618電商狂歡節背後，該如何選擇代言明星？

京東618年中大促悄然而至，這個電商狂歡節每年都吸引著無數人的目光，今年各大平台的戰績又將如何呢？？

從6月1日開始，京東618電商之戰正式打響，而天貓今年，再次盯上京東。

京東與阿里這對冤家，明爭暗鬥了這麼多年也沒有消停的跡象，要麼你方唱罷我登場，要麼直接在各種大促狂歡節上來個正面交鋒，今年更是直接放言，貴了給你補差價！

甚至日薪10000元招比價師，阿里這次也是拼了！

其實在這種大型的電商促銷節日，尤其是網上虛擬產品，比起相互撕逼，不如好好策劃活動主題，把那些有分量的明星代言產品拿出來擺上，更有吸引力，更能出業績！

想想帶貨女王楊冪，每次出鏡都能帶火爆款包包、墨鏡、口紅....凡是被她開過光的單品，幾乎都是以搶的節奏分分鐘賣空...

去年最火這件黑色的GCDS毛衣，你一定在大街上見過~~

這次天貓上參加618的產品，也有好多家都選擇了得力的代言人

在這個主要看氣（yan）質（zhi）的時代，一個合適的代言人，一定程度上能以強烈的個人風格強化、甚至重塑品牌氣質，定義消費人群的，嘉玲姐姐一身溫柔的氣質很適合這款產品。

京東上的鞋靴箱包，找的是最近熱播電影《喜歡你》女主角周冬雨，小巧可愛的形象，年輕活力也很適合代言這類產品。

同樣《喜歡你》女主2號奚夢瑤，也在618大促代言了不少明星產品，比如蘭蔻小黑瓶大眼精華。

蘭蔻作為中層奢侈品這次選擇奚夢瑤作為代言人還是比較合適的，代言人作為品牌最直觀的臉，既要美，又要美得健康正面，美得與品牌的「內心」相襯。

奚夢瑤作為年輕超模，經常出鏡各類綜藝節目，在年輕迷粉心中也是很有分量的。我們知道每年關注618電商節的消費群體近半數是90後年輕大學生和企業白領，奚夢瑤這個89年新晉超模，自然能在激烈的電商促銷中，給產品吸引眼球~

不過話說回來，奚夢瑤這類超模出身的明星代言化妝品類還可以，但是如果去代言大眾消費品就不合適了，因為在甲方的世界里，最受歡迎的明星有兩種，一種是帶資進組的，一種是自帶流量的。

顯然奚夢瑤代言輕奢類產品能夠帶來不錯的流量，但是針對大眾消費品，就有些欠缺，一來在奚夢瑤影視業出鏡幾率少，觀眾認知度較低，不能很好的吸引家庭主婦的目光；二來其背後的迷妹多是90后、95后，一群身份定位還是「孩子」「寶寶」的人，未開始承擔家庭責任，自然不會對品牌感冒。

有小道消息稱，奚夢瑤近期將會代言藍月亮洗衣液，如果消息真實，那很顯然這個品牌沒有深入領會「對症下藥的迷妹心理學」。沒有流量就難以變現，還不如找孫儷、劉濤這些媽媽級明星，真是要找年輕女明星可以新晉辣媽anglebaby，或者電商網紅張大奕。

其實「代言人」的內涵是可以延伸至一切關於品牌的合作人，在產品推廣與客戶維護兩個方面起著重要作用。

一個本身就自帶流量（冬粉基數大活躍度高+具備一定消費能力）的品牌代言人，就好比一道從「迷妹經濟學」的教科書中款款走出的經典例題，備受品牌青睞，流量保證銷量。如何學好這個迷妹經濟學是很多企業在明星代言選擇上要下大功夫的難題。

一個品牌選擇了明星代言人，這個明星在一定程度上也代表了品牌的形象，明星的舉止言行就很可能會影響到品牌的整體形象，選擇明星上給出幾點建議：

1、形象定位與品牌相符

匹配度指的是明星與企業品牌之間的擬合度。明星個人的氣質與品牌內涵要匹配，明星年齡要與目標受眾吻合，方能對合作雙方產業共贏的效果。

從這一點上來看，品牌的合作對象並非明星不可，適當地邀請一些相關領域的專業人士配合宣傳，反倒能從權威性上給予品牌支撐。

其實我們不難根據「品牌傾向選擇自帶流量的代言人」 的普遍現象，反推出「選擇自帶流量的代言人對品牌非常重要」的內在動因。畢竟能活這麼久的品牌都不是傻子，沒那個沒事幹就拿錢打水漂的愛好。

比如雅詩蘭黛選擇的代言人——王凱，2015年，kkw憑藉《偽裝者》《琅琊榜》《他來了請閉眼》的三部連發迅速爆紅，彈幕里全是迷妹們生下的猴子，發條原創微博一言不合就轉發破10w。

代言人能否「自覺」地為品牌「帶流量」，與代言人的專業態度，以及自身造梗能力直接相關。要做到這點，首先代言人本身要有很強的意識，在配合品牌宣傳之餘，有意識地去造梗。

最後要注意的是，在互聯網時代，明星的一舉一動都逃不過大眾的眼睛，因此品牌在選擇明星時，切忌選擇負面新聞多於正面形象的人，這對品牌形象往往會造成很大的影響。