捧紅《金星秀》的錦輝傳播，能否成為第二個「開心麻花」?

」五年了，開啟告別的旅程。「

前幾天，錦輝傳播董事長、知名滬劇演員孫徐春在朋友圈寫下這句話，配圖是《盜墓筆記I》話劇終極告別版的海報和另外兩部劇照。

從五年前買到話劇版權至今，《盜墓筆記》話劇已經演出了三季，製作方錦輝也賺得缽滿盆滿。不過這不是錦輝唯一成功的項目。

話劇《盜墓筆記》劇照

自2010年轉型舞台劇以來，錦輝已經完成了《同道大叔》、《老男孩》、《小時代》等多部熱門IP劇的改變，就連東方衛視的《金星秀》，也是在錦輝製作的金星脫口秀舞台劇火了之後才順勢推出的電視綜藝節目。

提起錦輝，很多人免不了要拿同樣做舞台劇的明星公司開心麻花對比，「北麻花，南錦輝」的說法也在業內流傳。

但兩者之間最大的不同在於，開心麻花只做原創舞台劇，而錦輝恰恰相反，最初先以低價購買知名IP，製作IP改編舞台劇，有一定積累之後才開始做原創。

在手握大量成熟IP資源之後，兩家公司又走上了類似的變現渠道。

2015年開心麻花開始進軍影視行業，當年國慶檔，一部3000萬成本的《夏洛特煩惱》拿下了將近15億票房，2016年上映的《驢得水》票房收益率將近500%。

《驢得水》劇照

如今，錦輝也開始進軍影視行業。

今年8月，錦輝的第一部院線電影《智逗丈母娘》將開拍，這是一部現實主義喜劇，由錦輝舞台劇改編而來。此外，錦輝還有五部片單已經過審，正在和大地洽談劇本的修改。

同時，錦輝電視劇計劃也在進行中。已經有一部衛視定製喜劇題材的電視劇在策劃中，且正在與電視台溝通。計劃2018年年底或2019年上線。

如今，開心麻花在經過第一輪融資之後估值就已達51億，錦輝傳播在拓展影視業務之後，也會成為第二個開心麻花么？

聯合周立波獨創海派清口，趁勢轉型舞台劇，拿下《盜墓筆記》話劇版權

2001年，身為國家一級演員、滬劇演員的孫徐春（主演《庵堂相會》、《血染姊妹花》、《牛仔女》等劇目）決定下海經商，創辦錦輝。

在成立之初的7年時間裡，錦輝的主營業務是政府機關、企事業單位的文藝晚會策劃。孫徐春說，當時正好有點政府資源和做演員多年的人脈關係，錢很好賺，但是對喜歡探索的他來說沒有什麼創新和挑戰。

直到2008年，一個偶然的機會。孫徐春和好朋友周立波、關棟天開始嘗試做一種帶有表演性質的脫口秀。在五六個人的團隊的策劃下，周立波一個人憑一張嘴站上舞台就完成了表演，也就是後來的《周立波·海派清口》。

這次嘗試之後，孫徐春覺得這個商業模式不像民族戲曲那般演員不少於100人，樂隊不少於38人的龐大的上台模式，像《周立波·海派清口》這樣的舞台劇不僅成本低、接地氣，而且創新性強。

受此啟發，錦輝開始轉戰舞台劇。第一個項目是《老男孩》。當時，這個微電影的視頻已經在優酷網上線，非常火。錦輝趕緊把三年的話劇版權以超低的價格買下來。

為了符合上海觀眾的口味，錦輝將其改編成在上海弄堂里的兩個老男孩的故事。「上海演了48場，幾乎都是全場爆滿。」孫徐春說。

之後錦輝就在IP改編的路上一發不可收拾了。接著又做了《同道大叔》、《1988我想和這個世界談談》、《小時代》等IP改編劇。

業內人士評價，錦輝在選擇IP上很有前瞻性，不少知名IP都是在早期，以很低的價格買下來的。

2013年，孫徐春買下了《盜墓筆記》的話劇版權，當時同名網劇和電影還未面世，但《盜墓筆記I》在上海首演的時候，效果卻出奇的不錯。

「當時我們在一千座的劇場預定了十場演出，票很快賣光，臨時也加不了場，後來就找到上海一個偏遠位置的劇場，訂了十六場，也全部賣光。」

孫徐春告訴剁椒娛投，《盜墓筆記II 、III》吸取了第一部的經驗，分別在人民大舞台1000多座的劇場連演45場，上海文化廣場1800多座的劇場連演22場，並取得了全部爆滿的成績。現在，《盜墓筆記》在全國巡演一百多場后，還在繼續中，今年計劃在重慶3部連演。

值得注意的是，錦輝的商業模式是以低價買IP，然後改編成舞台劇為主，原創份額不大，這也是錦輝跟開心麻花之間最大的不同。

捧紅金星脫口秀，與東野奎吾談判3年，背後走過哪些彎路？

在改編IP的過程中，錦輝也走過不少彎路。比如《小時代》的舞台劇，並沒有達到其他幾部的效果。

錦輝高估了《小時代》受眾的消費能力，把其做成了一個大型音樂劇，選了專門演殿堂劇的豪華歌廳，票價又定得很貴，還請來郭敬明親自監製。「沒有達到我們的預期」孫徐春說，郭敬明的受眾跟韓寒的受眾完全兩樣的。

《小時代》不是個例，錦輝還曾做過一個詩歌朗誦舞台劇，內容選擇了中外經典的詩歌，由上海著名的朗誦藝術家、話劇演員來朗誦，做了大型的森林布景。但最後票賣不出去，投資了100多萬隻收回不到20幾萬。「太高雅了，沒人看。「

幾次失敗的嘗試之後，孫徐春越發覺得，輕鬆、接地氣、生活化的劇目才更受大眾喜歡。因此決定之後要以大眾娛樂商業喜劇為主。

他有一個理論叫「九分吃飽，一分營養」，意思是對錦輝的舞台劇來說，九分是為了達到吃飽的效果，只要一分營養就好了。「就像麥當勞一樣，能吃得很飽，但沒有營養。」孫徐春認為，觀眾走進劇場就是來輕鬆娛樂的，而不是來受教育的。

按照新的邏輯，2014年，錦輝的大眾商業喜劇單目中又加入了金星脫口秀。

相比6年前的《周立波·海派清口》，孫徐春這次想做女性脫口秀。率先推出了當時還是舞蹈演員金星的脫口秀節目《一笑值千金》。在上海人民大舞台首演時，1000個座位全滿，之後更是熱度不斷。

錦輝當時的製作總監王唯認為，金星的眼界、經歷和文化底蘊相對要高，她對社會問題的見解比單純搞笑更具說服力。

之後，錦輝又繼續與金星合作了情感劇《尷尬》《曖昧》、百老匯經典喜劇改編《狗魅》。同年，電視版的《金星秀》播出后也迅速在諸多電視脫口秀中脫穎而出、話題不斷，金星也成功從舞蹈演員轉型脫口秀主持人，迎來事業的第二春。

此後，東方衛視順勢推出《金星秀》的電視綜藝節目，同樣取得了很好的收視效果。

如今的錦輝仍在不斷創新和突破。

一方面，加大原創劇創作力度；另一方面，引入了東野圭吾小說的舞台劇改編版權。其中，《黎明之街》近日剛剛結束首演，「日本方非常謹慎，我們從2013年就開始和他們談了，談了三年終於在2016年敲定。「孫徐春說，現在正在談東野圭吾的另外兩部作品的舞台劇版權。

7年舞台劇沉澱，聯手大地院線，轉戰大電影機會幾何？

在舞台劇方面做了多年後，2016年5月，錦輝正式掛牌新三板。同年，孫徐春決定建立錦輝影視部，進入影視投資製作。

錦輝的轉型率先從網大開始。

《異事手抄錄——蝴蝶之塚》是錦輝第一部自製原創網大，從文本創意到成片籌備了兩年之久，耗資近400萬，但結果卻不甚理想。此後錦輝推出的幾部網大中，只有《逆天俠盜團-百盜之局》和《中華料理師》兩部是盈利的，其他兩部保本，另外三部是虧損狀態。

幾次嘗試后，錦輝對影視行業有了進一步的了解。「以後錦輝在網大上的投資會非常謹慎」孫徐春說，網大的模式目前並不適合錦輝，此後錦輝要先做好院線電影。

孫徐春認為他們做影視有兩大優勢，一是文本紮實；二是有大地這樣的院線資源。大地不僅會和錦輝影業一起合作開發電影項目，還會幫其發行，之後可能會進行深度合作。

「今後錦輝的片子，大地院線跟我們一起主發，大地也參與投資和開發，比如劇本出來之後也會跟大地一起商量，大地會保證影片上映前三天，或者一個星期內，總體排片不低於多少，有相互協定。」他說。

大地院線是的主陣地，有5%左右的影院是具有劇場功能，正好可以和錦輝的舞台劇結合，實現資源有效利用。

「我們可能會和大地在上海成立一個錦輝大地脫口秀俱樂部，打造脫口秀產品，培養藝人，並為大地院線具有劇場功能的影院輸入節目，輸入脫口秀的產品，導入人流，增加雙方的文化品牌含金量。「孫徐春透露，現在正在和大地進行股權交易，希望大地入股錦輝。

今年8月，錦輝的第一部院線電影《智逗丈母娘》將開拍，這是一部現實主義喜劇，由錦輝舞台劇改編而來。今年，錦輝還有五部片單已經過審，正在和大地洽談劇本的修改。

同時，錦輝的電視劇計劃也在進行中。已經有一部衛視定製喜劇題材的電視劇在策劃中，且正在與電視台溝通。計劃2018年年底或2019年上線。

錦輝轉型影視的思路是：守住舞台劇陣地的內生式增長，通過影視實現外延式發展，舞台劇好的故事也會被改編成電影。

2016年，錦輝的重點是戲劇，今年則計劃做到50%戲劇，50%影視。未來，孫徐春希望達到70%的影視，30%的戲劇，其中保持舞台劇業務不變，影視業務做增量。

為了實現影視的增量，錦輝接下來將壯大編劇團隊，原創可影視化的內容；藝人經紀部也增加簽約專門的影視藝人，選擇並培養優秀的演藝人才。除此之外也將併購同行業有利潤的優質內容公司來適應影視市場。

研發原創舞台劇、原創IP孵化、向影視進軍，錦輝的一系列布局和開心麻花有些相似。有人會問，錦輝會成為第二個開心麻花么？

孫徐春還是很謙虛地表示，開心麻花不會再有第二個，其原創基因很強，錦輝是站在巨人肩膀上成長。

但無疑，錦輝的影視轉型之路是走得通的。錦輝的投資人、榮正投資董事長鄭培敏說，早期錦輝買了很多IP，團隊在打磨IP方面還是有優勢的，現在轉型影視，比那些臨時拼起來的影視公司，可靠性大得多，舞台劇有點像文化產品的中試基地，介於實驗室和市場的中間階段，可以檢驗IP市場化程度。

目前，已經掛牌新三板的錦輝計劃以3億元估值融資3000萬元，推動公司進一步向影視轉型。