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2017年如何做好互聯網營銷?

第一課

俗話說:經營靠理念,賺錢靠管理。

很多公司無法輕鬆賺錢、持續賺錢的原因是沒有一套好的經營管理理念。

2017年如何做好互聯網營銷

經營的本質是客戶思維,以客戶為中心來開發產品和提供服務以滿足客戶的需求,目的是為了讓更多客戶持續不斷的圍繞在自己的身邊;

管理的本質是團隊思維,明確責、權、利,優化流程讓一切有秩序的進行,目的是為了解放老闆,提升團隊的工作效率,降低運營成本。

2017年如何做好互聯網營銷

一個人干不過一個團隊,一個團隊干不過一個機制,一個機制干不過一套模式,一個模式干不過一套系統,一個系統干不過一個趨勢。趨勢是什麼:世界經濟向東方轉移,經濟從東向西發展,實體行業向網路轉移,pc互聯網向移動互聯網轉移!未來最大的趨勢是:產品金融化、資產證券化!

低價無路走,出路在高端!因為高價產品毛利高,所以客戶少,服務起來輕鬆,而且滿意度高;讓利高,因此媒體追捧、同行羨慕、員工愛戴、朋友多,所以你不能用你的消費來猜測超高端客戶的需求!

很多人都想一口氣把產品的好處介紹給客戶,狂發廣告信息給客戶,卻不知客戶根本沒做好接收信息的準備。 11年前我總結花了大量時間和金錢總結出一個經驗:如果你在做廣告時把客戶當垃圾桶,客戶一定把你的產品當垃圾!

廣告解決知道問題;公關解決喜歡問題;

銷售解決購買問題;品質解決忠誠問題。

由淺至深:我知道-我喜歡-我購買-我忠誠。

這四個步驟總結起來就是——我相信:

知道是相信的開始;

喜歡是相信的加深;

購買是相信的行動;

忠誠是相信的持續。

五個能快速帶來客戶的魚塘:

一、媒體

二、關聯商家

三、意見領袖

四、老客戶

五、競爭對手

第二課

為什麼客戶非常喜歡你的產品,但卻沒有付錢購買?因為你的成交主張不足以讓他馬上付錢,客戶拒絕的不是產品,而是方案。所以老闆要根據客戶需求設計成交主張(如限時、限量、價格優惠或有贈品),唯有不同的成交主張才能讓不同的客戶主動付錢。

全世界最缺的不是錢,而是時間,如果你能回到十年前,你絕對可以改變命運!商業模式設計的目標是提前用時間槓桿把錢賺回來,要麼用時間換空間,要麼用空間換時間!

每一個商業領袖都是一個「社會活動家」,不斷發表引領市場動向的觀點,不斷整合行業的高手的質量,繼而彎曲並拉動自己行業的發展態勢,這是無數人一輩子無法參透的東西。雖然你們都在經營同一個行業,但是思考的維度已經不在同一個世界了。最高境界的營銷是改變別人的思維模式,進而影響消費者的購買標準,從而不銷而銷、成為行業領袖!

營銷需要去洞察用戶的真正需求,定位他們的內心慾望、社交場景和娛樂行為,找到他們感興趣的廣告形式,讓廣告真正沉浸社交環境,做到高度的用戶價值相關,即在對的場景、對的時間,把對的內容獻給最合適的人,從而達到滿足客戶需求和營銷的目的!

移動互聯網時代如何做營銷:

1、不要塑造公司的品牌,而要塑造個人的網路品牌;

2、要做內容營銷,不是整天插科打諢式的嘻笑怒罵;

3、內容營銷不是關於你「賣什麼」,而是「你代表什麼」;

必須將你的客戶和潛在客戶的需求放在第一位,而不是把你要賣什麼東西放在第一位。

客戶轉介紹是最好的營銷方法,因為它有三個讓你無法拒絕的優勢:

1、成本很低:推廣出效果了才付費;

2、效果迅速:用戶的裂變速度超快;

3、口碑奇好:越多人參與口碑越好!

客戶所做的每一個購買決定,都是因為你的產品或營銷節點符合了客戶心中的藍圖,幫助他化解困惑,或實現了他心中的夢想。好的營銷不僅僅在購買時打動客戶,更能讓客戶在後期使用產品時,再滿足他一個又一個預期目標。如此,客戶才會持續購買。

作為團隊領導者的,要懂得發現、製造各種增加團隊勢氣,讓團隊業績倍增的營銷節點!發現、製造營銷節點的能力,就是你帶領團隊創造財富、實現夢想的能力!

選擇贈品的4個維度:

1、價值度:必須是客戶易於感知的高價值產品(值錢與成本無關);

2、新穎度:必須是獨有的,客戶在其它地方花多少錢都找/買不到;

3、相關度:必須是與銷售的產品相關、互䃼或客戶想要得到的東西;

4、吸引度:必須是能滿足客戶內心深處渴望的人性需求(名利性情);

第三課

經營思維的本質就是客戶思維、市場思維和價值思維。就是把企業的一切活動聚焦到為客戶服務、聚焦到產品創新和營銷、聚焦到如何讓客戶滿意、聚焦到經營上、聚焦到如何活下去。

2017年如何做好互聯網營銷

客戶為何瀏覽你的文字:獵奇,窺私,熱點,八卦,娛樂,貪婪;

客戶為何分享你的文字:個性,炫耀,攀比,成就,大愛,從眾;

獻給所有從事微信營銷的朋友們,只要你掌握人性,就能掌控一切!

男人為什麼對女人沒了性慾?因為女人一年四季只穿同一件睡衣;

女人為何對男人失去了崇拜?因為男人一年四季沒給她製造驚喜;

客戶為何對產品沒有購買慾?因為你一年四季只用一種成交主張;

2017年如何做好互聯網營銷

零風險承諾的5大好處:

1、提升客流量

2、提高成交率

3、打壓競爭對手

4、引發口碑傳播

5、提升經營水平

2017年如何做好互聯網營銷

互動模塊的7個步驟:

1、讓對方好奇,利益前置,用勾魂術讓對方好奇,給他一個理由!

2、讓對方收益,互惠心理,用審核方法,直接給對方一些高價值的資訊,給對方一個框架!

3、讓對方行動,用承諾一致心理,給他一個理由,給他一個體驗!

4、讓對方幫你,讓對方完成一個毫不費力就容易做到的簡單動作來幫你,給他一個強化,只要對方幫你,就能讓對方信你!

5、讓對方失眠,讓對方睡不著覺,讓他情緒波動,給他一個畫面、一個藍圖、一個未來成功的清晰場景,給他一個標準!

6、讓對方划算,用對比法,讓對方有佔大便宜的感覺!

7、讓對方求你,給他一個門檻,讓他產生情緒波動!

移動互聯網時代如何做營銷:

1、不要塑造公司的品牌,而要塑造個人的網路品牌;

2、要做內容營銷,不是整天插科打諢式的嘻笑怒罵;

3、內容營銷不是關於你「賣什麼」,而是「你代表什麼」;

必須將你的客戶和潛在客戶的需求放在第一位,而不是把你要賣什麼東西放在第一位。

2017年如何做好互聯網營銷

2017年如何做好互聯網營銷

2017年做好微信朋友圈營銷的10個要點:

第一,定位和賣點。

第二,提供價值。

第三,人格化魅力。

第四,紅包利益。

第五,要原創。

第六,做好互動互動互動。

第七,適度刷屏。

第八,混圈子與社群。

第九,一對一溝通。

第十,延伸線下。

2017年如何做好互聯網營銷

2017年如何做好互聯網營銷

做營銷,銷售,最重要的事情之一,就是「塑造產品價值」,不懂得「產品價值塑造」,你只能跟別人打價格戰!那要如何「塑造產品價值」?其實答案很簡單,列出客戶的問題和痛點,擴大不購買的痛苦,提出解決方案,提出解決方案的資歷和資格,最後列出產品對顧客的所有好處等....

廣告的價值在於把研發者想告訴用戶的信息傳達給用戶,使之秒懂。並要讓用戶強化這一信息,瞬間記住。完整表達這個產品的信息!優化產品架構及營銷文案,使產品讓客戶記住、產生購買慾望並作出購買行動!

2017年如何做好互聯網營銷

《經營思維》的核心框架為六大維度:

一、客戶是誰:有錢比有需求更重要!

二、他們在哪:選對魚塘才能釣大魚!

三、如何吸客:玩數字和金錢的遊戲!

四、為何選我:沒有選擇才是好選擇!

五、為何不買:給他立刻付錢的理由!

六、如何成交:讓客戶求著我賣給他!

2017年如何做好互聯網營銷

客戶沒有圍繞在你身邊,是因為你給他們的好處不夠,所以未能吸引他;

客戶沒有購買你的產品,是因為他對你的信任度不夠,不能讓他相信你;

客戶沒有購買後續產品,是因為他對後續產品的信任不夠,不相信產品!

微信公眾號:daos678

幫助中小企業老闆實現業績暴漲,員工自動自發,老闆身心解放。



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