【讀書】矽谷成功創業者的秘訣，都在這六點裡

編者按：本文內容來自《矽谷創投課》，作者 加里·維納查克（Gary Vaynerchuk）【美】；36氪經授權發布。

王健林有句名言：想做首富，最好先給自己定下個小目標，比方說先掙他一個億。

從2015年開始，傳統產業如履薄冰，互聯網產業也讓人「霧裡看花」，如今已經不是什麼項目套上個「互聯網+」就可以融資千萬的時代了。工資增長的速度已經遠遠趕不上飛漲的物價。不管你苦惱的是「首富」還是「首付」，有一點實話恐怕會戳到許多人的痛：現如今，給別人打工，已經不可能成為在一線城市站穩腳跟，甚至階級上升的途徑了。

如果你說，創業已經不似從前那麼容易，那就大錯特錯了！任何時代，看準好時機，瞄準正確方向，都能成為「那個奇迹」。一直有「創業者天堂」美譽的矽谷，就培養出無數白手起家的商業傳奇。其中一位佼佼者，Facebook獨立董事，Twitter、Snapchat投資人，「維納媒體」的創始人和總裁加里•維納查克（Garry Vaynerchuk），被《福布斯》評選為排名第一的社交媒體大師，世界500強CMO意見領袖排名第二；在他的新作《矽谷創投課》一書中，根據自身在矽谷創業與投資的履歷，他揭示了創業成功者所必須具備的六要點：

《企業家》雜誌封面2017年6月刊

一、想創業，就不能有全職工作

如果你有全職工作，你就不是創業者。你可能有創業的願望，也可能有創業的傾向，但如果你是一個天生的企業家，你對「正經的」工作就會連十分鐘也忍受不了。

如果你做全職工作有些年頭了，感覺不錯，不會迫切地捨棄什麼——就像落入陷阱的狐狸咬掉自己的腿一樣，你或許就應該做眼下的工作。但是，如果你的年紀在十八和二十九歲之間，不管什麼時候，為自己以外的人打工都感到痛苦，蠢蠢欲動，相信自己的能力足以上演自己的戲碼，你便著手行動吧。在你承擔起貸款或家庭的責任之前，在你的父母開始需要你之前，或者你收養一條狗之前，行動吧。現在你要操心的唯一一個人就是自己，這時便行動吧。

二、相比企業名字，把心思放在產品上

在這個短平快的時代，如果你真的擔心名字佔據太多空間，就來個縮寫吧。如果你提供的東西能為他們創造價值，他們會去想的。加里•維納查克（Garry Vaynerchuk）建議：別再因為完美的企業名煩心。當然，好名字會帶來一些市場競爭力，但如果最後產品差勁，名字就沒有意義。如果你的企業名很靚，人們會停下來關注一下。如果名字一般般，他們也真的不會在乎。他們會根據對你的品牌體驗，估量企業名的意義。所以，請別再為企業名傷腦筋了，去操心產品吧。

Garry Vaynerchuk 採訪億萬富翁Tony Robbins

三、尋找創業夥伴需要注意什麼？

首先審視自己。你要有自我認知，誠實地面對自己的缺點，並找一個能彌補缺點的人。如果你有考慮的人選，問問自己，她或他是否有黑白兩色，好彌補你的灰色。你想掌握公司運轉的核心因素——團隊、有價值的產品、贏利模式、銷售、員工留用、商業眼光和管理。當你不在意人力資源的時候，她對此有興趣嗎？你需要把生意運轉中方方面面都照顧到——一個團隊、好的產品、一個銷售模型、銷量、人才穩定、視野和執行。有人在這方面會犯錯誤，那是因為他們對自己不夠誠實。他們想，噢，我可以用自己的會計知識對付過去。噢，只要我動手，我可以把那個法務內容解決掉。

四、初創企業，HR只能有一個，那就是你

早在Facebook相中青少年市場之前，加里就投資了集中美國90后與00后的Snapchat。而作為維納媒體的CEO，加里管理著一個巨大的團隊，他喜歡僱用經驗豐富的頂尖人才，團隊里大部分都是來自世界各地的「互聯網原住民」，這些年輕人對潮流、互聯網和社交平台了如指掌。而團隊所有的成員都是加里自己招聘的，他在全面講述自身創投所經歷所體會所感悟的新書《矽谷創投課》中寫到：「公司HR只有一個，那就是我！」

作為一個互聯網在線營銷團隊，這些年輕人給加裡帶來了最前沿的洞察與工作方式。加里也獨有自己的一套管理法則：招最有用的人，開最短的會，做最有活力的老闆，支持每個員工做自己想做的事情。他了解每一位為自己工作的員工，為他們取親切的昵稱，真心關心每個人，對於他們的個人發展也會給出最真誠的指導意見，哪怕這意味著也許會失去一位能幹的好夥伴。

Garry Vaynerchuk 個人照

五、爭取風險投資時，如何克服別人對我「太年輕」觀感？

如今，對於躋身商界的年輕人，我鮮少有同情心。二十年前，我們進入商務場合，唯一可以做的就是端咖啡。因為技術，這一切都改變了。現在，沒有人會駁回一個年輕人，除非他手裡沒有產品。積累財富的秘密就是，把東西賣給願意買的人。如果有人對你說，給你四十五分鐘爭取一項風險投資，你可以理解為他不願投資，就結束交流，轉身離開吧。你可以用多餘的三十分鐘做更好的事。

但是，我要對你強調一件事。如果有人對你說，不給你錢是因為你太年輕，不能實現你談論的東西，其實他們在說謊。這個領域中，如果風險投資者信賴某個二十歲的年輕人，無一例外都會給他錢的。他們那樣說是善意的，這意味著他們在你的想法或實踐中看到了毛病。如何應對這種反饋，取決於你自己。

六、成功的最大障礙是什麼？時間還是資金？

如果你覺得缺少時間或資金是障礙的話，那障礙就是個可笑的東西。你說的只是借口罷了。

有一百萬個理由會阻礙你的成功。你家人的健康和福祉。你居住的國家狀況和你想要創業的國家狀況。一個身家百萬、能力超群、第一回合就打敗你、踢你出局的競爭對手。很爛的新聞報道。一個適時出現的巧合。開車時看手機，撞死一個人，那也毀了。你能找到一百萬個理由停止創業，但每一次放棄，真正的理由幾乎都是畏難，而不是時間或金錢。

要想當一個成功的企業家，必須是一個樂觀主義者。缺少時間是動力，讓你在固有之間內提升效率。資金不足是個遊戲，讓你用最獨特的辦法去籌措更多。你不會看到障礙——你看到的是機會。