拿紅點獎、創海外眾籌記錄，「Crazybaby」能否定義智能耳機「新國貨」？

在過去的一段時間裡，用戶在購買耳機上呈現出嚴重的兩級分化，價格要麼在幾十元左右，要麼在 800 元以上，前者幾乎全是「品牌」，後者幾乎全是海外品牌。

一個不可否認的事實是，國內高端耳機市場長期被國外產品佔據：據《2015-2016年耳機市場研究報告》數據，2015 年度的耳機市場上，森海塞爾以13.93%的關注率位居榜首，鐵三角和AKG緊隨其後，分別排名第二和第三，第四到第十的品牌分別是索尼、漫步者、飛利浦、捷波朗、碩美科、魔聲和 Beats。

雖然硬體產品行業依然具有較高的准入門檻，但目前來看，硬體產品正隨著互聯網的發展而進行微妙的變革。人們已從過去的桌面鍵鼠交互轉變為移動出品交互，並向語音交互和增強現實邁進。耳機也從單純的輔助工具，逐漸演變為承載本地音樂、虛擬助手、流媒體音樂等服務的「可穿戴設備」。

36氪曾報道過的智能硬體品牌 Crazybaby（深圳原動科技有限公司）於 2015 年 1 月成立，中文名為「瘋童」。團隊在 2015 年 9 月獲浩方創投提供的種子輪融資，同年 9 月獲創新工場提供的數百萬元人民幣天使輪融資，2016 年 10 月完成數千萬元 A 輪融資，投資方包括東方網力、創新工場、如川資本和浩方集團。

Crazybaby 目前共推出了三款產品，分別是 Mars、Luna 和 Air。其中 Mars by Crazybaby 是一款可以自動升降懸浮的藍牙音響，當播放音樂時，飛碟揚聲器會懸浮在底座上方。當飛碟電量下降時，會自動降落到底座進行無線充電，待滿電之後再懸浮升起。Mars 美國售價為 329 美元，國內售價 1999 元。

Luna 則是一款較為輕便的藍牙音響，續航時間 5 小時，配備了 MESHNET 網路技術，在 Wi-Fi 連接模式下，通過 crazybaby App，可將多達 32 台 Luna 連接在一起。

去年 9 月，蘋果發布的 iPhone 7 宣布取消 3.5mm 耳機介面，改用 Lightning 數字介面，同時發布了無線耳機 AirPods。而在 8 月，Crazybaby 發布了碳納米管膜片完全無線耳機 Air，這是一款與 AirPods 類似的雙耳無線耳機。Crazybaby 創始人 Allen（張海星）表示，在蘋果發布 AirPods 之前，Air 產品其實就已經成形了，「我們較早之前就預測雙耳無線會是新趨勢。」Air 美國售價為 169 美元，國內售價 1298 元。

• 工業設計與紅點獎

創立 Crazybaby 之前，Allen 在深圳從事了 10 年的消費產品設計製造，於 2004 年加入 TCL 音視頻戰略本部，擔任產品和營銷總監，曾為 Polaroid、Skullcandy 骷髏耳機和迪士尼星戰系列提供產品服務。Allen 同時還是一名連續創業者和包豪斯工業設計師。在 Crazybaby 的產品設計上，或多或少能看到蘋果的風格。

「硬體產品研發要踩無數個坑。」 Allen 表示，每一款產品的研發都要和技術團隊、供應鏈之間不斷磨合。拿 Air 來說，發聲單元結構包括面蓋、PCB 板、鐵、磁鐵、華司、銅線圈、振膜片、墊片和護蓋，為控制耳機的體積，Crazybaby 在研發上耗費數千個小時，定製了 5.2 mm 的發聲單元，採用了高純度碳納米振膜和 CSR 晶元。

Crazybaby 的產品中，Mars 獲得了 2016 年德國紅點產品設計獎和 CES 2017 最佳創新獎，Air 則獲得了 2017 年德國紅點產品設計獎和 CES 2017 耳機類別創新獎。

• 另類營銷與海外眾籌記錄

目前 Crazybaby 每一款產品的發展路徑，幾乎都是「海外眾籌－國內眾籌－線上線下渠道銷售」，Mars 在登陸 Indiegogo 后的兩個月，完成了 80 萬美元的眾籌，為當年度項目支持人數第一名，而籌款用戶中來自海外成熟市場的比例達 70%，目前 Mars 出貨量約 5 萬套。

去年 11 月，Air 同樣登陸了 Indiegogo，眾籌成績為 280 萬美元，在全球耳機類目的眾籌記錄中排名第一，同時也是企業項目全球眾籌金額的第一。在日本眾籌網站 Makuake，Air 完成了 9500 萬日元的眾籌。關於 Crazybaby 的海外眾籌經驗，可參見 36氪之前的文章。

關於為何先選擇海外眾籌，Allen 表示，對於預算不多的創業公司來說，海外眾籌網站自帶流量，能為產品提供曝光，本身是一種很好的營銷方式。同時考慮到量產成本問題，眾籌也是一個合理的解決方案。「Air 目前出了 7.8 萬台，今年年底出貨量會到 10 萬台左右，生產跑通后，明年推新品時會考慮不再進行眾籌。」

在中端「國貨」耳機這一市場上，出現了鎚子、一加、小米等手機廠商，網易雲音樂、酷我音樂、酷狗音樂等在線音樂平台，汪峰、周杰倫、羽泉等音樂明星……另一邊，自 2016 年 9 月推出以來，蘋果的 AirPods 已出貨 90 萬台，佔北美市場份額的 85%。各類玩家各具優勢，競爭也日顯激烈。

Allen 表示，除線上渠道外，Crazybaby 還進入了美國 Brookstone、Costco、日本鳥書屋店、友都八喜、Bic-Cameras、順電等線下賣場。預計今年第四季度推出新產品，明年則會把無線耳機產品線做完整。Crazybaby 希望通過研發耳機固件和移動終端 App 搭建軟體環境，成為一家軟硬體平台公司。

Crazy baby 目前有 60 多人的團隊，包括產品、設計、軟體、硬體、供應鏈、電商、市場、運營、售後、客服等部門。核心團隊中，合伙人兼技術總監朱田俊有近十年軟體開發和設計經驗；供應鏈負責人李中勇為前創維、TCL 集團供應鏈總監，有超過 16 年硬體產品製造經驗；產品研發負責人李中平為前 TCL 通力集團技術研發高管；產品生產負責人崔峰曾就職於華為、愛立信和諾基亞，在通信電子領域有 16 年產品製造導入經驗。