幹得好加薪是必然的！揭秘IBM的薪酬激勵文化

在IBM的薪酬管理中，有一個讓所有員工堅信不疑的遊戲規則：幹得好加薪是必然的。

這主要源自IBM一直致力於工資與福利制度的完善，使得每位員工的獨特個性及潛力得到了足夠的尊重。個人覺得，有很多值得我們學習的地方，今天就和大家講講。

可能有些小夥伴聽過IBM，但不是很了解，我們先來簡單介紹下。IBM（國際商業機器公司），1911年托馬斯·沃森創立於美國，是全球最大的信息技術和業務解決方案公司，擁有全球僱員 30多萬人，業務遍及160多個國家和地區。

2016年6月8日，《2016年BrandZ全球最具價值品牌百強榜》公布，IBM 排第10名。

就目前來說，企業在制定激勵機制上達成一個共識：不輕易使用薪水這個精確制導的武器，因為它直接影響到員工的工作情緒，使用不好會造成負面影響。

在西方文化中，主張投入與回報等值的價值觀，特別反感負向薪水管理方式——通過扣薪水這種經濟制裁的方式來管理員工。

IBM的激勵文化，對員工基本上沒有懲罰的方式，全是激勵，工作幹得好，在薪金上就有體現，否則就沒有體現，這樣就出現了一種闡述懲罰的新話語：如果你沒有漲工資或晉陞，就是被懲罰。

當然，建立這種激勵文化也是有前提的，必須要以高素質的員工為基礎，要不怎麼說IBM很難進呢。在這種激勵文化下，員工的自我認同感和工作的積極性非常高，畢竟誰會和錢過不去。

IBM的這種激勵文化，也被稱為高績效文化。上一年績效完成結果，直接影響到下一年的工資漲幅，這其中有一個關鍵的參考指標PBC（個人業務承諾計劃）。

制定PBC是一個互動的過程，不是簡單的上級直接給你下達業務目標。你可以和上級坐下來共同商討這個計劃怎麼做切合實際，最後定下來的相當於是一個軍令狀。

你和老闆都知道，下一年的工作及重點，你所需要做的就是把這個目標完成。等到年底的時候，領導會給你的軍令狀打分，漲不漲工資就看你是否達成目標了。

當然，對PBC打分過程也是公開透明的，直屬領導進行評估，上一級領導進行調整，員工還有進行自我總結及與領導協商的權利。

從歷史數據上來看，65%-70%的IBM公司職工每年都能超額完成任務，只有5-10%的人不能完成定額。那些沒有完成任務的人中只有少數人真正遇到麻煩，大多數人都能在下一年完成任務，並且幹得不錯。

IBM公司認為，所謂一流公司，就應付給職工一流公司的薪資。這樣才算一流公司，員工也會以身為一流公司的職工而自豪，從而轉化為熱愛公司的精神和對工作充滿熱情。

他們在制定工資標準的時候，會對同水平的公司進行調查，以確保他們員工的工資等於或高於一流企業。

IBM大中華區人力資源運營總監白如冰在接受記者採訪時，說到：「薪酬管理歸根結底是期望值管理，它是滲透在每個原則性的條款里的。」也就是說，我們所認為的薪酬的高低，是相對比較而言的。

你什麼時候意識到自己的工資的高低？不是取決於你能不能買得起某東西，而是與同事、同行業、身邊的朋友相比較而言的。所以，IBM公司在圍繞員工的薪酬期望做了很多工作，其中很重要的一個環節就是做好員工溝通，這種溝通包括個體與群體。

一般來說，在IBM工作得越久，所得到的回報也會越多，很少有員工因為不滿意薪資而跳槽。個人覺得，IBM的薪酬激勵文化相當不錯，你們覺得呢？

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