讀懂一部《管子》，勝過50萬的MBA

90年代以來，各種各樣的管理理論、管理實踐層出不窮

有用軍事思想管理企業的

有用毛澤東思想管理企業的

也有用佛家、道家的思想管理企業的

還有用孝道思想管理的

更有用帝王術來管理企業的

近幾年可能比較火的當屬阿米巴經營了

像狼性文化、以企業為家的文化更是層出不窮

當然，更多的是引入西方現代企業管理文化和管理技術

之所以在社會出現這麼多管理的創新和管理實踐的嘗試

一方面是因為我們正處在一個急劇變化的時代，本身我們的管理思想、管理技術就非常落後，

另外一個原因就是，我們引入的西方的現代企業管理文化水土不服，並不完全適應，這種不適應除了從無序到有序的問題之外，還有就是如何適應的人文土壤的問題。

很多企業家認識到了自身在企業管理方面的不足，感覺到力不從心的時候，開始走進各種商學院，學習MBA，並積極的將自己學到的管理理論、管理技術，甚至一張張表格都複製到自己的企業。

這極大的提升了企業的管理能力和管理水平。上邊提到的各種問題，其實就是我們對在引入西方的現代企業管理制度過程中遇到的各種問題的解決辦法。

但是，這在具體過程中有產生了很多的管理難題：

你跟他講目標，他給你講沒有功勞也有苦勞

你跟他講制度，他跟你講人情

你跟他講考核，他總是跟你強調客觀條件

你跟他講具體工作，他總是跟你講公司的戰略

你跟他講提升個人能力，他總是跟你講忠誠和哥們義氣

………….

經濟新常態下，我們終於有時間開始反思我們這幾十年來遇到的各種企業問題，必然也將從粗放式的管理、哥們義氣式的管理、家庭作坊式的管理、甚至帝王術式的管理，走向精細化的管理。在引入西方現代企業管理制度的同時，基於人文土壤的，能夠適用於這個時代的，管理哲學、管理技術也將會逐步出現，並為世界貢獻文化的智慧。

西方現代企業管理制度、管理技術，基本都是以工業革命為背景的，計件工資、分工協作、流水線這都帶有強烈的工業社會的特徵，這些創新極大提升了生產效率。

但是，這中間有一個很大的隱含的前提，就是是人作為工具在這個鏈條上存在的。

隨著從工業社會到互聯網社會的轉變，這些管理思想和管理技術也逐漸顯露出了各種弊端。

現在，很多企業從KPI向OKR的轉變，就是一種很好的嘗試。

我們先把這些具體的問題放一放，回到我們這篇文章的主題。

我們試著從幾個問題上看看，《管子》可以為我們提供什麼樣的管理智慧。

先給大家說一個結論，就是《管子》這部經典和諸子有著很大的不同，他不僅提供世界觀，還提供方法論，更提供操作指南，你在管理過程中遇到的各種難題，幾乎都能在《管子》中找到答案或者有所啟發。

以人為本；以法治國；十年樹木百年樹人；倉廩實而知禮節，衣食足而知榮辱…..等等都是管子率先提出的。

人性化管理的前提

以人為本的前提就是對人性的洞察，對人性的尊重，實際的企業管理過程中，討論人性本善、人性本惡沒有意義，更重要的是能夠洞察人性，既能利用人性對善的追求，讓每位員工都能積極向善，又能用制度去消弭人性中惡的會造成的潛在危害，這首先就是要承認人性的本質，就是趨利避害，就是貪婪和恐懼，得人之道，莫如利之。

如果沒有這個前提，人性化管理，無從談起。

而《管子》中，字裡行間無不體現著對人性的深刻洞察。

管理者的核心權力

作為管理者，你最為重要的權力是什麼？管子的六秉可以作為參考，管子的六秉是講給國君的，是：生死、富貴、貧賤。其實說到底就是分配，分配利益，對應到現代企業里，就是人的去留、待遇、崗位等等的分配，這是管理者的核心權力，任何時候都不能假手於人的權力。

管理者的三本，治亂之源

管子說的很透徹，德不當其位、功不當其祿、能不當其官，這就是組織治亂的根源。說到底就是識人、管人、用人。管子說的四固、五事就不展開講了。

什麼樣的領導人不靠譜

優柔寡斷、曖昧不明，自己不能行中正之道。這個就不展開論述了。

如何識人，用人

集中不能識人用人的情況：1、聞賢不舉；2、能而不使；3、同謀而離（離心離德）；4、廢人而復起；5、可而不為；6、足而不施，自己很富足，不願意分配利益給下屬；7、幾而不密，機要的事情變成盡人皆知的秘密；8、正言直行之士危，正直有能力的人沒有安全感。。。。。

企業就如人體一樣，是一個生態系統，是個有機體，而不是一台機器，看一個企業的好壞和給人看病沒有多大的區別，用中醫的話說，就是看有沒有生生之機，有沒有生生之氣，這個生生之氣也就是企業發展的核心根本。

所以，在企業管理過程中，賞罰一定要及時，不能有遲疑，小惡也不能輕易寬容，那最後就是縱容了。

為政之寶，知予之為取

雖然這是講給國君聽的，但是對於企業管理者而言，要明白的是，預取之，必先予之，起碼也該做到給予員工符合自身能力、符合行業標準的福利待遇，而不是光用高大上的口號去忽悠別人，必須考慮員工的正常合理的需求。

領導者如何得「勢」

領導者的「勢」，不是靠你的辦公室有多大、行頭有多高級、座駕是六缸、八缸還是十二缸。靠的是能不能說到做到、說一不二，說一套做一套，拉一幫、打一幫都不會讓你得勢。核心的前提是自己能不能行的中正，能不能以身示範。所有術的前提是道，以道控勢。有些人喜歡在企業里安插各種眼線，結果呢？這些眼線和喜歡打小報告的人，必然會夾雜私貨，打擊異己。所謂的以法家帝王之術管理企業的，最終只會人人自危，更別說發揮人的主觀能動性了。

領導者如何才能無為而治竅

作為領導者，重要的是維護企業的良好氛圍，做好識人用人以及賞罰，通過這個維持企業生態的生生之氣。

同時，作為領導者，應該關注企業的戰略，讓下屬能夠各司其職、各守其責，通過制度進行賞罰。當然前提是規則要提前公布，賞罰要及時，不能有任何遲疑。

特別能幹的領導人，就是有人所說的一頭狼帶著一群羊，企業永遠發展不大。劉邦可能是一個最好的例子，能夠識人、用人、知人善任，賞罰分明，而不是一竿子插到底，什麼事都管，因為你什麼都管，下屬自然不用負任何責任，做壞了也都是你的決策。只有各司其職，領導者才能有精力關注企業的戰略.........

領導者的決策之道和決策之法

簡單地說就是靜因之道和輕重之法。企業經營的決策，沒有絕對的有利和絕對的不利，決策的現實就是要兩害相權取其輕，兩利相權取其重，具體的內容，就在《輕重》諸篇。

《管子》中對這些問題都有著深刻的洞察，以及明確的操作方法，雖然過去了2600多年，但是這些內容依舊曆久彌新，因為，幾千年來，人的文化心理、人和人相處的社會模式基本都沒有發生多大改變。

什麼人該學《管子》？

政府官員 讀懂管子，識人、用人、交人，施政能力提升絕非一兩個層次

企業家 這絕對是最適合你的式人性管理寶典

管理者 如何跟對人，如何識人、用人、管人、交人，提升自我都能找到答案和方法

被管理者 讓你看人不在走眼，教育子女、修身、養生，長壽、長心、長德

《管子》主要講什麼？

管子的核心理念解讀起來不算難懂，首先是要尊重人性，以人性為出發點，以人為本就是尊重人性，用教化提升人性的善，用制度預防人性的惡。

靜因之道，簡單點說就是因道循理，因循事情發展的本來規律來行事。

輕重之法，很多人以為管子的輕重之法只講經濟哲學，其實不然，輕重實為決策之法，如何決策不只是領導人該關注的問題，每個人都會涉及到大量的決策，西方的貴族教育更注重的是教給下一代該如何學會決策，而不會學習簡單的技能。而一兩次錯誤的決策可能都會讓我們永無回頭之路，一兩次關鍵的對的決策可以讓你超出絕大多數人。

養生修身之道，管子講的修身養生之道不亞於黃帝內經。我們為什麼叫養生，而不是叫健身？因為養生不只包含了養身，更要實現長心（增長智慧）、長德，要形德交養。

《管子》到底是一部什麼樣的經典？

《管子》歷代被稱為王霸奇書，諸子百家之源

是涵蓋最高管理哲學、政治哲學、處世哲學、生命哲學的一部經典

這麼評價《管子》是不是過譽了？為什麼這樣一部經典卻少有人知？

我們所熟悉的「十年樹木百年樹人」、「倉廩實而知禮節衣食足而知榮辱」、「以人為本」、「以法治國」等等都出自於《管子》。

近人羅根澤對於《管子》的評價，我們可以參考：

《心術》、《白心》詮釋道體，老莊之書未能遠過；

《法法》、《明法》究論法理，韓非《定法》、《難勢》未敢多讓；

《牧民》、《形勢》、《正世》、《治國》多政治之言；

《輕重》多篇多理財之語；

陰陽則有《宙合》、《侈靡》、《四時》、《五行》；

用兵則有《七法》、《兵法》、《制分》…….

各家學說，保存最伙、詮發甚精，誠戰國秦漢學術之寶藏。

《管子》一書，現存76篇，16萬字，內容非常豐富。

《管子》和諸子不同，諸子多論道談玄，而管子不僅談道，更談法、術、勢，但是和法家完全談法、術不同，更強調以道控勢。

用現代的話說，不僅有世界觀，更有方法論，還有操作指南。

管子到底是誰？

他是國君

喜歡酗酒，日以繼夜，耽誤了很多國事

荒淫無度，甚至亂論，致使自己的姐妹都嫁不出去

喜歡打獵，深更半夜就潛伏在野獸出沒的地方，不打到獵物絕不回家

他是宰相

合夥做生意，總是多給自己分

去打仗，三戰三逃，臨陣退縮

主公敗而被囚，而不以死報主

這麼不靠譜的兩個人

一個是齊桓公，另外一個就是千古第一相管仲

君臣相得40年，九合諸侯、一匡天下、力挽華夏

如果不說明這兩個人是誰

我想我們絕大部分人一定會想，這兩人一定一事無成，甚至是不得好死。

但是，為什麼反而他們成就了一番偉業？

這裡涉及到一個很重要的問題，就是該用什麼樣的標準去評價人，特別是管理者？

我們稍後再探討這個問題。

管子是可以明確稱為第一個具備完備經濟思想的人

開創了第一個區域經濟高峰

他的很多理論和實踐，對的影響一直延續到現在

他第一個設立宏觀經濟調控機構「輕重九府」，建立完整的糧食儲備制度和物價平抑制度

他第一個設立鹽鐵專賣制度，官山海，寓稅於價，實行價內稅

實行相地而征，和西方的「級差地租」理論則在這之後2000年才出現

現代貨幣戰爭，我們可能更熟悉美國通過廣場協議將日本幾十年發展成果打劫一空

而2600多年前，管仲用貨幣戰爭輕鬆滅掉兩個國家

…………..

管子是我們現代人可能不太熟悉的一位先哲，原因有很多，

但是管子的思想卻一直滲透在我們的生活中，從來未曾離去

關於如何交人、識人、用人、管人、成事

都離不開對人性的洞察、對生活智慧的體悟、對生命的華彩的淬鍊

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