search
關於公司銷售管理的30條要素

關於公司銷售管理的30條要素

如今一個企業除了銷售這個環節是創造利潤的,其他的通通都是成本。

1. 銷售就幫助客戶解決問題。

2. 企業不是在賣產品,而是在賣解決客戶問題的方案。

3. 產品只不過是解決客戶方案的工具而已。

4. 客戶不需要產品,他們只需要解決問題的方案。

5. 如果客戶不接受你的解決方案,那麼你的產品無法銷售。

6. 因此,賣產品之前先要學會賣理念。

7. 只有客戶認同你的觀點,才會接受你的解決方案,最後接納你的產品。

8. 要想解決客戶的需求方案,先要了解客戶的問題所在點。

9.需要結合他的產品痛點已經市場痛點。

10.銷售產品有兩大策略,一是滿足需求,二是創造需求。

11.滿足需求是客戶的表面需求,創造需求是客戶的內心需求。

12.客戶不喜歡便宜產品,但是一定喜歡佔便宜。

13.客戶不相信你說的話,但是一定相信他自己的感受和體驗。

14.客戶不是所有的都喜歡佔便宜,但所有的客戶都喜歡佔便宜的感覺。

15.銷售的溝通策略就是你想說的話讓客戶說出來,客戶想說的話你說出來。

16.要想客戶相信你是為他好,前提是你要幫他說好話。

17.因為銷售不是在賣東西,而是在幫助客戶買東西。

18.銷售是一種心理戰,越是難以得到的東西,客戶越會珍惜。

19.銷售員千萬別隨降價,因為客戶並不是要便宜產品,他只是在測試你的產品價值。

20.銷售中的讓價策略是,當客戶要求降價時,我們一定要學會反要求,千萬不要做無理由讓價。

21.當客戶提出問題或抗拒時,千萬不是馬上回答,我們先要了解客戶的核心問題。

22.如果你沒有找到客戶的核心問題,即使你完美回答了客戶的問題,客戶同樣不會購買。

23.因此,優秀的銷售員一定要了解客戶問題背後的問題。

24.其實,客戶要求降低的背後,就是希望你證明高價的原因。

25.只要客戶決定了購買產品,就不需要再強調產品價值,而是需要強調售後服務。

26.當客戶拒絕購買時,銷售員千萬不要表露不滿情緒。否則,客戶會認為他的選擇是對的。

27.即使要給客戶讓價,也千萬不要一下子讓太多,不然客戶就會認為你的產品水分太多,還有讓價空間。

28.銷售員千萬別主動讓價,只有讓客戶砍價,主動權才握在你手裡。

29.在客戶沒有提出購買意願前,千萬別隨便給贈品,否則,贈品就沒有取到促銷作用。

30.在客戶沒有確認產品之前,先不要與客戶談價格,否則,價格談好了,客戶同樣不需要。

希望這些見解對做公司的銷售高管有幫助!

本文由天下財通發布2017年3月7日

熱門推薦

本文由 一點資訊 提供 原文連結

一點資訊
寫了5860316篇文章,獲得23312次喜歡
留言回覆
回覆
精彩推薦