【觀點】優酷、愛奇藝、騰訊視頻S級存貨盤點，盈利模式的核心是發展付費用戶

未來，視頻網站盈利模式的核心是發展付費用戶，而用戶願意付費的一定是優質精品內容。作為國內視頻網站的三大巨頭，愛奇藝、騰訊、優酷都在頭部劇方面通過重金購置版權、引入精英團隊、深度介入自製劇等方式互為攻守，競爭激烈。

文：鳳凰涅槃 編輯：朴芳

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最近一段時間娛樂圈兩個詞成了熱門：「會」和「錢」。先是優酷四月份的春集會楊偉東提出了「從超級網劇到超級劇集「概念；

然後就是愛奇藝世界大會上龔宇預言了優選內容也就是頭部劇付費時代的來臨；

接著就是近日，企鵝影視新劇發布會上展現出不斷建立、深化和內容源頭的聯繫，與優質的製作公司、導演編劇製作人和大神作家合作。

三個會議明白無誤的揭開了三大視頻網站在頭部大劇上廝殺的序幕。

據媒體相關報道及不完全統計：

《西遊降魔篇》（網路端）單集賣了600萬

《楚喬傳》（網路端＋衛視端）、《美人魚》（網路端）、《贏天下》（網路端）這些劇集單集都賣了800萬

《長安十二時辰》（網路端）賣了1200萬

《如懿傳》（網路端＋衛視端）賣了1500萬！！！

這樣算下來，S級的頭部超級劇集價格在2016年的基礎上漲了200%，這一連串飆升數字正如龔宇在愛奇藝大會說的那樣「互聯網時代越好的東西越好，被大家關注的頭部內容會更被關注。」

簡言之，頭部劇正在越來越值錢。

（犀牛娛樂統計：三大平台主要超級劇集）

付費趨勢下的頭部爭奪戰

2017網路劇發展高峰論壇提到一個引人注目的數據，2017年付費用戶將達到7000萬，預計到2020年，在網劇付費領域，全網付費用戶將增長至2.2億，這意味著屆時網劇市場規模將高於電影產業。視頻網站未來盈利模式的核心是發展付費用戶，而用戶願意付費的一定是優質精品的內容。

事實上今年愛奇藝大會上龔宇就放言：愛奇藝視頻上品牌廣告與用戶付費比例為1:1，付費用戶數量有了質的飛躍。長久來看視頻網站走向通過提供優質內容，走內容為王，付費用戶為主要利潤來源是一個大趨勢。

早在6月8日，就傳出愛奇藝斥資7個億從新文化手裡購買了《美人魚》的獨家許可使用權（4.2億）和《西遊降魔篇》互聯網+電視台的發行權（2.88億）。

這一方面體現了愛奇藝經過百億融資后的雄厚的熱錢實力，另一方面讓之前坊間傳說的新文化收購周星馳的PDAL公司是花錢買虛名的謠言不攻自破，要知道新文化收購PDAL總共才花了13個億，現在兩個版權就賣了七個億，事實證明了影視產業中的」無形價值「時常被低估。

互聯網時代，馬太效應會更明顯，因為大家口碑傳播的綜合成本會更低，發一個在微信群或者微博里的傳播，瞬間太多人知道，不像原來家長里短的聊天吃飯才能知道。所以在互聯網時代做頭部內容，前途會更光明，回報會更大，具備流量黑洞效應。

目前視頻網站以頭部劇拉流量、構築影響力+以會員劇、自製劇拉動付費是比較常規的做法。今年檸萌影業出品的《擇天記》取得不俗成績和台劇《人民的名義》獨領風騷都體現了頭部劇集從傳統的B2B過度到B2C的過程。

三家為了在頭部劇集方面佔領先機，紛紛祭出了自己的「大殺器」。

「網生」大市場，必然吸引更多頂尖影視製作人。愛奇藝方面遵循的是平衡的原則：穩定的購買頭部劇版權，諸如馮小剛、韓三平、張嘉譯、王晶這些在電影行業叱吒風雲的人物被愛奇藝世界大會引入網劇領域並且親自操刀擔任超級劇集的監製。

企鵝影視則更多的體現了徹底模糊衛視劇和網劇之間界限的野心。

企鵝影視CEO孫懷忠在剛剛結束的企鵝影視「飛躍」發布會上強調：企鵝影視這一年對頭部內容和細分人群內容進一步地梳理和深耕吸納行業的優秀人才等，逐步完成了上游的行業布局；同時，通過與騰訊內部兄弟部門的合作，在內容的全產業鏈開發上，逐漸有了一些成果和案例。

由此可見企鵝影視以天價版權費購入《如懿傳》為先導，接連8部的鬼吹燈系列分別交由以傳統衛視金牌導演管虎和張黎操刀，讓眾多網友驚呼真土豪之餘也體現了其培養自己影視創作團隊以自制力量為重要驅動力的市場爭奪手段。

楊偉東在今年優酷春集會上提到「誰具備生態化的思考和執行，誰就更具生命力。大規模賦能內容產業，宣告了基於跨媒體平台的大內容已經到來。這也要求視頻平台必須具備生態級的生產和消化能力，深度參與全產業鏈，在大生產、大運營和大宣發的思路下突顯生態化平台的整體協同能量」。

優酷手握的《軍師聯盟》、《長安十二時辰》、《白夜追兇》等隨便拿出一個就可能成為現象級，體現了背後優酷大規模生產超級網劇的實力和意圖。

三家根據自身特色在今夏擺出了決戰的態勢，究竟誰能在這一幕頭部劇大戰中拔得頭籌，我們拭目以待。