線上線下同價簡直痴人說夢，根本不可能做到

一直以來，大家都說新零售進程中，線上線下同價將會是很好的策略。這樣一來的話，樂於實體體驗的消費者，就會直接在線下買貨，業績不會被線上搶去。而這一舉措又能兼顧網購人群的需求，線上線下各司其職，把衝突降到最低。但在小編看來，線上線下根本不可能做到，而它本身也不是好的商業模式。

蘇寧已放棄線上線下這項策略，現在連提都不提了

要說線上線下的新行者是誰，國內的話非蘇寧莫屬。早在2013年，蘇寧就極力布局線上線下同價這一領域，放話沒有條件也要創造條件，掃清一切障礙都要達成這一目標。在這一進程中遇到了不少問題，比如內部架構和後台系統的調整、許可權與利益、定價等方面。

就拿定價說吧，既然要線上線下同價，那麼就要定出一個不侵害線上線下利益的價格出來。按線上走的話，價格太低會損害線下實體的利益；按線下走的話，價格過高會使線上銷量降低。所以，蘇寧採取的是一個折中價——線上線下的平均價。

帶來的後果可想而知，蘇寧線上價格增高，在天貓、京東等平台面前沒有優勢，銷量銳減。線下由於價格降低，雖然有所上升，但總體銷量卻沒有增加，甚至還在下降。前段時間，蘇寧雲商披露的2016年年報顯示，全年營業收1485.85億元，實現歸母凈利潤7.04億元，同比下降19.27%；扣除非經常性損益之後，實現歸屬母公司凈利潤為-11.08億元。

可以看出蘇寧虧損嚴重，而線上線下同價成主因之一。蘇寧現在已放棄線上線下這項策略，連提都不提了。渠道商走線上線下同價以失敗而告終，那麼，品牌商能做到嗎？

渠道商仍佔據主要發言權，線上線下同價成口號

在小編看來，品牌商線上線下同價更不可能做到。可還記個前段時間鬧的沸沸揚揚的「貓狗」二選一事件？裂帛等淘品牌退出京東，鬧得沸沸揚揚。講真，現今還是渠道為王的時代，品牌商依然依靠渠道商賣貨。這樣一來，品牌商難有議價權，人家讓促銷你就得促銷，不然後果嚴重。一些品牌影響力大的企業除外，比如蘋果。

再加上，品牌商本身渠道多樣，線下深受地域影響，運輸過程會產生各種成本。這就能解釋，為什麼很多商品在北方和南方價格不一樣了。單是線下同價都很難做到，更不要說線上線下同價了。可以說，不論是線上還是線下，不可控的成本因素太多，線上線下同價對於品牌商來說真是痴人說夢。

所以，線上線下同價這種策略成了口號，基本很難踐行，很多品牌商更傾向於自建渠道賣貨，哇哈哈最近就在布局10萬無人店（跟自動售貨機相似），在上面賣貨。無人售貨機頻頻走入人們的視野，這也是邦馬特智能售貨機這些年能快速鋪開的原因。

在小編看來，線上線下根本不可能真正做到，它也不是好的策略。當然，如果你有別的觀點，歡迎來吐槽。