陝西商幫：中國資格最老商幫為何最早衰落？

最愛君最近被一部「大女主」劇《那年花開月正圓》刷屏了，所以不能免俗聊一聊這部劇表現的歷史人物：清末陝西女首富周瑩。

戲播出之後，普及周瑩史事的文章不少，不知道你們讀過沒有？最愛君讀過一些，但總體感覺很不好。

或許是出於迎合受眾的緣故，這些文章往往無底線地吹捧周瑩，糅雜了民間傳說和歷史真實。為了表現周瑩的勵志和成功，把或有或無的事（傳）跡（說）都作了極其正面的解讀，以突出她的高大全形象。

這樣的周瑩，恕有史實潔癖的最愛君不能接受。我先把結論撂在這裡，下面會具體分析到。另外，我以下所講均指歷史上的周瑩，與戲說化的周瑩無關，電視黨和小說黨勿噴。

▲孫儷飾演的周瑩。

拋開性別成見，周瑩的成功並不值得稱道。她的成功，實際上只是借用了陝西商幫既有的勢力和財力，守成加適度開拓而已。把她稱作「清末女馬雲」，當然是一個炒作噱頭，但這到底是拔高周瑩，還是貶低馬雲呢？

最要命的是，她最受追捧的兩件事迹（下面我會具體講），恰恰是導致陝西商幫在傳統商幫中最早衰落解體的原因，而不是通俗所認為的那樣，是陝西商幫的極盛表現。

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▲歷史上的周瑩。

陝西商幫的歷史，最愛君還算略懂略懂。不是因為這部劇，而是因為大學班裡有個陝西人時常吹噓陝西商幫有多牛掰，秒殺晉、徽商幫以及一票南方商幫，最愛君被搞得耳根不清凈，於是就去挖陝西商幫的黑歷史。

結果這個商幫的史料看得蠻多，但實事求是地講，有關周瑩的史料並不多，無外乎《涇陽縣誌》里寫一寫她，有關安吳堡、周家大院的介紹提提她，以及吳家後人、國學大咖吳宓給她寫上兩筆。其餘的，基本就是在當地流傳的「安吳寡婦」傳說了。

這說明，周瑩只是一個地方上的名人，成就當然有，但沒那麼牛掰。離開那個特定的地域，基本就沒聽說過她。這樣的地方名人，在論千論萬，隨便翻開一個地方的縣誌，都能找到百把個。

很明顯，周瑩不是那種被遺忘的歷史大人物。她現在的名氣，跟她的實際成就不相符，是被電視劇硬捧紅的。在我們這個時代，名實不相稱的大V、網紅多了去了，所以對於周瑩這個「歷史小人物」的走紅，我也認為正常。

有些人要說，你這分析不對，周瑩跟其他歷史小人物不一樣，她的走紅是因為稀缺性，一個寡婦復興了一個家族的商業帝國，這在歷史上極其少見。

也對也不對。「周瑩熱」的賣點就是「清末女馬雲」「清末陝西女首富」，沒有性別打頭，她也紅不起來。但懂點歷史的人都知道，在男權社會裡，寡婦經商致富的史事還是有一些的。比周瑩出名更早的是，《史記》里的巴寡婦清，已經霸佔了「第一女首富」的title。有歷史研究者在唐朝文獻中搜集整理出了32個女商人，其中19人未有家庭狀況描寫，其餘有記載的13人中，12個是寡婦。你看，寡婦、商人、致富的元素集齊了，然而她們的名字沒什麼人知道。

講真，這些年紅的都不是歷史，是影視娛樂產業。歷史畢竟小眾，而且往往不輕鬆，所以，如果你在生活中碰到一個同好，能夠就史論史，不激不隨，請好好珍惜，多請他/她吃飯。

扯遠了。總之，最愛君已經默認大家對周瑩的生平事迹有所耳聞或了解，不再去重複了。

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▲四川自貢的西秦會館極盡奢華，清代自貢井鹽買賣幾乎被陝商壟斷。

就像最愛君那位大學同學所吹噓的那樣，陝西商幫在歷史上確實曾經很牛掰。周瑩一生經歷的年代，卻已是這個商幫的尾聲。

陝西商幫是產生最早的「天下第一商幫」。這不是吹捧，是實情。早在明朝初年，他們就利用地緣優勢登上歷史舞台，成為朝廷「特區政策」的受益者。

明初，天下並不太平。為了防範蒙古族韃靼勢力的反撲和羈縻邊疆民族的離心傾向，朝廷把邊防建設的重心放在陝西，在陝西沿長城一線設立四個邊鎮，駐守幾十萬大軍。

為保障邊防軍的後勤供應，明朝創造性地實行「食鹽開中制」，也就是改革了食鹽貿易由國家壟斷經營的制度，由國家放權，讓私人參與食鹽販運。但規定商人必須將糧食販到邊關，換取食鹽貿易的批條——鹽引，然後再憑鹽引到食鹽產地販鹽。

這簡直是為陝西量身定製的「特區政策」。陝西商民乘勢而起，輸糧邊關，換取鹽引，形成了以鄉土親緣關係為紐帶的商人集團。以三原、涇縣為中心的陝西商人賺到第一桶金，成為先富起來的那批人。

當其時，後來勢頭蓋過陝西商幫的晉商，雖然得政策更早，但幾乎就是跟在陝商屁股后發家的。日本學者藤井宏說，在食鹽的經營方面，陝西商人的勢力較長時間都凌駕于山西商人之上。另一個後世大商幫——徽商當時根本連影兒都沒有，他們是在明朝中葉的鹽引改革中崛起的，相當於陝商享受了第一波政策紅利，徽商享受了第二波。

那時的陝商，跟改革開放初期的廣東人極其相似，都有一種天生的政治敏感，善於利用政策紅利發家致富。明朝在武力備戰西北邊疆的同時，也積極通過開展雙邊貿易，特別是茶葉和馬匹交易，以此緩和與強化同北方少數民族的關係。陝商再次嗅到商機，成為陝甘茶馬古道的開拓者，並從中賺得盆滿缽滿。

食鹽、茶葉貿易自此成為陝商發家的兩大產業。許多著名的陝商一手販鹽，一手賣茶，開始了集團化、多樣性的貿易經營。到了周瑩那個時代，這兩大產業仍是她經營的主業，可見她並沒有跳脫老祖宗的商業模式。

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▲周瑩斥重金營建的吳氏莊園現成為旅遊景點。

早期陝商發家之後，根據政策變動，廣泛布局其他貿易行業，最終覆蓋了八大產業領域。除了起家的食鹽、茶葉，還涉及布匹、藥材、煙草、釀酒、木材和典當業。

八大產業拿下來，就編織成了陝商龐大的商業網路。明清時期，三原、涇縣、渭南這幾個小地方，堪稱西部華爾街。渭南賀家窪賀家，在西北各地有300多家典當行和70多家錢莊，鼎盛時，當家人賀士英一句話就能影響西北銀錢市場利率。

如此大規模、多樣化、跨行業的商業資本玩法，在歷史上基本是首創性的。更為難得的是，陝商創造了一系列頗具現代意義的「類企業制度」，其先進性讓人懷疑他們是從現代穿越過去的一幫人。

比如他們創造的「萬金賬」，堪稱最早的合夥股份制。在缺乏資本的情況下，陝人合夥籌措資本，將各家投資人的股份、分紅和認債等都明文造冊。賬冊為布皮紙心，包裝精美，長期鎖在櫃中保存，逢退股、糾紛時取出，名為「萬金賬」。

這一賬冊規定的集資形式成為明清時期陝西商號最為廣泛的資本組織方式。清代渭南大典當商賀達庭、戶縣商人開設的茶莊「德泰合」等大型商號均採取「萬金賬」經營模式由小做大，分號遍及全國。

再比如他們創造的「東西制」。由於陝西商人主要從事大規模的販運批發貿易，又實行產、供、銷一體化資本運作模式，分號遍布全國各地，投資人往往人力有限，鞭長莫及。為了適應市場的千變萬化，増強企業經營的靈活性，他們開始實行資本所有權與經營權相分離的委託經營制度，即「東西制」。

投資人為東家，也叫財東，只投資，不干預經營。由財東組成「神仙會」（即「股東會」）聘任富有經營經驗和誠實可靠的職業經理人即「掌柜」，負責經營。企業的一切經營活動悉聽掌柜調度，財東不得干預，這就叫「只有滿天飛的掌柜，沒有滿天飛的東家」，實行企業所有權與經營權的徹底分離。

看見沒，王石引以為傲的萬科管理制度，大方向不也僅是如此嗎？難怪陝商在歷史上被稱為「西秦大賈」，這個「大」字，當不止指他們資本雄厚，還指他們制度領先，格局更大。

從某種意義上說，上升期的陝商就是明清時代的馬雲，不僅錢多，而且富有創新精神，引領風氣之先。

至於周瑩，還是把「女馬雲」的稱號讓出來比較好。在她手裡玩轉的產業，是她的家公吳蔚文留下來的，她的本事就是阻遏其衰敗並擴大經營，充當了一個合格的繼承人角色而已。她涉足的領域，她採用的管理模式，則是陝商老祖宗一路玩下來的，談不上什麼開創性。用現在的話說，周瑩做的還是傳統生意，不是新生意。

其實，稱周瑩為「清末張茵」還合適一點。只是張茵這個紙業大王、曾經的女首富，這幾年風頭弱了，所以沒人拿她貼標籤、打標題。

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▲《那年花開月正圓》劇照。

我絲毫沒有苛求周瑩的意思，「清末張茵」也挺好的，幹嘛非要蹭馬雲的熱點呢，還要加個「女」字，怎麼看怎麼彆扭。

周瑩做生意、搞經營是沒有創新性，但那時，整個陝西商幫都如此。誰也沒比誰高明，所以誰也沒比誰更能挽救一個商幫的沒落。

周瑩生活的年代，正是陝商內外交困的時候。

在內，波及西北五省的陝甘回民大起義，幾乎使陝西積聚了多年的社會財富毀於一旦。動亂中，向來具有鄉居傳統的陝西商人在故鄉遭遇滅頂之災。家財被劫掠已是小事，更嚴重的是，一些富商慘遭殺戮。即便倖存下來，也因形勢所迫，大量營業資本轉化為軍費開支，陝商經濟實力遭到嚴重削弱。

在外，鴉片戰爭后，洋貨逐漸進入內陸，一步步擠壓了陝商的優勢產業生存空間。比如洋布的暢銷，使得陝西布商的鄂豫土布銷售額銳減，同治年間一年銷售額還有四百萬兩，此後收縮得僅剩四分之一不到。清末西方機器製作的香煙以其口味清香、吸食攜帶方便及新穎的宣傳手段很快流行，陝商的水煙業一下就成了明日黃花。

當然，這不僅是周瑩及其陝西商幫面臨的危機，也是所有傳統商人、商幫的危機。不同的危機應對，最終產生了不同的結果。商場如戰場，殘酷是肯定的。對於傳統商幫來說，有的華麗轉身，有的衰落解體。

沿海的寧波商幫、洞庭商幫和廣東商幫，因為近代化轉型及時，不僅避免了衰落，還迎來第二春。這些商幫觸覺靈敏，接受新生事物、引入新興技術較快，在甲午戰爭之後，大量投資新式企業，取得整體性的成功。

比如，寧波商人在其支柱產業——沙船業和錢莊業領域內，一方面主動採納資本主義先進的科學技術，在最早將效率低、速度慢、承載量小的沙船運輸業發展為輪船航運業，另一方面將傳統的錢莊業轉型為近代銀行業。這兩項轉變，已足夠他們再領風騷。

同一時期，陝西商幫的佼佼者們在做什麼呢？

周瑩做了她一生中最出名的兩件事。對，就是大家現在津津樂道的那兩件事：第一，向西逃的慈禧太后進貢十萬兩白銀；第二，仿效北京紫禁城格局，營建工程浩大的豪宅。

這兩件事正好體現了傳統陝商的一向做派。

第一，骨子裡看不起商人這一身份，務求通過靠攏權力、捐官等形式為自己塑造商人之外的身份地位。周瑩的娘家、婆家人都曾斥巨資捐官。她自己也謀得了誥封二品夫人、一品夫人的榮譽，高興得唱戲三天三夜。

第二，將巨額商業利潤用於蓋房置地、奢侈消費等非生產性行為上。近代陝商據說「一飯百金，一衣千金，一居萬金」。周瑩日常起居也極為富貴奢華，僕役人數達2000餘人,全年花費十餘萬銀兩，典型的土豪路數。

視野決定格局，我們無法要求周瑩做得更好，但也不應把她捧得過高。

用流行的話語來解釋周瑩及其代表的陝商的行為，那就是：陝商對自身社會地位及奢靡消費的強烈專註，使其對近代形勢變遷幾乎無感，仍拘泥於傳統商業經營。在資本主義工業文明所向披靡的時候，陝商因其濃厚的封建保守性導致最終衰落解體。

所有人都稱讚周瑩把吳家的生意推向極盛，但沒有人知道周瑩之後吳家及其背後的陝商跌落何處。這或許就是曾顯赫一時的「天下第一商幫」的宿命。

周瑩，一個傳奇寡婦，恰好唱了一曲輓歌。

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