市場不景氣，珠寶行業該何去何從？

2013年以前，珠寶行業很好做，籌款-挑上好的鋪位-鋪貨-掙錢，模式簡單粗暴。改革開放至今不過三十多年，國人兜里有點閑錢的時間也只有二十幾年，而珠寶是人們有閑錢以後的消費品，由此看來，珠寶行業的發展也不過二十年的歷史。

如此年輕的行業，到今天為止發展模式都屬於粗獷型，蛋糕剛剛開始做大，每個人都能輕鬆地進來分一杯羹，直到2013年。

2013年是珠寶行業的轉折點。

首先，市場過於飽和，同質化競爭太過厲害導致價格戰盛行，不少業內人士已經看到了其中的隱患，達成了行業需要進行自我調整的共識。

其次，政府換屆也發生在2013年。習總上台，反腐與三公改革對珠寶行業高端產品的走向產生了一定的影響。迫於國家經濟轉型的壓力，經濟下行產生的短暫陣痛導致了珠寶行業在2014年邁入寒冬……

原本高端貨能不能流通無傷大雅，好貨總會有人收。無所謂多放幾年，但中低端貨品講究周轉率，以前趕上經濟飆升外加市場急速發展造成了粥多僧少的局面，珠寶商戶並未察覺異樣只覺賺錢容易。

但當市場過於飽和行業正處在自我調整的檔口，突然又趕上經濟下滑受挫...本來競爭加劇要淘汰一部分人，卻正好趕上老百姓兜里的錢開始慢慢變少，兩個原因相加導致珠寶行業的冬天似乎特別漫長，特別寒冷...

總而言之，行業自我調整期正好遇上經濟下滑，珠寶行業必然會重新洗牌，適者生存。不過，冬天來了，春天還會遠嗎！

當然，能熬得過寒冬也並不表示往後就能高枕無憂，要在下一波市場復甦帶來的高潮中站穩腳跟，不進行自我調整是萬萬不行的。

那麼，珠寶企業該做哪些調整呢？

第一，珠寶行業終究是服務性行業，服務做好才是本質！而諸多的如互聯網+、設計、定製等等都應算作是服務的一部分，互聯網應主動貼近客戶傳播的渠道，而設計定製等應是主動滿足客戶的方法，服務的多元化、差異性才是生存的根本。

第二，多進行自上而下的學習。很多企業的員工對於所賣產品的了解過於簡單，單純的誇顧客好看或者產品優秀，但說不出所以然來，有些甚至對客戶表達出愛搭不理的情緒，造成了客戶對這個品牌極為不好的消費體驗。所以這種自上而下的專業知識學習和培訓顯得尤為重要。

第三，粗獷的行業發展之後，應是迎來一個細分化的行業市場，從產品到服務應是順從趨勢，專攻某一個領域，而不是以前的求大求全。

最後，在經濟復甦之前，能做的就是想辦法擴大銷售、節省開支熬過寒冬！