【焦點直播】：房譜網全產業鏈服務平台啟動儀式

主持人：

尊敬的各位領導，親愛的各位嘉賓，地產界的各位朋友們，大家下午好！

正值春天萬物復甦的季節，沐浴著兩會的春風，政府大力打造國際化營商環境的模式下，我們共同見證里程碑式的啟動儀式，我是今天的主持人邵有玉，現任新峰（）房譜網瀋陽公司運營總監。我代表新峰（）房譜網對大家的到來表示最熱烈的歡迎和誠摯的感謝！

新峰（）房譜網經歷30年的成長積澱，以地產大數據系統為核心，延伸到地產策劃、銷售、物業評估等全部服務鏈條，現已完成75城地產大數據系統，擁有850萬套可售房源，真正實現地產生態圈，為客戶創造了雲端新生活。新峰（）和房譜網取得良好的成績離不開公司領導的正確指導和地產界朋友的鼎力相助。

我介紹一下與會的各位嘉賓。

新峰（）房譜網的各位領導，他們是新峰（）房譜網創始人、總裁端然先生，瀋陽建築大學教授、東北大學博士李貴先生，新峰（）東北區總裁，新峰評估瀋陽公司總經理馬雲飛先生，房譜網董事、新峰（）研究院院長，郝志源先鋒，新峰（）大連公司總經理孟女士。

同時來到我們現場的還有我們遼寧省房地產行業協會的田秘書長，今天來到我們現場的各位嘉賓還有四大陣營，銀行、開發商、合作機構和媒體的朋友，下面我將介紹一下來到現場的各位銀行的嘉賓。

建設銀行遼寧省分行，銀行瀋陽分行行業事業機構部總經理，興業銀行瀋陽分行遼寧零售信貸產品經理，浙商銀行瀋陽分行，交通銀行瀋陽分行大東支行行長。

開發商朋友，格林、遠洋、中航、卓爾、中南等50餘位開發商嘉賓，大家掌聲歡迎。

出席現場的合作機構朋友，平安好房等150多家機構的20多名嘉賓，掌聲歡迎。

搜狐焦點、遼瀋晚報、瀋陽日報、房地產報等30餘位媒體朋友。

現場的各位嘉賓都是來自於地產界的精英，涉及到了房地產的各個產業鏈條，我們新峰（）和房譜網經歷了30餘年的成長和沉澱，形成了我們房譜的地產全產業鏈服務模式，接下來我將有請我們新峰（）房譜網的總裁端然先生為大家解讀我們房譜網的地產全產業鏈模式，大家掌聲歡迎！

端然：首先我代表房譜新峰（）董事及股東感謝今天到場的每位朋友和同仁，今天在瀋陽參加的會議也是歷史上我參加規模最大的，再一次感謝大家！

電視台剛才採訪我說為什麼在瀋陽設立研究院？本人是1981年瀋陽建築大學入學，1985年畢業，在瀋陽建築大學留校四年，1989年考研究院，1992年到深圳，瀋陽是我有今天的根！我想東北的振興我們也能沾上光了！

再說一個引子，從深圳到今天我想提三個25，我1992年畢業是29歲到深圳到今天是25年。第二個25，我25年沒離開房地產行業，第一家行業是深深房，我在這家公司和它一起共同成長上市，今天這家公司就是它原來的子公司，可能也許過些天變成宏大，但是它是房地產之根，特區第一家房地產公司。25年這家公司跟著新峰（）正好有25年的經歷，就是房譜之根！今天在這裡我可以自豪地講，房地產全產業鏈25年的經歷可以讓我們走得更遠！

為什麼今天要講地產生態圈、雲端新生活？我在想，衣食住行，住這塊我們能研究明白，把它作為生活的平台走下去，這就是房譜網。

房譜網=地產大數據+互聯網，之前國家沒有提出互聯網+，原來是互聯網+地產大數據，就是計算機+，後來覺得這麼做還是好一點，做什麼？其實拋開行業服務本身，我現在發現我這麼多家隱隱約約想做一件事，想構建城市地產大數據基因圖譜，在這個基礎上做我應該做的事，實現價值就是核心！房譜網既然是圖，我讓它做得一套不少新房源。

房譜網可以讓你知道三件事。

一、知道您房子的物理價值。人多高，房子多大面積，誰建的，要完成。

二、知道70城的每一套房源的信息。

三、知道房地產市場情況。

我讓大家看到的房地產，借著這個讓你對房地產有深刻的理解，把握好機會。

按四個方面跟大家交流，新峰房譜有30年歷史，我1992年到深圳，這家公司1980年就有，從四個模塊解讀。

輝煌歷史

1993年成立深圳市新峰房產交易所，是深圳第一家，當時成立需要政府批文，我幸運地去拿了這個批文，到今天應該是活了將近25年，在這之前是深房的樓宇銷售部。

轉型升級

在2007年時，李教授是我們公司的首席科學家，2007年的時候推出地產大數據系統，到今天用我系統的公司沒有一家退貨。這個數據就是把我們目前打麻將那種感覺做到下圍棋了，這是戰略布局。70城地產大數據系統，850萬套可售房源，到底有多少套房子，拿到這裡一賣我們叫庫存，25億平米到30億平米，2500—2600萬套數據之間我們是最多的，目前來看發改委建設部的數據都以現房為主，其實它不能代表市場。22個城市，2600套房子我們做到一秒鐘就能評估。到今天房譜的平台打造四個功能，信息和房產局絕對對稱，時空突破、自主平台、移動支付，就是未來地產界的阿里巴巴。

我感到搞一個公司真不容易，這些公司到現在剛才說25年，房譜網到今天開始沒想到，一步步從80年代一個開發商的普通售樓部，到一個獨立公司，到今天我想做第一互聯網交易所，又回到90年代的一個晉級，在座每一個人搞企業難，創業更難，我們有今天感謝每一位合作者。

其實傳統的顧問，拿地，做定位，做策劃，最後發現留下這個平台，2008年我想用系統，做這個系統時沒有人相信，我們很幸運做系統，大數據系統分兩段，先是B2B，開發商覺得有用，政府來買是監測，原來我們算土地價值非常慢，你用各種方法算三個月沒有時間了，只要給我容積率就告訴你承受的土地價值，B2B這個產品，現在政府、銀行給你們做決策，減輕了很多沒有必要的調研。B2C，首先房源信息對稱，到房譜網上買新房，基本上比售樓處都准。誰都想知道自己的房子多少錢，我們也完成了。到今天全產業鏈服務從拿地的顧問，城市研究到戶型定位，到你的交易、銷售到最後，你的產權證，是來自大數據的機體。

說到平台你必須站在全國的角度，基本這幾個區域，我們的布局是一二三線城市，到目前為止我們顧問加上銷售，顧問將近有30多個城市，未來可能是我們打造，把我們70餘座城全部完成，三年之內必須達到。所以新峰房譜的印記也是地產發展的印記。

我們解讀產品市場，我們的決策系統，一個交易平台，一個自動估價。這麼多互聯網的中介平台，說心裡話，在前端做數據的沒有人敢做都做資本運作了，都做廣告了，我們新峰趕上幸運，8年做到這個數，今天別人可以說你得需要再快，你比我聰明也得需要6年，何況數據功能倒計時，我們自豪地講，已經甩了好多人好幾條街道。在這個過程中沒有資料庫，沒有技術，你無法獲得數據。在這個過程中形成三大產品，大數據、真電商、E估價。

傳統做得很簡單，在2002年時，我很幸運給陳政高當時是市委書記做彙報，我提出了16個字，以河為魂，借橋破城，南北金廊，東西銀帶，瀋陽就是北方的浦東。一城兩岸一河，我相信新峰在這裡沒給瀋陽丟分。瀋陽一定會越來越好，我們的做土地研究，這是非常簡單的，你必須要報告，所以你就得認真研究，瀋陽的金廊，瀋陽建大為了建新校園賣了校園，在2002年時我提出瀋陽地王一旦擁有別無所求，通過拍賣，開創了地產界的土地也能公開，現在土地還是半透明的價格，後來賣了五個大學。投資不過山海關，因為我的根在瀋陽！下一個熱點校園，大家注意一下，魯美的土地，在不遠的將來會面對市場。

在座多少都和房地產掛鉤，先把城鎮讀透，讀指標，九大資料庫，68項研究指數，把城市讀透再讀規劃。瀋陽的規劃，從土地到分區都在系統里，讀一下瀋陽從掛牌那天起有多少土地被誰買了，建了什麼產業，全在大數據平台上。再告訴你，每一天每一套房子的成交數據瀋陽都在大數據里。當把三個數據讀完你就是專家，研究你是做普通住宅還是商業，還是商務寫字樓，再單獨分開，我們用數據告訴你，風險值預警，從十個模塊來看，最後我告訴你月報、周報、季報。在這裡面，綠樓沒有賣，紅樓放在後面，都賣完了進行評估。瀋陽用到我們的系統有將近40多家，人會變得越來越少，對領導彙報越來越精準。這是我核心。

在，現在房譜有850萬套房子，占的三分之一，瀋陽將近20—23萬套庫存，我能做到一套不少，現在的布局從北哈爾濱到南，這一塊做到了，我就做了估價，未來今年年底擁有7000萬套房源，鏈家說7000萬套，你用了多少年，花多少錢？我們整個新峰（）和房譜256個人，到目前為止我敢說目前是去庫存的平台，五年之後就是二手房估價委託交易平台。

瀋陽600萬人口在我這裡浮動，銀行記住，別用傳統的方法了，你就根據他的資信打多少折趕快貸款，你做風險也得測試，80塊錢就一張紙我們已經實現了，我們一鍵式估價、一出結果、一站式服務，全、准、快！

房譜網老問我，和那幾家有什麼不同？簡單，房譜我把房源放在平台上，以前是找開發商求他賣房，我是平台不是渠道，沒有一個人賣房子，今天說我想賣，對不起，我看看你的房子什麼樣再賣。房譜和開發商是授權關係，誰來賣，合法的中介都可以賣。現在在瀋陽，房譜合作得特別好，深圳、煙台、大連都非常好。中介就是賣房子的，你賣給客戶，在最短的時間選擇最好的房子都在這裡，所以房譜不存在競爭問題，就是分佣問題。

我做地產界的阿里巴巴，「百度+天貓」，在線買房沒有一個假的，已經實現了，去年很難，今年在支付上就有人交我錢了。

數據，從歷史上來看新峰（）在這個行業的時間，是房譜的根。地產大數據，藉助互聯網形成一個平台，這個平台沒有敵人，是共享、分享，沒有帝國主義，這個生態圈是真的。

房譜全產業鏈，你做顧問我們就寫報告，你寫評估報告就用我系統。用完系統要賣房子，同一時間讓全世界上網的人都知道房子要賣，晚上也能買房，數據信息對稱。雲端新生活基本形成，我真的知道你家房子值多少錢。

市場價值分析。2016年全國合作情況，去年一年我們做實驗，我們去年完成從0到1，4月份開始做，年底完成40億交易額，我們完成了經紀人10萬人，合作開發商500家，合作分銷機構7000家，相信將來有一天，50個城市有多少個經紀人？那時候經紀人和我就是聯盟，我們想賣誰的房子就賣誰的房子。瀋陽我認為應該首先發展。

這些都是真實的數據。

腳步源於此，不止於此。

瀋陽合作開發商80家，佔66%，品牌開發商40家，68%，合作中介機構500家，合作經紀人5600人，完成的數額占目前瀋陽5%，今年要翻倍，再次感謝瀋陽每一位和我們合作的朋友們。

我是上市公司，經常有路演，你總得拿出點真東西。2010年時，7年前，我們在遼寧省能獲科技進步二等獎，這是有難度的，相當於省級。知識產權做一個註冊權，因為我們盡量別做發明了，容易暴露，還是應該慎重點，我們以註冊產權為主，我們要想做高新產業必須有高新產品，去年有三個產品被評為高新產品。

目前，我們估值是3—3.5億，泡沫不大，都很值錢。

2017年三個一百，完成100城市進軍，第二個完成100億銷售額，第三，每個城市爭取有100萬客戶。

城市布局5+X，現在只有5個城市，5個城市發展+X，有能力加兩個，大東北、環渤海、北京、天津、膠東半島、泛長三角、泛珠三角。

今年的目標比2016年翻一倍，我們員工的收入翻倍不敢說，但是也有點說法。

我的理想，在股票這裡做地產大數據領航者，在未來做第一互聯網房產交易所，我起名的時候，一個以社交平台為互動發展到今天，我們以房子為平台難道發展不了明天嗎？

我講一下我的產品。

房地產是古老的產業，永遠都有，怎樣服務是不斷變化的。但是我相信離不開房譜。

這是模板，瀋陽在我這裡有1674項，2月份看誰排第一？2月份碧桂園最多，中海第二，萬科第三。這就是上周日數據。去年這一年萬科6.84%，賣了11557套，我相信萬科用這個系統吧，不用別人看到了。全年賣得比例，瀋陽的戶型比，35.8%是60—90平，改善性住宅剛需。去年全瀋陽賣了14萬套多點，這個數普通住宅14000，合計1600萬平米，不服到瀋陽房產局查數。看這條曲線，這就是「麵粉」漲價了，瀋陽有地的趕快研究產品。今年的2月份的數據和去年的數據，整個銷售量，瀋陽價格真實在，7500的均價，今年一定會漲，大家趕快買，兩年之內平均8000。遼寧14個城市完成了10個，個別城市數據實在太差，實在沒有什麼意思。什麼叫大數據？感謝瀋陽建築學院李教授，沒有科學家就沒有今天。看一看萬科，看看它的家底，什麼叫打麻將不下圍棋，萬科每一個盤多少清清楚楚，萬科不把我變成你們的交易平台，全世界都知道，別做官網了，沒有人上去。萬科紫台，看一下戶型，我是1992年雙碩士畢業，我做的水平一定比你們部門經理高。

我在開發系統時一台電腦都沒有，從此以後就用笨辦法檢驗產品，我會用90%的人不會用。簽合同的數，看一看戶型，我們研究戶型什麼樣，萬科的產品都在無風險區域，就是專業，不用我也行，用我更好。紅色的顯示多少價格，哪天簽的合同。綠色的全部是房譜，紅的存在庫里，賣完了我估價。

瀋陽經濟指標，看一下GDP，瀋陽這幾年，2015年、2016年沒有過期，別出報告了，看一下人口數，把這個看完，瀋陽還行，二胎沒事。

所有瀋陽的土地，可以和樓盤掛鉤，可以和地掛鉤，誰買地不看樓盤？誰賣樓盤不看地？整個瀋陽所有的土地6305塊，佔地34115萬平方米。看查詢共1674個項目。預警系統，有興趣和瀋陽公司聯繫，可以試用半個月，覺得不好一分錢不要。

瀋陽市所有建設樓盤，789+116，現在可售房源34萬套，請操作員演示一下想買房子的流程。

演示：如果想找到一個房子的話，進一個樓盤主頁，從幾個維度對一個樓盤進行說明，我們著重看一下如果訂房。我們首先要找到一套房子，打開電子沙盤，從電子沙盤上可以很清楚地看到樓棟的分佈，便於大家找某一棟。比如16號樓，點擊之後告訴您，這個樓棟裡面各種戶型的房子一共多少套，這個數據最全，只有房譜能做到。比如這個，我們會告訴大家整個房源有多少個。比如我選擇32層隨便找一個點擊，會告訴你上面是房子的物理價值，它的面積、價格，這個是開發商和我們合作的，這個價格絕對是有權威性的。後面有一個戶型圖。如果說想訂房的話就點一個大大的綠色的按鈕。預定金是我們自己說的算，點「是」可以直接進入。需要確認用戶的客人信息。點擊確認預定，開始計算。

端然：這套房所有的付款方式，哪天交，訂房。這時什麼也沒毛病了，算好了開始立即支付。

演示：點立即支付，這個界面相信大家都應該非常熟悉，收款方房譜網B2C主平台，這個過程非常簡單。

端然：再往下走，有400家銀行與我們合作，交易銀行與我合作應該快速審核他是否夠你的按揭條件，夠了就要打首付款了。再簡單進行一個二手房估價。

演示：輸入大家可能知道瀋陽市分佈在30212棟樓里的2043550套的房子在哪裡。

端然：這時選中建築形式，高層，大數據就是這樣出來的，點確定。這個價格我貸款方是國家一級評估資質，銀行打折是你的事，我合法。下一步把租金放上，不算裝修。你想列印結果就交錢，在線委託多數是在線交易不是在線估價。你的房子就這些價，出售、出租，讓你買這個房子，在這時中介沒有權利說你給定價，有第三方。評估176萬，寫上180萬。兩件事，銀行出報告，180萬精裝。我讓你傳的文件是法律允許的文件，能有假房源嗎？只要真委託沒有假的，不是你的房子委託不上。將來有求購、求租。各種類型，看一下1000平有多少套房子，這是我要說的評估。為什麼我要講這三方面，我用了瀋陽建築大學的技術，在瀋陽今天有這麼多人來，我希望我今天的分享應該有價值。再進到大數據系統，看一下深圳這個曲線，看看長沙、上海，讓大家感覺一下。

再一次感謝大家希望，希望2017年在座的同行在瀋陽東北振興的平台上，我們做得更好！

主持人：感謝端總的演講。我們一步一個腳印走過30年，相信在端總的帶領下我們將繼續走向下一個30年！端總的講話讓我們對房譜網的全產業鏈模式有一個新的認識，我們房譜人願意跟地產界的各位精英，共同打造地產生態圈，創造雲端新生活。房譜網的發展得到業內各界的大力支持，2016年我們取得突飛猛進的成績，今天來到我們現場的517的團隊，在2016年合作的基礎上，從瀋陽的合作發展到了全國的合作，達成了全國的戰略合作簽約。

接下來有請北京517運營總監毛總上台，代表517全國與房譜網簽訂戰略合作協議！同時我們也再一次有請端總代表房譜網簽約。

相信我們房譜網與517的全國戰略簽約必將帶動我們更加推動地產生態圈的形成，促進房譜網與各個合作方的合作！掌聲送給他們！

請毛總留步，聽說毛總這次參加會議專程從北京趕到瀋陽進行簽約，相信毛總一定有很多想法希望跟大家交流。

毛總：各位來賓大家下午好！很高興能夠參加此次我們新峰地產和房譜網和517的戰略簽署儀式，端總給我們講了很多房譜網未來的想法。今天中午其實在瀋陽總部我看了很多端總之前的講話，確實得到很多的啟發。今天在座的地產行業，其中有很多人認識我，我在之前瀋陽做14年的房產經紀人的工作，最近一直在北京，這兩天回到瀋陽。我簡單給大家介紹一下517。

我們成立於2003年，至今為止全國特許加盟的品牌，屬於前面房產經紀行業綜合實力比較強，規模比較大的企業。經營理念和市場定位確實得到了我們廣大的客戶的認知和認可。憑藉獨樹一幟的服務理念和專業的操盤隊伍，在全國開拓市場，積累了很多的經驗，在客戶心目中建立了我們自己的品牌形象。通過特許加盟形式獲得了更大的市場份額，為廣大開發商提供很多服務。之前大部分還是做傳統的模式，今年有很多的變化，517的加盟合作還有加盟商，我們是第一次見面。跟大家說一下我們下一步的工作內容和重點核心的東西。

今年公司要打造互聯網+中介的運營模式，我們要成立自己的研發團隊，其實以前就成立了，現在開始做很多的工作內容。給加盟商提供服務，有手機APP上線，包括企業端都要推出。很重要的就是網校的課程，我們自己有自己獨立的商學院，整個這套系統，這套整體的服務模式，跟以往的517傳統的服務其實發生了很大的變化。未來517的核心就是成為全國最大的房屋中介產業服務商，房譜網是開放的平台，不僅從傳統的銷售模式走出來，還開拓了新一代的鏈家模式，對我們所有的經紀人、加盟商提供了便捷的交易模式。517不動產擁有全國中介行業一流的團隊，優質的客戶團體，整整資源，強強聯合，相信一定能夠開創房地產行業的新篇章！

我的講話結束之前，我想代表我們所有的經紀行業說點我自己的真心話。我們在座的經紀行業更多的看到了平台和機會，在平台和機會當中，我們雙方互惠互利。我們在座的很多地產朋友，經紀朋友關心後續的服務上的支持。

舉個例子，評估的權威性，銀行的合作數量，認可度等，聯動業務在整個後續過程當中，流程上清晰，包括線上線下之間的合作信任，在這方面更多還是我們下一步比較關注的點。作為我來講，我想搭建平台之後獲得更大的收益，同時在合作當中能夠愉快、開心的賺取自己的利潤。這是我在瀋陽做了14年經紀行業我的一個真心話，也是非常冒昧的能夠代表所有經紀人說的話。

最後我再次感謝新峰地產，感謝房譜，感謝給我今天這樣一個機會，最後祝大家工作順利，謝謝大家！