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不留後路,風行「分網」精耕乘用車丨壹條•業界

不留後路,風行「分網」精耕乘用車丨壹條•業界

2月18日,東風風行全新景逸S50上市,售價區間為6.59萬—10.29萬元。東風柳州汽車有限公司副總經理姚利文稱,以「新生代悅享中級車」為產品定位的全新景逸S50,主要面向更加年輕、追求經濟時尚、注重品質的消費者,競品主要為8-10萬元的A級自主品牌家轎車。

全新景逸S50的上市也標誌著東風風行「2.0時代」的產品戰略已在轎車、SUV兩大領域鋪開。對於以商用MPV產品起家的東風柳汽來說,「2.0時代」意味著產品和營銷向乘用車需求的進一步升級。

在產品層面,《車壹條》了解到,全新景逸S50所承擔的主要任務之一是平衡東風風行轎車與SUV的銷量。對於體量並不大的東風風行來說,在轎車市場尋求突破,被管理層認為是完成今年銷量目標的重要支撐。

「2017年,東風風行開始進入產品大年,將會有更多『2.0精品』接力上市,以實現銷量的較大增幅。」在全新景逸S50的上市發布會上,姚利文表示,2016年,風行抓住消費升級的機遇,推出了2.0時代精品戰略,以此來滿足消費者高品質的購車需求。

今年,隨著全面跨入風行2.0時代,東風風行的「三高」(高可靠、高品質和高顏值的精品汽車)精品將密集投放市場,東風風行也將迎來新一輪銷量與利潤增長期。

在渠道層面,《車壹條》獲悉,從景逸S50上市后開始,東風風行將旗下乘用車產品線細分為面向家用需求的「景逸」品牌以及面向商用和大眾化需求的「菱智」品牌。

兩個品牌將採用獨立的銷售網路,分「A網」和「B網」。東風風行希望通過分網,有的放矢的對「A網」經銷商店面進行升級。

東風柳汽乘用車銷售公司市場推广部長王廣民表示,東風風行A、B網在轎車、SUV、MPV市場均有產品線布局。其中A網景逸品牌以轎車、時尚型SUV、時尚型MPV為代表,更偏向家用市場;B網菱智品牌車型以商務MPV、大眾型MPV和SUV為代表,偏向商用市場。

對此,東風柳州汽車有限公司乘用車技術中心主任翟克寧告訴《車壹條》:「產品以後會在兩個方面做兩個大的區別,外觀上菱智傾向於穩重、大氣、經典的方向,配置上一些比較先進、科技性、豪華、高端的配置上會先在景逸品牌上應用,形成不同的定位。」

在銷量層面,東風風行為2017年制定了較為激進的銷量目標。「今年東風風行的銷量目標是35萬輛,挑戰目標是40萬輛。」姚利文對此信心滿滿。

2016年東風風行乘用車銷量為26.4萬輛,同比增長4.2%。而要完成2017年的目標,東風風行需要至少實現35%的增速。2017年是東風風行的「產品大年」,東風風行希望藉助營銷和產品的合力實現飛躍發展。

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