互聯網保險風口論的冷靜：這些項目已經死去了

互聯網保險在的發展不算特別迅猛，但是近兩年來，確實可以看到越來越多的人、資本開始湧入，互聯網保險成為下一個風口的言論也不絕於耳。以前，小觀總是展望互聯網保險的未來有多麼多麼美好。但是今天的話題有點沉重，我們來談談失敗。現實是慘烈的，反思和總結就顯得更為重要。

Google Compare：巨頭鎩羽而歸

項目簡介

谷歌推出的服務，最初於2012年在英國上線，隨後2015年在美國上線，提供包括車險、家財險等產品的比價服務。2016年3月，谷歌在其致合作夥伴的公開信中表示，雖然Google Compare的流量尚可，但是其帶來的營收未達到預期，最終決定關停了該項業務。

失敗原因

有人分析稱，谷歌的廣告關鍵詞服務或許是Google Compare失敗的原因之一，因其激怒了在谷歌打廣告的保險公司，消費者就只能從部分潛在服務商那裡獲得價格對比。和一樣，客戶或許會在網上尋求比價，但真正在網上購買保險的人卻有限。此外，谷歌對該平台的營銷投入也不夠。

優保網：時機未到

項目簡介

上線於2007年，是最早的第三方網路保險平台。其背景也十分強大，其母公司為美國納斯達克上市公司eHealthChina Inc.（易康）。優保希望在複製易康的模式，為民眾提供人壽、健康和意外險的網上銷售與服務。2015年，優保網網站公告顯示，基於公司戰略調整，暫停相關保險業務。

失敗原因

同樣是在網上賣保險，易康成為美國最大的健康保險網路銷售平台，優保卻最終關閉。究其原因，與的國民保險意識相關，2007年互聯網保險仍處於萌芽期，電子商務尚未興起，在網路上賣保險更是難上加難，需承擔用戶教育的成本。

螞蟻車險：管理不善

項目簡介

「螞蟻車險」是由汽車後市場服務推出的一塊業務，用戶可以在App上在線購買車險，滿足用戶車險計算、車險呼叫、出現代辦等需求。不久前關於車螞蟻倒閉解散的事件在創投圈鬧得沸沸揚揚。最終的處理結果是，車螞蟻將原有車險業務出售。

失敗原因

在其CEO的表述中，車螞蟻員工存在私自抬高保險理賠金額謀取私利的現象，貪腐成為一大問題。而從車險業務本身，缺乏銷售場景，當用戶保險沒到期時，選擇螞蟻車險的主觀意願較低，只能通過人去拓展市場，成為車險業務失敗的主因。

愛齒計劃：資本寒冬

項目簡介

這是一家用HMO模式構建的類保險牙科平台，具體做法是，用戶通過一次繳納365元的費用，即可成為愛齒計劃的會員，並可在之後的一年內免費享受一次口腔檢查和一次洗牙。在發生牙科疾病的時候，還可以享受累計1666元的保障金。超過1666元的治療費用，患者將自費，不過在活動期間可以再享受不同診所不同程度的折扣。此外，會員還可以免費享受一年的私人醫生服務。

失敗原因

2016年9月，互聯網口腔類保險平台愛齒計劃通過微信公眾號發出了終止聲明。分析失敗原因，小觀認為與監管政策的收緊有關，此外2016年的資本寒冬也導致其資金鏈困難，就模式本身而言，也面臨著用戶付費意願低，平台盈利難等問題。

未來互助：運營不力

項目簡介

一個網路互助平台，用戶投入8元即可成為互助社群會員，如有其它會員發起互助請求，所有的會員平攤費用，通過180天的觀察期后，如果會員患癌可以提出互助申請，患病會員根據互助類型、年齡、發病率等因素可獲得5萬-35萬不等的互助金。

失敗原因

2016年7月未來互助發布公告稱因為參與人數未達到預期，停止運營該項目。就網路互助平台而言，監管是一個原因，資金池管理和用戶信任等方面也存在諸多問題。當然未來互助之後，宣布停止運營的那些項目還是因為監管的縮緊，以及行業競爭者的湧入。

趣探保：競爭激烈

項目簡介

趣探保是一款針對代理人的工具，為保險代理人提供「營銷線索」，以及專業培訓、保險產品、工具輔助等功能來輔助代理人展業。該平台成立於去年7月，並曾獲得數百萬天使融資。不過根據小觀的觀察，該項目的網站無法打開，也沒有具體的產品，一家招聘網站上顯示其已停止運營。

失敗原因

其實代理人同車險一樣，一直是互聯網保險創業的熱門方向，但同樣死的項目也很多。從去年切入來做代理人，其實並不是一個好的時機，這個領域的競爭者太多，同質化現象現象十分嚴重。此外，保險師的領先地位明顯。對於後來者來說，如果無法觸及到代理人的核心痛點，將十分難辦。