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2021/12/25
《英雄聯盟》、《王者榮耀》作為近幾年最火的5V5對戰類MOBA遊戲，相對於DOTA，SC2等遊戲來說 ，《英雄聯盟》上手相對簡單，而且對電腦的配置要求也不高。
《王者榮耀》更不用多說，作為移動端的MOBA霸主，上手難度比《英雄聯盟》還要降低了不少，拿起手機就可以和朋友一起開黑。
MOBA 作為對抗遊戲，除了讓玩家消遣娛樂，也可以滿足玩家的虛榮心和攀比慾望，由於LOL、王者擁有排位機制，使得段位間的攀比吹噓也成了各大學生黨的日常，而這種日常，也造就了一個古老的遊戲職業：代練。
關於代練，想必大家的感受是熟悉又陌生吧，玩家經常遇見代練，但是這些代練的背後又是怎樣一番情景，估計很多人不知道，也很好奇，那麼業界的代練老司機谷哥將為大家解讀這個行業。
■ 谷哥（代練平台老闆）訪談/整理丨龔思
擁有高段位，才能擺脫坑比世界?
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代練這個職業已經非常古老，各種遊戲都會有代練產生，而其中《英雄聯盟》中代打排位的需求更是多不勝數。
很多人會質疑，為什麼會有人花錢請一個大神來替自己的號打排位，即使打到非常高的段位那也不屬於自己的，而且自己還會在高段位各種被虐，最終還是會掉下來，簡直就是自討苦吃。
我很理解這樣的想法，但真實情況是有些出入的。我作為一個平凡的代練，在《英雄聯盟》排位當中僥倖在電信一區大師段存活了2年，見過太多太多為了攀比 、裝逼 、 想體驗高分段 、 或者憤世妒俗覺得是全世界一起坑了我不然我早升上去了的人。
他們可能緊緊是為了拿著一個高段位的號在宿舍同學面前輕描淡寫地說一句：唉終於打上鑽石了。
又或者會叫我保存晉級截圖發給他，然後在朋友圈晒圖配文：打了一晚上終於上了王者。就是為了等待著宿友的那一句：卧槽。或者朋友圈上一個可愛的國小妹點贊並評論道：大神！帶帶我。
對，很多人就是為了「裝逼」的那一刻，無數人砸錢請代練，而且他們不希望這個行為被身邊的朋友知道，因為一旦知道，這種段位的上升就沒有了意義，所以即使是身邊的朋友是代練，也不會去找朋友，而是去交易平台里找。
代練群體魚龍混雜！菜鳥一抓一大把
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交易平台，相信很多人腦海里馬上就想到了萬能的淘寶。只要搜索關鍵詞：《英雄聯盟》代打，就會有非常多的店鋪出現在你面前，而你只需要選好一個店鋪后協商好價格，填寫好帳號密碼后你就可以等待著代練上自己的號了。
而作為淘寶店鋪，店家的打手又從何而來，店家發單給代練員從中又會抽走多少錢?下面我將為大家一一說到。
作為代練員，以遊戲技術為核心來作為賺錢的資本，但奈何現在騙子橫行，如果沒有一個交易平台，是很難與一個陌生人達成交易的，所以很多打手會在掛牌在店鋪里找單子，而店鋪從中抽取大概10%的利潤。
而當時我作為一個學生代練，還要讀書，所以接的單子不是特別多，一塊的收入也就1500左右，後來我開始思考怎麼在淘寶開一個代練店鋪，當時我身邊沒有其他代練，多餘的單我接不了。
於是，像很多代練員一樣，我選擇了某代練軟體，這些軟體就是為了《英雄聯盟》代練而生的，受到了大量代練員的關注，操作方便快捷。
只要註冊好，交納相應訂單的保證金，就能接受訂單，賺取的錢只需要交納極少的金額就能提現，並且由軟體為打手登錄遊戲（打手按一下登錄遊戲系統就自動登錄，打手是看不到密碼的），發布訂單也方便快捷，安全性比較高。
於是我在淘寶註冊了一個店鋪，找到了高中時期做兼職淘寶刷單的頻道進行刷單，讓我的店鋪能排得比較前。
然後把接到的單子壓低價錢發到代練軟體上，我以為這樣我就可以坐享其成，不用苦苦尋找代練員。
但這種美滋滋的生活並沒有持續多久就發生了非常多的問題，代練軟體非常方便，不過門檻過低導致很多劣質代練瞎接單，本來自己菜得不行，非要抱著僥倖的心態接活，於是很多用戶投訴打手質量太差，超時、甚至還掉了段位，沒過多久店鋪生意一落千丈。
直至過了些日子，出現了被稱為手機版LOL的《王者榮耀》，這款遊戲有多火我就不用解釋了，《王者榮耀》里也有排位機制，連段位的名字都與LOL一般無異，代練通也開始增加了《王者榮耀》這一項目。
這時候我吸取上一次教訓，重新開張淘寶店鋪，然後充分了解代練通里的仲裁規則（當上下家發生糾紛時會有客服作出判斷後為這次的交易作出仲裁，仲裁是維護雙方利益最有效的手段。）
坑人就要付出代價！代練平台掙的就是坑比的錢！
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我在代練軟體上發布了大量的訂單，每次發布的訂單價格都會比在淘寶里跟客戶協商最後得出的價格低10到15元，我就賺取其他的差價，而根據上次的失敗我總結出了自己在代練要求上寫得不夠規範。
所以這次在要求上寫得非常非常的嚴謹，這個很關鍵。代練需要的時間我會延長，一般我會對淘寶上的客戶報一個大於代練通上接單時間多12小時的時間，防止劣質的代練按時完成不了訂單，並且通過仲裁獲取劣質代練的保證金。
制定的要求，如果代練做不到，就要罰他們錢，很多平台也會這麼干。比如：排位勝率不得低於70%三連紅，否則扣5元。
接單（30分之內開打）後退單者扣效率保證金。擅自動用金幣、鑽石直接扣雙金。
制定要求后，沒做到的代練基本就要被仲裁交罰金。通過仲裁手段得來的保證金，平台得來的收入遠遠超過用戶支付的代練費。
一般普通的代練平台每天凈利潤可以做到600左右，好的時候每個月的純收入是可以破兩三萬的。
代練平台不靠客戶靠代練，為什麼會出現這種情況？是平台在坑代練嗎，當然不是，其實是他們自己在坑自己。
代練平台賺代練的錢也只是針對那些菜鳥代練的，俗稱偽代，偽代的群體數量相當龐大，而且技術不符單子要求也要霸王硬上弓。
單子打壞了，平台就會讓他賠30，然後平台從中拿出10塊錢補貼更厲害的代練，讓他們去打單，這樣一來，大神代練開心了，平台也能多掙20元。
這個過程中，平台重點是要關注單子的戰績情況，時間也要把握好，如果一個代練輸的很慘，那就直接鎖定扣他錢，立馬轉手讓給另外的人。
可能又有人要問了，都是做代練的人，技術應該不至於這麼差吧？實話實說，代練還不能算是一種職業，又沒什麼證書，門檻太低，甚至國小生都可以做代練。
代練員都是社會的一些散戶，主要群體為大學生、高中生，也有一部分國中生，什麼樣水平都有，大神多，坑比也多。
更有趣的是，有些代練的高段位都是之前找別的代練打上去的，自己在高段位混了幾天僥倖沒掉下來，於是天真地以為自己就真是大神了，然後去做代練接單，於是把平台坑了，最後被罰錢。
說白了，這些菜鳥偽代不像職業打手那樣，單純為了賺錢，而是簡單地想證明自己的實力，畢竟在大眾眼裡，LOL、王者代練都是高手，賠掉的幾十塊錢根本不去計較，要是真的職業打手，幾塊錢都心疼。
優質代練資源是賺錢的保障！
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除了專掙偽代的保證金，平台也要考慮用戶的體驗和口碑。一般平台會關注訂單裡面客戶對打手的評價，把口碑好的打手聚集在一起，建個內部微信群，然後視情況把訂單量的一部分發布在內部通道，讓更多的優質打手一起開黑打單，提高接單效率效率。
代練平台每天都要處理客戶、偽代、打手的事物，管理起來工作量還是相當的大，要想做好就必須全職去做。
變革家生意筆記：
1.代練平台通過仲裁手段得來的保證金，平台得來的收入遠遠超過用戶支付的代練費，一般普通的代練平台每天凈利潤可以做到600左右，好的時候每個月的純收入是可以破兩三萬的。
2..代練平台賺代練的錢也只是針對那些菜鳥代練的，俗稱偽代，偽代的群體數量相當龐大，而且技術不符單子要求也要霸王硬上弓，單子打壞了，平台就會讓他賠30，然後平台從中拿出10塊錢補貼更厲害的代練，讓他們去打單，這樣一來，大神代練開心了，平台也能多掙20元。
3.菜鳥偽代不像職業打手那樣，單純為了賺錢，而是簡單地想證明自己的實力，畢竟在大眾眼裡，LOL、王者代練都是高手，賠掉的幾十塊錢根本不去計較，要是真的職業打手，幾塊錢都心疼。
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