共享空調也來了 家電共享靠譜嗎？

這個夏天，註定不平凡。除了傳統的幾大火爐持續發光發熱外，江浙滬一度持續40度以上高溫，甚至直呼要到廣東海南「避暑」。而近一個多月的廣東，高溫預警信號也頻頻發出，大部分地區最高氣溫達到38度左右。

還記得7月30號那一天，廣東地區共有100個高溫預警信號生效，然而在這樣的燒烤天里，廣深兩地居然多地停電。彼時，在家裡吹著空調、啃著西瓜的記者，隨便一刷朋友圈就是一片停電和快要熱死的哀嚎。於是記者隨手發了一個朋友圈，就地發起了「共享空調」的項目，邀請朋友圈裡停電的朋友們來一起吸冷氣，回應者居然還不少。

只是沒想到，記者當時一個開玩笑的想法，居然有企業將它變成了現實。日前，廣東美博製冷設備有限公司（以下簡稱「美博」）在業內率先提出共享空調的概念，並且發布了1.0公測版。但是，這個共享空調，可能跟我們想象的不太一樣……

為什麼會提出共享空調的概念？美博空調營銷總經理甘建國在接受證券時報·創業資本匯記者採訪時表示，與傳統的租賃相比，共享經濟模式更加突出新科技手段的應用。「共享經濟現在確實是一個比較火的風口，加上物聯網等新技術已經比較成熟，市場上例如酒店、學校宿舍、工廠宿舍等存在空調共享的需求，我們希望通過技術手段讓傳統租賃變得更加簡單和人性化。」

具體如何共享？甘建國指出，從用戶端來說，消費者只需要下載美博共享智能空調的APP，進行實名註冊，然後發布需求，距離他最近的線下服務商在接到訂單后，就會根據訂單的信息進行送貨和上門安裝。消費者可以通過支付寶或者微信支付兩種方式，支付一定押金后，有租、續和退三個通道，開機只需要掃描空調機身的二維碼進行充值即可。費用方面，空調押金根據具體型號價值而定，從900元往上不等，押金價格基本在空調售價的三分之一左右。使用費方面，每小時按照1元計算。

甘建國還介紹，共享空調運作后，由於每台空調都應用GPRS技術，將晶元植入電腦板中，所以後台能接收到所有的數據信息。利用大數據技術，除了可以監測用戶的使用時長等情況，還有異常提醒和故障預警功能，一旦用戶的共享空調出現故障，APP會及時將相應的信息推送給用戶。

記者了解到，美博推出的共享空調將於今年10月1日在廣州推行。「我們提出這個概念的時候是7月份，確實沒趕上最熱的時候。但這也給了我們一個緩衝的時間，事實上10月份廣州的天氣還比較熱，如果測試后發現可行的話，除了有機會獲得融資外，我們還會向東北、華北等地區投放制暖設備的使用。」甘建國指出，空調跟其他共享的產品不一樣，有安裝和服務網點的需求，還有服務商承載用戶對空調的使用和後續的維護等線下服務，整個過程比較慢熱。「我們未來三年的目標是有100萬註冊用戶和10萬線下服務商。」甘建國說。

共享空調的主要需求場景有哪些？甘建國表示，酒店、工廠以及高校等大型公共場所將是主要的應用場景。「共享空調推出后，這些場所的運營者使用共享空調的費用，僅為購買空調的四分之一到三分之一，節省了大量的資金。」

而除了上述公共場所外，共享空調面向的市場主體明確定位為「90后」的年輕人。

「90后現在已經成為消費主體，他們存在大量的租房需求，但也有不穩定的因素，隨時可能更換工作地點和居住地點。在這種情況下，租房購買空調就變成了一種浪費。此外，90后比較容易接受新鮮事物，在買房子的時候，為了減少一次性的資金投入，可以先租賃空調。」甘建國介紹說。

從盈利模式來看，甘建國介紹，過去的空調產業，主要是靠賣空調賺錢，賺取中間差價。但共享空調主要走的是「押金+按時收費」路線。「我們計算過，每一台空調大概在兩三年左右能夠收回成本。在這個過程中，經銷商需要改變自己的觀念，將原來的銷售轉變為『共享』，除了給用戶租賃空調外，承載用戶在線下使用空調的後續服務等功能。」

甘建國介紹，在短期內，平台收取的押金和按時收費都歸經銷商所有。在未來體量達到一定程度后，美博會將空調以成本價的一定折扣賣給經銷商，並在平台上收取經銷商15%到20%的使用費，不過押金仍然歸經銷商所有。「從整體模式看，我們還是靠產品本身賣給經銷商賺取差價，經銷商將空調直接共享給用戶，只收取押金和使用費，從而奠定用戶的粘性。在空調使用過程中，只要不是人為破壞的，將終身免費維護。」

事實上，近年來，多家家電企業推出了類似的租賃業務，產品涉及除空調外的其他家電產品。有廠商就推出共享式空氣凈化器，由經銷商免費投放到酒店，再與商業場地所有者進行利潤分成。還有廠商推出智能洗衣房、彩電等共享產品，不過，就本質而言，實際仍是租賃。

有業內人士指出，一般而言，具有共享屬性的產品應該具有移動的特性。但空調等家電並不具有這種屬性，尤其是空調需要安裝，在所有家電產品裡面最怕反覆拆裝。「共享空調不會成為主流，其實質是一種租賃行為，訂單具有很大隨機性、零散性，真正推動企業的還是終端零售市場。」業內人士說。

不過，在甘建國看來，共享空調的拆裝過程並不會對空調本身的性能有所折損，而且需要拆卸、流轉的空調數量並不會是主流。「例如酒店、單位宿舍等，裝上去了基本是不會拆的，我們這個APP的好處就在於下單人和使用人是分離的。需要拆卸的主要是租房的人群，但調研發現，這個比例大概在我們整個市場的5%都不到。」

也有人質疑，現在空調的單價已經大幅降低，一千多就可以買一台空調，而且包安裝和6年免費保修。面對低價空調的競爭，甘建國回應稱，低價空調的產品質量跟共享空調是無法對比的。「從商業本質和盈利角度來說，我們共享的空調都是節能的好產品，一千多塊的空調一晚上用電可能就要十幾度，但是我們的空調一晚上只要三四度電。而且隨著未來我們進行多輪融資后，使用費用還會進一步降低，對用戶來說，吸引力還是比較大的。」

而對於此前已經推出的共享洗衣機，其實就是很早以前面向公寓、大學生宿舍的公用洗衣房，在不少人看來並不算是創新，只是因為共享經濟火了，就套用了「共享」這個概念。共享彩電更是與電視本身關係不大，只是廠商可以讓用戶通過參與電視運營獲得收益，並以會員方式進行返還。從這一點看，共享家電目前似乎是噱頭多於實際。

但甘建國不這麼認為。在他看來，對於家電共享，很多人不能接受的原因，主要是消費觀念的問題。在消費者看來，家電大部分是私有產品，共享的可能性比較小。「原來的投幣洗衣機，加上物聯網控制技術后成為了共享洗衣機，在公共場所投放后成為共享。就空調來說，場所需求還是比較多的，尤其是酒店、學校和工廠，都是剛性需求，老闆可以不用購買，甚至量大的話押金還能少一點，對他們來說肯定是受益的。」

不過，業內人士指出，本質上來說，共享經濟一定程度上弱化擁有權和強化使用權，腳踏車、汽車這些產品能夠對使用權進行碎片化分割，在滿足公共場所隨機性需求的同時，能夠實現資源利用最大化。然而，空調和冰箱、洗衣機、電視這些家電產品多為家庭私用、固化，擁有權和使用權高度重合，很難成為大眾化消費方式。