！因此，我們會隨時更新方法，保證方法的時效性！

【流量抓取的八步法則】

第一：用戶分析

第二：尋找目標流量窪地

第三：帳號儲備

第四：研究平台的規則和漏洞

第五：內容規劃

第六：回報率測算

第七：冬粉導入

第八：用戶運營體系

基本常識：

1、每天被動接受好友的最大上線是320人，超過320就會有風險，被限制功能。所以，如果每天有大量人主動加你，那麼通過300個就停掉。剩下的明天再加！

每天主動加好友的上限是50，但一般主動加別人不要超過20個，否則會被騰訊盯上，變成可疑對象！

2、加粉很重要，但是並不等於加很多冬粉很重要。以量取勝是一種很笨的方法，必須想辦法去加一些精準的冬粉。自己觀察，我們會發現在移動互聯網的時代，很多的社群，或者說是魚塘，其實已經變得越來越垂直了。垂直也就是說客戶群體越來越精準了。【如果我們可以鎖定一個與我們產品的切合度比較高的人群去加的話，就會有幾個好處：1，轉化率會提升。2，工作量減小了。客戶維護的成本降低了。3，對你個人的士氣也是有幫助的。讓你能夠更容易的堅持下去。這就是加精準冬粉的重要性！】

3、微信沙盒：當一個用戶的行為出現異常的時候，就會把你放進一個小黑屋，也就是沙盒；然後進行進一步特別觀察來確定你是不是真的有問題。這個時候我們就要模擬正常用戶使用微信的習慣，來證明自己不是一個「犯罪分子」，而是一個良民！【如果，你已經進入了微信沙盒，你的某些功能被限制了。那麼你就要進行一些正常用戶的行為。比如：去微信群裡面聊聊天，發發表情，朋友圈給朋友點贊，評論，給好友發發紅包，買點理財產品，到京東的購入入口買點東西等等，只要不再繼續大量加人，很快就會被放出來。還有一種方法，如果你的微信是用QQ號註冊的，趕緊把註冊的那個QQ開通會員，就會很快被放出來，這個就相當於賄賂騰訊了。】

4、關於折損率：加進來的人如果長期不互動，那麼很可能他們會很快把你刪掉，或者拉黑掉。因此在快粉，我們主張大家盡量聚焦和加精準冬粉，而不是一味的去追求量。量大了維護起來也是很費勁的。還不如好好的維護好相對少量的精準客戶。這也是快粉的核心理念。這是與其他的商學院完全不同的地方。我們要找更精準的冬粉。大家可以參考一下我今天發的朋友圈，關於凱文凱利提到的1000鐵杆冬粉的理論。

【課程正式開始】

第一：用戶分析

用戶分析是最重要的一步，如果你是個人的話，你至少要花30％-40％的時間來做這件事情。如果你是一個團隊，要找你團隊里對產品最了解，對市場最了解的人，來做用戶分析的角色。這一步如果你一旦做錯，後面所有的努力就都是白費的。

★先以茶葉為例，大家覺得賣茶葉的人會是那一幫人呢？

根據淘寶數據得出結論，買茶葉的人是以25-39歲的男性為主，而其中有以30-34歲的成年男性為最主要的人群。這些數據在淘寶指數和百度指數都可以查到。

這些數據對於抓流量有什麼用呢？根據這些數據我們就能夠判斷出茶葉的人群，應該從那一類的社區去尋找。通過剛剛這個數據，我們能夠得出結論，購買茶葉的人通常都是數碼一族，通常也是戶外一族，喜歡運動。我們就可以到數碼社群，戶外運動這一類的社群，都是非常好的選擇。比如百度搜索：「數碼社區」，就會有大量關於數碼的BBS出現，裡面會有大量中年男性出現，這些都是你的流量。

★面膜的例子：通過數據分析到搜索麵膜的大多數是18——24歲的愛美女性。

問題：年齡在18-29歲之間的女性都有一個共同點，是什麼？

答案：她們都擁有一部智能手機

這樣一個結論告訴我們，這些人群會去玩一些女孩子專門使用的手機APP，比如:大姨媽，美柚等。這樣的APP裡面就會有大量的面膜用戶的流量。這樣的APP非常多，但是我們一定要尋找那些有社交功能，或者論壇功能的APP進行內容投放。

◆一個反面的例子，不做用戶分析，直接進行流量抓取，會產生什麼樣的結果呢？

九山曾經做過一個產品是男性延時的，當時九山一干人等沒有進行客戶分析，直接選擇在陌陌抓取流量。雖然獲取了很多流量，但是針對這些用戶去買貨，效果非常不理想。原因是在陌陌上活躍的用戶，大多數都是單身的男屌絲。但是男性延時性的產品的精準客戶是需要有相對穩定的性生活和性伴侶，這樣才會有更多的機會去使用這樣的延時產品。

所以，就是因為九山用戶分析沒有做好，導致後面的工作都白費了！

用戶分析絕對是八步法則裡面最重要的一步。

第二：尋找目標流量窪地

當你找到匹配自己產品的流量窪地之後，一定要記得保密，不要告訴別人。如果太多人在做，效果就會下降！比如百度貼吧，現在效果非常不好了。而且，百度貼吧，由於知名度比價高，所以即便你選擇了比較細分的貼吧，但是總會有一些奇怪的人來加你！這些人並不是你的客戶。

但是像大姨媽，美柚這樣的APP裡面的客戶是相對精準的。因為這些APP公司已經幫我們做過一次篩選了。

第三：賬號儲備，養號

很多的APP以及論壇是需要身份證來實名註冊的，因此提前要準備好一些號碼，來做好配合。

第四：研究平台規則和漏洞

每一個平台都有一些漏洞的，比如前期在百度貼吧不能留微信號，你可以把自己頭像設置成自己的二維碼。然後在帖子裡面說，想加我的掃我的頭像。

每一個平台，每一個APP都有相應系統制定的一些規則和漏洞的，當你發現了這些漏洞之後，就能夠更好的進行流量的抓取。

第五：內容策劃，找到目標客戶的一個共同的G點（重要）

內容策劃，很多人也理解為軟文的投放。這點也是非常重要的。

例子：假如我是賣茶葉的，我要到數碼社區進行軟文的投放，那我要投放什麼樣的軟文才能夠吸引到數碼社區的人來和我溝通呢？

如果到數碼社區去看下之後，就會發現這裡人們都喜歡把買來的硬體給拆了。往往活躍度最高的帖子都是誰把什麼東西又拆了，那麼大家都很願意加這些人。但是這點又是很難的，因為你很難在很短的時間內成為拆機專家。如果你真的懂他們想知道的專業知識的話，那就很牛逼了。但是絕大多數人是不具備這些專業知識的，那應該怎麼辦呢？

一般人的原則是，要找到准客戶最共同的一個興趣點。專業門檻比較低的。

案例：抓取具有消費能力的中年男性。

喜歡賭博，喜歡炒股，炒期貨的人，喜歡進行金錢博弈的人，都有一個共同特點，他們對錢不太敏感。所以這幫人不管他富裕還是不富裕，他們的消費能力都是比較高的。所以，就鎖定目標客戶為：股民！於是九山和小夥伴們立刻鎖定了一些討論股票的網站。然後對裡面的人進行抓取。這些人除了對炒股票感興趣之外，他們還會對美女感興趣；如果這個美女還是模特的話，那就會讓他們更感興趣了。

哪些關鍵詞能夠更加吸引中年男人的注意力呢？模特——車模。因此標題：90后的車模尋找炒股的建議。

內容策劃:我是一個90后的做模特的女孩子，剛剛從大學畢業不久。在大學讀書的時候就被星探相中了，剛開始去拍一些淘寶的照片，最後去當了車模。裡面就會有很多車模的照片。然後他們就會繼續來讀。在軟文裡面繼續寫一些做模特的經歷，講到最後做模特這麼多年有一些積蓄，現在想學習炒股。但是由於只是的欠缺，錢都基本上虧完了。只剩下幾萬塊錢，這個時候相尋找一個高手，帶帶自己，希望把虧損賺回來。

這樣的軟文吸引了很多人回復、評論並且私信你。（在論壇不要直接寫微信，QQ等詞語）

但很多人來私信你的時候，你在私信裡面給他們你自己的微信號。

軟文結尾留下懸念：除了想學習炒股，還希望能夠給自己一些人生規劃上面的建議，是繼續炒股呢?還是去做一些其他的小生意。

留下懸念是為了後期更好的轉換思路。

塑造朋友圈：第11天的時候發一條朋友圈（某某哥哥，昨天告訴我不要炒股了，說我太笨了，而且時間太少。他讓我去賣瑪咖。如果我買瑪咖，大家會不會要呢？）

於是，從第12天，13天，或者14天開始就可以名正言順的賣瑪咖了。

第六：回報率測算

成本的投入和最終的收入是不是能夠盈利，要做好測算。

第七：冬粉導入

比如在QQ部落留下微信號有可能會被刪帖，但是如果留下QQ號碼就會安全的多。因為部門之間是有競爭關係的。所以你可以直接留QQ號，然後通過說說進一步把冬粉篩選到微信號上！

第八：用戶運營體系

就是冬粉吸引過來之後，如何進行轉化的問題了！這裡不講！

尋找魚塘——設置魚餌——釣魚——抓到自己的魚塘

下篇預告：詳解通過手機號碼如何批量加粉，還可以加的很精準