版權合作之後，阿里音樂到底在布局什麼？

9月12日，一則關於音樂版權的消息刷屏了，之所以刷屏是兩大集團的版權合作，阿里音樂與業內達成了合作關係，版權轉授權合作之後，無疑使雙方擴充各自的版權資源，然而帶來了業界的各種猜想，為什麼「在一起」，對其他平台的影響？這個生態價值是什麼呢？

隨後在9月13日，阿里音樂CEO張宇（花名：語嫣）發了內部公開信。

在內部信中呈現了三個重要的方向：

1 大格局：實業心態+持續投入

「富養女兒」的實業心態，在內部信中是一個重點關鍵詞，所謂「富養」自當是準備了充足的真金白銀，當然套用「富養女兒」的真正理念是「從小要培養她的氣質，開闊她的視野，增加她的閱世能力，增強她的見識，讓她多識廣、獨立、有主見、有智慧，很清楚自己要的是什麼，什麼是真正值得追求的東西。」這和阿里音樂的大格局很契合，面向全球音樂市場，持續投入版權方面的長期、全面布局。

2 大文娛：全生態鏈+IP開發

依託阿里大文娛的全生態鏈的整合能力，不斷發掘和扶持新人成長，不斷賦能成名音樂人，提高其在音樂領域的持續生命力。比如前不久在北京舉行的黑豹樂隊三十周年演唱會，在現場的我不僅被黑豹的音樂觸動，也為阿里大文娛的整合能力震驚。從一個保溫杯開始到一個保溫杯合作的「授權寶」，一個看似娛樂化的「梗」成為段子成為刷屏的話題，當我們觀看、收聽這場音樂會時，正在釋放阿里大文娛整合力量，門票由阿里大文娛旗下的大麥網全網發售並售罄，樂隊主唱在蝦米趴間與鐵粉見面，優酷和手機淘寶與演唱會同步直播，累計幫助一個已經存在30年的音樂IP新觸達數千萬C端人群，並助其找到新的商業化方向。

此次可見阿里音樂開始重視影視制播、演出和藝人經紀屬於比較傳統的線下產業，與其3月份宣布收購大麥網有較大關係。我們未來可以看到旗下藝人唱著阿里影業拍攝的某影視劇主題曲、在蝦米音樂首發、大麥負責把門票賣了……

鑒於CEO張宇是原手淘系大員，並在內部信中表示將用阿里電商生態鏈的能量來扶持音樂人，這意味著，蝦米音樂的「尋光計劃」地位將繼續提升。2016年10月，阿里音樂召回在釘釘就職的蝦米創始人王皓（南瓜）等創始人團隊，重啟尋光計劃。2017年以來，「尋光計劃」第二季成為蝦米重要的線下活動之一。

3 大投入：發揮優勢+用戶體驗

此次阿里音樂CEO張宇（花名：語嫣）在內部信中特別提到「廣積糧，不築牆」，針對C端用戶蝦米音樂平台持續高投入，從此次版權轉授權合作、以及各種全生態鏈的整合中就可以看出阿里大文娛對C端產品的重視程度。

同時阿里自身在雲計算、大數據、人工智慧也有獨特的優勢，提升產品能力、技術創新，增強用戶體驗也是重點，相信未來會有更多場景和接觸點中體驗到阿里音樂產品。

阿里音樂正式組建於2015年3月16日，在獨家音樂版權、蝦米音樂人挖掘與培養、娛樂數據跨界營銷、藝人經紀等多方向持續發力，同時融入阿里巴巴的電商血液，創造一個全新的數字娛樂行業生態環境。包括對新人新歌的挖掘、培養、包裝、變現的一整條音樂產業鏈。

阿里音樂這些年都做了什麼？有哪些不同的地方？

1、音樂版權購買

2014年，阿里音樂與三大唱片公司合作，並且與相信音樂、滾石音樂、華研國際、BMG、寰亞唱片等多家知名唱片公司牽手，擁有這些公司的獨家版權，將五月天、S.H.E、林宥嘉、丁當、信等時下樂壇中堅力量，白安、嚴爵、OliviaWang、MP魔幻力量、卓文萱、八三夭等樂壇新生代以及劉德華、張學友、周華健、張震岳、李宗盛、梁靜茹、任賢齊、劉若英等華語樂壇一哥一姐所有經典歌曲買入。

阿里音樂則將目光更多瞄準了以獨立音樂人和歌壇新人為主的「增量」市場，像蝦米音樂就開啟了「尋光計劃」，希望在歌壇新勢力上進行布局。而在穩步發展的這兩年裡，蝦米音樂又簽下了一眾獨立音樂版權，這些內容使得阿里音樂具有其他平台所不具備的內容獨立性。如今蝦米音樂已擁有1000萬曲庫量、上億專業歌曲標籤和5000萬精品歌單。

當然，也包括這幾天在談的「版權轉授權」合作，此次達成之後，更是擴大了曲庫量。

2、平台整合

阿里巴巴作為龐大的電商王國，其流量、關注度和影響力十分驚人，「大文娛」產業的整合從影視到音樂，整合這數億用戶創造的大數據力量，通過「數據+娛樂」的脈絡，不僅讓用戶通過平台可以獲得一站式音樂服務體驗，更可以實現音樂內容的生產、推廣、銷售，阿里音樂構建的是音樂全產業鏈的平台。

版權戰僅僅是阿里音樂的一個布局，全產業鏈才是核心，年初阿里大文娛收購大麥網，音樂人、線下演唱會和互聯網票務疊加在一起的優勢相當明顯，黑豹樂隊30周年就是典型案例。

在今年6月，蝦米音樂攜手安踏以#跑嗨城市#為主題上線了專屬的跑者歌單頁面，這份歌單甄選了多首「專為跑者而生」的歌曲，配合不同的奔跑場景別有一番韻味。這次音樂與運動的跨界激情碰撞，不僅吸引大量年輕人參與，同時對業界也影響深遠，這算是一次音樂類應用的創新整合，從新品發布+線下跑步賽事舉行到音樂衍生再到線上曝光與精準分發，三者之間形成了一套圍繞「跑者」的緊密閉環。作為「音樂發燒友」與「奔跑者」的摯愛，蝦米音樂在移動互聯網時代積累了大量冬粉和受眾，年輕人、喜愛音樂、文藝范、熱衷於品質生活、樂於分享是蝦米音樂冬粉的主要標籤。

在阿里的電商生態上，蝦米音樂的冬粉經濟也有很多創新玩法。在趙雷因一首《成都》一炮而紅之後，蝦米音樂就通過招募淘寶客的方式，讓用戶來購買趙雷《無法長大》數字專輯；還有五月天新專輯預售時，抽取演唱會門票和周邊，前十名用戶可獲得演唱會搖滾區第一排門票等；田馥甄新專輯和EXO新專輯預購，採用了不同等級解鎖不同視頻的方式。

這些冬粉經濟的玩法很大程度上也是數字音樂商業化的探索。如今，在音樂行業乃至泛娛樂行業的冬粉經濟主要都是讓藝人的冬粉消費購買藝人相關的音頻作品、周邊衍生品、代言商品，而涉及電商恐怕都很難離開阿里的生態體系。

阿里音樂也將利用阿里生態鏈能量，不斷發掘和扶持新人成長，不斷賦能成名音樂人，提高其在音樂領域的持續生命力。

在不斷的版權爭奪戰，到如今的版權轉授權合作，「不健康」的爭奪反而不利於數字音樂產業發展，版權內容在吸引用戶獲取用戶上顯而易見，短期內如此，長期要活躍用戶、留住用戶則需要更深入的服務，提升用戶體驗，或者是全生態鏈的整合，從內容出發的線上極致體驗，到線下演出參與、以及音樂衍生品的購買通路等。

阿里音樂CEO張宇提到「重構音樂行業基礎設施」，在版權之外，阿里音樂通過「蝦米音樂+大麥網」的組合，依託阿里大文娛體系，以及阿里電商生態，是否可以成就夢想？

我想，「大格局、大文娛、大投入」的阿里音樂正在進行時，勢必為行業提供一個樣本模式，在音樂的體驗感上努力，很期待！

作者簡介：

魏家東，品牌營銷專家、獨立營銷戰略顧問，買車家&魚生說創始人 、 權大師投資人、東方衛視《極限挑戰》推廣總策劃、《數字營銷戰役》、《借勢》作者、WeMedia成員、年度最佳自媒體人、蒲公英獎、金旗獎、金瑞營銷獎評委、北航、對外經貿大學研究所授課導師。