梅花天使 · 吳世春：團隊價值80%在創始人身上，判斷創始人，我有五個標準

投資人里，有以穩健的態勢投資的，無論市場如何，他們堅持自己的標準；也有以快見長的，不到10分鐘就可以拿下一個項目。儘管方式不同，但都獲得了比較高的投資回報。究其背後原因，大概是他們都做出了正確的判斷，快與慢里都潛藏機會。

吳世春屬於速度型投資人，他投資了美麗說、蜜芽、小牛電動、悅動圈等項目，他標榜「寧可錯投，也不錯過」。今天分享的是他頻頻投出獨角獸的秘訣。

我是個連續創業者，大學畢業后加入百度早期團隊,後來經歷酷訊、商之訊、食神搖搖、基調網路等互聯網公司，2008年至今從事天使投資，投資了唱吧、蜜芽等。

成功的創業需要創業者的天賦和也需要後天的培養，每次創業者找我聊項目的時候，我都會問，有沒有看過《精益創業》。我認為那本書，對很多創業者能起到啟蒙的作用。我們對創業有兩個假設：

（1）用戶的需求是什麼？

（2）你的解決方案或者你的產品是什麼？

原來以為自己對這兩個了解很透，事實上大部分情況是我們自以為知道。我投過的項目，從《創業計劃書》階段到最後做出來的產品，絕大部分都有很大的變動。和市場上的產品競爭，要麼你的產品能夠顛覆，便宜或者方便；要麼你在市場模式上有創新。如果找不到競爭點，我覺得你還是再等一等。

早期投資成功的關鍵是能夠找到值得下重注的種子選手。最有價值的投資，就是找到下一個馬雲和馬化騰，如何才能找到這樣的人？

如果能夠較早進入馬雲和馬化騰的圈子，才有機會成為他們的投資人。融入頂級的投資創業圈非常重要。在這個小圈子裡面，大部分好項目我們都能看到。

我個人頻繁接觸的商業圈包括百老匯、南極圈、華友匯等。百老匯是百度人的小社群，南極圈彙集了許多騰訊的前員工，華友是由華為的離職人員構成的。和一群優秀的人保持交流，彼此分享許多有價值的信息。要會分享，把利益分出去，你在外面要做「買單王」，總之就是要讓別人覺得你有價值。

大部分的項目都是在發展過程中不斷摸索，很難有一個確定性的規劃，都是在一個不確定性的裡面尋找最適合自己的機會。

一流的團隊+三流的方向=二流以上的項目，三流的團隊+一流的方向=四流的結果，一個企業的價值90%以上在團隊身上，一個團隊的價值80%以上在創始人身上。

創始人是企業的靈魂，商業模式、用戶數據、財務數據這些東西都可以計算的，唯一不能被計算的是創始人的潛力。

團隊天花板永遠在創始人學習、認知能力的框框里，不可能超過這個框框。我們總結了五點創始人的特質：

1.創始人需要擁有產品思維、商業嗅覺、投資眼光，要能夠做出讓用戶尖叫的產品。

好的CEO不一定是做產品或者技術出身，但好產品標杆在什麼地方他知道，這是產品思維；商業嗅覺就是知道錢在哪，一個創始人如果沒有商業嗅覺，生意是很難持續下去的；創始人還需要投資眼光，有同理心，換位思考看自己的項目，你才能夠獲得資本對你的認可。

2.創始人應該具有企業領袖能力，有很強的飢餓感和自驅力。叫醒創業者起床的不是鬧鐘，是創業的自驅力。一個創始人應該有盲目的樂觀精神和危機感才能夠驅動團隊有良好的支撐能力，把公司往前推進。

3.創始人應該有謙卑心。創始人應該跳出自己的舒適區，去鍛煉，去學習，才能比昨天的自己變得更好。SOLO是14年投的，兩次被《新聞聯播》報道，這個公司的企業文化有一條就是謙卑心，要避免覺得自己做得挺好。

4.創始人要經得起折騰，丟得起面子。創始人是要帶著大家一起活下去的，千萬不能玻璃心，要做打不死的小強。

5.創始人要有學習力，懂得從別人的成功里學習，從別人的失敗里吸取教訓，不是每個坑都要自己去踩。比如我要嘗試一個新東西，我快速去找到行業里最懂的人，問清楚這是坑還是機會，做出自己的判斷，用最低的成本趟過。

只在行業拐點和轉折點上才值得投資。拐點體現在效率提升，成本降低，目前我們找到三個拐點：

1.消費升級。年輕人喜好和消費習慣發生巨大變化，他們獲取新產品渠道由原來傳統媒體到新媒體，對於高品質商品和服務追求使得他們消費習慣發生了大的變化。

2.移動出海。把發展比較好模式向海外進行複製和輸出，這是有轉折點機會的。很多模式在互聯網方面比周邊國家都好，足以帶來好的成長機會。

3.互聯網+。農村互聯和互聯網金融比較容易產生大機會。農村互聯網就是把互聯網下沉到縣城一級，把可能在一、二線城市向縣城一級進行複製，為什麼會成為一個機會？因為信息流需要連接地方比較多。

決定了就去做，我們梅花天使的宗旨就是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業家，一旦我們認可了，當然要快速去做。我們梅花的同事基本上都是24小時standby的，出TS，協議簽署完成當日打款。

要認定這個人是能成事的，不需要去調查用戶數據、財務數據，做用戶模型分析。我們投的最快的項目不到10分鐘，聊天過程中覺得這個案子可以投。看起來很快，實際上它背後蘊藏很多認知和判斷，並不說拍腦袋完全非理性去做判斷。

最早接觸大掌門，那是2009年的冬天，4個年輕人找到我講他們對社交遊戲的理解，雖然我當時對社交遊戲完全不懂，但是被他們的熱情、對追求夢想的精神感動了，還沒有吃完飯我就決定投他們了，問他們要多少錢。

我覺得投資還是一個非常理性的事情。從來沒有說瞎貓撞到死耗子。我們會在前面花很多時間對這個行業做判斷，對這個領域做研究，當創業者來到面前，我知道需要在這個領域裡下注，又剛好遇到合適的人，我們就可以快速做出決定。

我們不會去投賽道，這對早期投資來說意義不大。投賽道意味著對市場的判斷要極度精準。創業的早期階段，不確定性因素很多，98%以上的創業者最後做成的事情跟他的創業計劃書千差萬別，唱吧創始人陳華一開始想做導購，不斷地調整做成了唱吧；今日頭條創始人張一鳴一開始想做內涵段子，後來做成了資訊平台。

我們投的50%以上的初創期項目肯定會死掉，但比起失敗，我更怕的是錯過。一個成功的項目可能挽回多個失敗項目的損失，如果因為過於審慎錯過一個好項目，這是最痛苦的。

對我們來說，投資有兩個堅守：一，早期投資就是投人；二，投對社會有正面意義的產品，我們不願意投可能會爆發性增長，但是負能量的產品。

天使投資是最先支持創業者的，在資金、商業模式等方面幫助創業者度過最艱難的從0到1的過程。

錢不是最重要的，對創業者來說，最需要的是無形的資源。我們幫他打磨方向，引入合適的人才，對接媒體資源、下遊資源，甚至搞定一些大的交易，這些都是我們帶給他的無形資源。比如最近投的一個項目，我們讓章子怡入了股，這個項目是關於醫療美容的，章子怡的入股直接把項目的勢能提升到了一個高度。

明星參與到創投領域，也是一種趨勢，像好萊塢明星參與到矽谷投資，都是一脈相承的明星把名氣在創投領域裡變現，比傳統代言是更好的一件事情。

目前很多項目有明星加持，高圓圓投資花點時間，汪峰成立FIIL，引入明星投資要有個非常好的規劃，他們本身就是產品的體驗師，是使用人群，要讓他們參與到產品設計上來；讓明星成為代言人。

對創業公司來說，資源、能力、資金都非常有限，需要找到一個點，把它打穿、打透，這個點是和資源匹配的，你有多少錢、能做多少事。你不能投入自己有限的資源去做超出自己資源範圍的東西。要增強自己公司的競爭力，做差異化。

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