如何在亞馬遜給產品定價

如何給產品定價？

之前看過很多類似的文章，balabala一大堆理論。看的我都暈頭轉向，看完也沒有一個很好的思路。

今天我要給大家一個簡單粗暴的產品定價策略！參考競爭對手的單一維度，當然這不是最佳的，但是是最直接的。

我做亞馬遜一定是FBA，所以我所有的價格都是做FBA為基礎，就拿我昨天的產品舉個例子。

我選的產品基本上亞馬遜上都有，所以我們可以根據亞馬遜計算器算出我們的利潤，以及我們是否能做。

亞馬遜計算器：https://sellercentral.amazon.com/hz/fba/profitabilitycalculator/index?lang=en_US

這裡是收入產品的ASIN，把我們的競爭對手的。

當我們把ASIN碼輸入這個進去，我們就可以在以上表格輸入對應的價格以及我們想的成本。下面我說一下如何寫上面那個表。

Your fulfillment 是指自發貨

Amazon fulfillmeng 是FBA發貨

1.這裡是競爭對手的價格，如我我們也想賣這個產品，那我們的售價就不能太高。所以我們基本要參考競爭對手的價格，如果可以適當的低一點。

2.這裡主要填寫運費價格，這裡不寫，是因為我們要包郵。

3.這裡可以把我們自發貨的運費寫到這裡，算我們的成本。

4.這裡是指頭程運費，具體可以算到單個產品上面。

5.這裡寫我們產品的成本

6.這裡我們可以看到我們的利潤，和利潤率。

下面解釋運費是如何算出來的

運費的價格基本是都可以通過貨代獲取，DHL我們算40一公斤，E郵寶發到美國的價格是0.074+9（挂號費）

剩下的我們就要知道產品重量。當我們輸入ASIN以後我們就能看倒這個產品的尺寸和重量。

2.7pounds=1.2kg

E郵寶=88+9=97 ， 匯率 6.9 ， 那就是14$

DHL頭程=7.4$

以上就是運費算出的方法。

根據以上數據，和我們的產品進貨價，如果我們的售價是39.99那我們是賠錢的。說明這家的產品進貨去渠道比我們有優勢。但是還有一個疑問！這個價的價格一直都是39.99嗎？有沒有辦法看一下這個產品的歷史售價？

當然有工具能看到，下面介紹一下。

camelcamelcalme.com

這個網址是看產品歷史銷售售價的，把產品鏈接放進去就能看到。

我們可以看到這個產品最高的歷史售價和最低的售價。通過對手的售價我們可以判斷我們一個產品最高能有多少的利潤。

如果售價是45.99，那我們的利潤有。

以上數據來看，這個產品的投入和產出我是不滿意，但是我們要我們做的這個產品市場容量有多大，我們能賺多少錢，這是最重要的。

其實有一個付費的軟體，能看到銷量，當然看銷量的方法很多。

工具：junglescout ，這個工具可以看到對手的一個月銷量比較真實。

最簡單的辦法就是加入購車，每天記錄庫存數量。

我們想賺多少錢，就需要知道我們的市場容量有多少。

總結：

1.通過工具分析對手，然後算我們能賺多少利潤。

2.通過市場容量確定我們能賺多少錢。