互聯網是製造業的救命稻草？也可能是致命毒藥

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馬雲說：「過去十年，互聯網對零售行業有衝擊，未來十年，對製造業將會有很大的衝擊。」

沒有人會懷疑，製造業的重構即將來臨。全產業，都瀰漫著一種時不我待的緊迫感。

然而，製造業有專屬自己的產業規律。要追上互聯網速度，必須壓周期、調品控、改研發，甚至為此改變堅守數十年的原則。

在這波追逐潮中，有人僥倖，有人被罵醒，也有人已經為自己的著急買了單。

沒和互聯網企業一榮俱榮，卻一損俱損

我們先來講一個真實而悲傷的故事。

之所以它是一個故事，只因為這個位於南方某縣城的公司正處在破產和欠款的風暴漩渦。在公司高管的一再要求之下，我們只能把它稱為A集團。

這個90年代就躋身為「亞洲最大」的電聲配件生產基地，因為資金鏈斷裂，在2016年10月宣布，旗下公司數碼公司停工。

為了生產某個以「生態化反」出名的大型互聯網公司新電視產品投入的研發成本，以及來自其7000萬欠款，是引發A集團資金危機的重要原因之一。

A集團核心高管向鋅財經反思了跟互聯網企業的合作：「當時太急了，很多東西根本沒想明白，就把所有資源都壓了上去，其實公司沒有一個人把互聯網弄明白。」

A公司成立四十多年，頂峰時期公司有5000多名員工，年銷售額接近40億，所在縣域的各個鄉鎮都遍布著集團的配套企業。

但集團始終無法擺脫「製造」的常見問題：主要是來料加工的生產模式，銷售依賴外貿和展覽會，受到經濟周期的影響非常大。

轉型成了集團上下繞不開的話題。

「2013年，在新任職業經理人的主導下，A集團和那個大型互聯網公司，達成了為它生產互聯網電視的意向。」A集團的高管回憶說：「整個公司都為這項目欣喜不已，把它看做必須要把握住的機會。」

當時管理層的狀態被內部稱為「無比重視」：不僅集中了整個研發團隊進行技術突破，還加班加點地改造了三條生產線。居然一年不到，就完成了整個研發和改造。

合作初期，A集團的確感受到了「互聯網速度」：單子越來越大，訂單量迅速上升到10萬台/月，加班加點做也不一定做得完。「所有人都被訂單量震驚了！」

隨之而來的是行業知名度。連騰訊和PPTV也慕名而來，想把旗下首款電視產品交給A集團的數碼公司。

「我們以為已經熟悉了互聯網，甚至佔據了互聯網電視的高地。」A集團官網上的一則新聞標題，最能反映當時的自信：「互聯網+」時代，A集團數碼成電視機界「大事件」誕生地。

後續的一系列問題，卻遠遠超出了他們的預期。

「在外貿時代，A集團自營的電視品牌，在市場上還有一定的競爭力。隨著互聯網電視的普及，軟體和渠道上的差距，讓自營品牌徹底沒了競爭力。」A集團的高管說。

雖然互聯網電視硬體的研發都是A集團自己完成，但UI系統完全由互聯網公司提供，模型也是對方設計的私模，A集團對產品沒有任何的話語權。

互聯網公司玩的是「生態」，硬體不需要賺錢，客戶的後續消費才是他們盈利的關鍵。這塊回報最豐厚的「蛋糕」顯然與A集團無緣。

「你就是個裝配工廠，後面的遊戲，互聯網公司憑什麼帶你玩？」為了保持互聯網電視的低價，互聯網公司不斷壓低供應商的利潤。A集團獲得的，只有微薄的代工費。

「後來，互聯網公司的欠款慢慢多了起來，對我們的現金流也產生了巨大的壓力。」7000萬欠款，成了壓倒A集團的那根稻草。

巨大的成本投入，微的代工利潤，卻要承受互聯網公司的高風險。沒有和互聯網公司一榮俱榮，卻跟著一損俱損了。

受損的不僅是A集團。

受數碼公司停工的影響，當地配套企業都受到波及。數碼公司拿了庫存的電視用於抵債，當地人苦笑：現在，電視機是還債的硬通貨。

互聯網原住民，卻要保持慢節奏

相對於A集團擁抱互聯網的急切，被業內稱為「新晉小櫃王」的高冠敏就清醒很多：不能求快！傳統製造業該加互聯網，但節奏必須慢。

80后的高冠敏是「互聯網時代」的原住民，卻要接手一個傳統的家族企業—杭州利富豪機電有限公司。

因為沒想明白互聯網和製造業的關係，他交過一筆沉重的學費。

5年前，畢業於機械專業的他，在有20多年傳統箱櫃製造史的家族車間里，組建了自己的團隊，嘗試用純互聯網的思維來經營超市存包櫃。

高冠敏

「團隊里都是是生在互聯網環境、浸淫在科技世界的年輕人，當時我們恨不得把科技的神奇統統加上去，營銷也是求新求快。一切都奔著顛覆行業去的。」高冠敏說。

他信心滿滿，最後卻收穫慘敗。在市場完全不認可產品的那一刻，高冠敏才發現，自己連存包櫃是什麼都沒搞清楚過：「這是個成本至上的鐵盒子，互聯網那一套，在這個行業行不通。」

痛定思痛，他的心態發生了根本性的轉變：「互聯網是一隻風箏，而製造業是在地上追風箏的人，風箏飛得再高，也不能帶著人一起飛。」高冠敏用一個比喻，向我們解釋了自己對製造業結合互聯網的新看法。

在他看來，製造業和互聯網天生就有速度差。根本原因是底層邏輯上完全不同：「推動互聯網增長的是流量，推動製造業的產量的卻是一條條金屬質感的生產線。」

「增加一條生產線，意味著增加三五方的佔地，增加三五十個插座，增加三五百個人工或智能機器人，還有三五千次維護……研發來得及嗎？打樣的人夠嗎？淡旺季的需求差怎麼處理？這些都是實實在在的問題。」

高冠敏後來的切入方式，是追風口的同時，堅守智能櫃這條線。

快遞熱，他做智能快遞櫃；環保熱，他做垃圾分類櫃；共享熱，他做智能洗衣配送櫃；O2O熱，他做冷藏櫃；新零售熱，他做智能零售櫃。

他告訴鋅財經潘越飛：「我們不去創造需求，都是按照客戶的想法，和自己研發的工藝，去設計產品。」

身邊朋友說：「他做的那些領域，互聯網公司不一定能賺到錢，他肯定賺到了。」高冠敏的企業，如今銷售額過億，在全國智能箱櫃製造領域，已經躋身第一梯隊，算是成功轉型。

「互聯網公司只要炒市場，靠著高估值帶來的投資就可以活下去，製造業不一樣，沒有足夠的後續訂單支持，擴張生產線帶來的成本難以承受。」

高冠敏最近在談融資，但凡要求燒錢擴規模的投資人，他都不會再聊。

不知道有沒有經濟危機，但我們經歷了好幾次

踏入護膚品製造業不久的方俊平，曾經給我們講過一個法國家族企業的故事，他們對待互聯網的態度，比高冠敏還要謹慎。

這個家族在法國波爾多地區傳承了幾百年，提供香料香精原料，是控制這個行業源頭的大麥克，客戶里包括了愛馬仕和香奈兒，以及方俊平。

方俊平旗下有「JUNPING」的化妝品品牌，以及300萬冬粉的「俊平大魔王」博客。作為2016年爆紅，被稱為「化妝品第一網紅」，剛完成2000萬融資，橫跨互聯網和製造業的新銳企業家，方俊平的野心漲的有點快。

在波爾多的私人城堡里，方俊平對古老家族的代表Jack說：「去年你給我們的供貨量是5噸，等我們銷量上去了，明年就給我們35噸吧。」

這本該是把酒言歡的喜慶時刻，Jack卻冷冷地告訴他：「不可能。」

「我知道你們很牛，發展很快，市場很大，特別是你們這些互聯網企業家，正在用不可思議的速度改變這個世界。

「但是很多東西有它的規律，我們都是簽約自己的農場。我要去簽很多農場，讓他們把這個東西種出來，然後再把它萃取出來，再把它交付，萬一你後年不訂了呢？」

他說：「我不知道你們會不會有經濟危機，但是我們家族經歷了好幾次，這些危機讓我們明白，盲目地改變自己是一件非常危險的事情。」

方俊平告訴鋅財經潘越飛，他在這個古老家族身上看到了一種更加古老的商業邏輯：不要因為資本和市場去改變一些原則。資本和市場永遠只看到五年和七年之內的事情，而你可能要看十年二十年。

相比於淡定的法國古老家族，A集團的做法充滿了式焦慮。

這種焦慮表現為：把「互聯網+」看做擺脫困境的救命稻草，彷彿跟互聯網的結合，就是通往下一個時代的贖罪券。

也許都得和高冠敏一樣，付出過學費后，才能釐清自己在新興產業鏈中的真實定位。

只是這學費，並非人人都承擔得起。

一個互聯網公司失敗了，創始人拍拍身上的塵土，第二天可以爬起來接著放PPT，講故事。

一個製造業企業家倒下了，卻可能失去前半生的所有輝煌。